蘇寧進軍廣州天河商圈欲做3C龍頭 元旦開業
來源：
聯商網
2004-12-28 10:37
蘇寧電器華南管理中心總監周曉章表示，在這家天河店中，數碼通訊產品的銷售額比例將達到30%，遠遠高于國內家電連鎖零售賣場10%的水平。周曉章透露，明年蘇寧還將在華南開設20家分店，并以“中國3C第一店”的定位和身份成為整個華南家電連鎖的新坐標。
向商業核心商圈靠攏
隨著商業競爭的日漸激烈，商圈至上、選址優勢益發的凸顯出來，誰先占領優越地理位置，誰就掌握了市場主動權。天河，憑借其優越的地理位置、發達的交通網絡、龐大的客流人群以及成熟的商業網絡，已經成為廣州最具升值潛力的商圈。周曉章稱，天河店和天河北店同屬于華南最頂級商圈——天河商圈，兩店之間間距僅有2.3公里。從常理來分析，兩店的店面布局有明顯的重合，實則不然。蘇寧天河店的開業將從本質上反映蘇寧商圈發展理念的進一步細分和成熟。
據悉，蘇寧天河店開業之后，所覆蓋的將不僅僅是天河東路以西、廣州大道沿線、珠江新城、五羊新城乃至東山區的大部分地區等生活網絡，更多的將是通過天河商圈成熟的商業網絡將蘇寧的影響力輻射至整個珠三角地區，并通過和商圈內各種商業形態的競爭提升自身品牌的競爭力和影響力，從而深化在消費者心目中的品牌滲透。
打造“中國3C第一店”
據了解，蘇寧電器自2003年提出“3C信息家電(電腦computer、通訊communication、家電consumer electronic)”的概念之后，2004年3C大融合的趨勢更是成為家電行業發展主流。蘇寧，作為家電流通領域中“3C信息家電”的引入者和倡導者，成為3C綜合家電展示的一個最大平臺。但從產品細分上來講，蘇寧天河北店由于其地處生活商圈，傳統家電的銷售份額占相當大的比重。
因此，蘇寧在規劃天河北店的3C經營時，制定了“1C(傳統家電)托2C(通訊數碼IT)”的策略，即以傳統家電為著力點，借助其高端展示的平臺，帶動通訊、數碼IT的發展。在經過天河北店1年的發展之后，這種策略被證明是正確的。
周曉章稱，蘇寧這樣的家電連鎖巨頭經營通訊數碼產品有著電腦城不可比擬的優勢，廣州的四大電腦城包括頤高，本質上是各品牌商品的分散性個體運營，各品牌的“供、銷、存”都是獨立的、分開的，無法建立一個統一的采購系統，銷售品牌優勢也難以深入的積累。
而蘇寧作為一個全國連鎖的綜合家電流通品牌，其14年的經營已使自身的品牌積累擁有了絕對的優勢，通過其規模采購、買斷經營、資金流通、質量控制等方面的優勢，蘇寧電器絕對有實力在信息家電方面做大做強。而天河商圈這樣一個特殊的商圈恰好促成了蘇寧天河店“中國3C第一店”的誕生。（信息時報 記者王林琳）
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