國內(nèi)外圖書促銷“十八招”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-13 09:05
二、折扣。實(shí)行一定的折扣優(yōu)惠，是國內(nèi)外營銷商慣用的促銷手段。
三、征訂書目。目前國內(nèi)常見的書目有《新華書目報(bào)》下的《社科新書目》、《科技新書目》等。
四、書展、博覽會(huì)。
五、讀者檔案。營銷商可根據(jù)大量的讀者檔案有選擇地向他們郵寄新書目錄和出版信息。
六、讀書活動(dòng)。讀書活動(dòng)多由圖書營銷商單獨(dú)或與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦，促銷目的明確。
七、書評和暢銷書榜。書評是一種“軟”廣告，層次高，既是對一本書的評論，也是對一本書全面或部分的介紹，是專家式的讀書指導(dǎo)，甚至可認(rèn)為是對一本書質(zhì)量的權(quán)威認(rèn)可或否定。當(dāng)前圖書市場上暢銷書的評選有國家級的，如中國書刊發(fā)行業(yè)每年都開展暢銷書的評選活動(dòng)；有各新華書店批銷中心的銷售榜；有各出版社、各書店獨(dú)立的、定期的暢銷圖書排行榜。實(shí)踐證明，被列入暢銷書榜的圖書，其銷量往往會(huì)取得顯著增長。
八、租書業(yè)務(wù)。
九、布置藝術(shù)。如西安一家集書店、圖書館、茶館于一體的新華書店——恒河沙，在５６０平方米的大廳里，書架依大廳的建筑格局而曲折有致地排列著，每個(gè)書架前都有一兩張茶桌，各配三五把椅子，其間擺放了許多花草，讀者可以在這里看書、喝茶。
十、咨詢促銷。
十一、有獎(jiǎng)售書。
十二、作者簽名售書。相關(guān)的還有首發(fā)式、見面會(huì)等。
十三、學(xué)術(shù)講座或研討會(huì)。舉辦學(xué)術(shù)講座或研討會(huì)是一種體現(xiàn)書店檔次和品位的促銷方式，主要在一些有條件的大中城市的學(xué)術(shù)和專業(yè)書店進(jìn)行。如經(jīng)營學(xué)術(shù)書籍為主的北京國林風(fēng)就將此作為常用的促銷手段。
十四、向有關(guān)人員送樣書。
十五、社店合作廣告。指圖書出版商與銷售商合作，由出版商提供一定數(shù)額或碼洋的比例給銷售商，讓他們將這筆錢用于廣告促銷，或在出版社做廣告時(shí)加上銷售商的名字。
十六、書券促銷。書券制度有利于擴(kuò)大圖書銷售量，促進(jìn)整個(gè)出版事業(yè)的繁榮，培養(yǎng)讀者良好的購書習(xí)慣。
十七、非常點(diǎn)子。除了一般的促銷手段外，有時(shí)還要發(fā)散式思維、跳躍式思維。
十八、農(nóng)村圖書市場的促銷。農(nóng)村圖書市場潛力巨大，農(nóng)村圖書銷售，要配合各種農(nóng)、牧、副、漁業(yè)的培訓(xùn)班和會(huì)議；要及時(shí)配合農(nóng)事時(shí)節(jié)，如春耕、夏種、秋收、冬藏，提前準(zhǔn)備好這方面的科技圖書。
（中國書業(yè)聯(lián)盟）
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