蘇寧青島旗艦店開業 四大家電零售大鱷對決
來源：
聯商網
2005-01-06 09:24
家電基地“三國演義”
青島是中國著名的家電制造業基地之一，這里聚集了海爾、海信、澳柯瑪三大重量級家電生產商，但是家電零售業長期以來主要依靠利群、百盛、國貨、東方等大型百貨店和各種小型的專賣店來承擔。當北京的大中、國美，南京的蘇寧，上海的永樂等家電專業零售巨頭已經形成氣候掀起風浪的時候，這里的家電市場似乎風平浪靜。
最早打破這種格局的是雅泰電器。作為青島本土誕生的第一家大型家電專賣店，雅泰6年前一開張，就在青島市場引起巨大轟動，顧客被這種嶄新的商業業態所吸引，紛紛前來光顧。面對雅泰的出現，青島幾家大型百貨店，開始不以為然，但隨著雅泰營業額的大幅躥升，前來百貨商場購買家電的人越來越少，他們警惕起來，紛紛采取對策進行圍攻絞殺，廣告戰、價格戰、人才戰，打得熱火朝天。但結果是雅泰越打越火，賣場由1個增加到4個，市場份額占據半壁江山，而百貨店漸漸體力不支，開始敗落下來。這就是青島家電零售業第一波競爭的結局。
雅泰的成功，吸引了其他家電零售商的注意。這時國美已在誕生地羽翼豐滿，開始向全國擴張，青島就成了其擴張的重要地點，3年前來此安營扎寨。被稱為“價格屠夫”的國美，依然使出自己的看家本領，與雅泰打起了價格戰，一時，兩家你搞彩電節，我就搞冰箱節；你號稱“全城最低價”，我就“差價雙倍返還”，你來我往，一個回合接著一個回合。打來打去，兩家的生意卻越打越火，僅3年國美就在青島開張了5個店，并且成為全國經營最好的店之一。
看到雅泰、國美的火爆，在濟南的三聯也坐不住了。這個國內最早誕生的家電零售連鎖企業，當年曾以“買家電，到三聯”的廣告語在泉城十分火爆的企業，但在其它家電連鎖開始在全國跑馬圈地的時候，三聯卻仍然固守在大本營無心出戰。看到雅泰、國美在青島大把撈金，三聯后悔不迭。經過一番籌劃，于2003年春天來青島，選擇在青島人氣最旺的臺東商圈開店，雖然出手較晚，但畢竟是家電零售業的老手，憑著豐富的經驗，也取得了不俗的業績。
至此，青島家電連鎖業由“兩軍對壘”變成了“三國演義”。
蘇寧宣稱要當“老大”
早在兩年前，蘇寧就要挺進青島，選店址、招人才，轟轟隆隆，動靜不小，但卻遲遲沒見開張。此次，蘇寧可謂有備而來，一開張就活力很猛：香港中路旗艦店開業后，營業面積各6000平方米的李村店和臺東店將于半月后相繼開業，屆時，蘇寧在青島的總營業面積將超過兩萬平方米，在青島同行業創了紀錄。在一個城市連開仨店，這在蘇寧所有布點城市中還是首次。
記者在采訪中看到，蘇寧電器青島香港中路店以信息家電銷售為特色，匯聚了國內外百余個知名品牌，本土家電生產巨頭海爾、海信在該店均辟有醒目的品牌展示區。記者發現，蘇寧店裝修挺獨特：彩電展區的等離子墻開辟了一條“時光隧道”，讓消費者在隧道中感受高科技帶來的視聽新體驗；由上百款不同檔次的微波爐組成的微波爐墻，成為一道亮麗的風景。
蘇寧電器山東地區管理中心市場策劃部部長夏天稱，整合全國采購資源，讓顧客選擇多元化的產品，不斷向顧客進行高端產品展示，這是蘇寧的最大優勢。另外，蘇寧全國5萬員工中，有60%從事配送、安裝等服務工作，與市場上通行的雜牌安裝隊伍有本質區別，專業化的服務，是蘇寧的第二張王牌。
蘇寧的胃口很大，該公司營銷管理中心副總監王哲宣稱：青島家電市場有30多億元的容量，蘇寧電器第一年的目標是，銷售額力爭12億元，拿下30%市場份額，今年再在青島開5家店，用3年左右的時間稱霸青島家電市場。
誰能笑到最后
面對蘇寧的“攪局”，同行如何反應？記者曾兩度電話采訪青島國美，問其對蘇寧來青島的看法和應對措施，一位主管表情非常輕松，顯得不屑一顧：“蘇寧來青島和我們沒什么關系，國美該怎么做還怎么做，談不上應對。”而三聯有關人士對此也不置可否，表情淡然。
但說歸說，做歸做。面對蘇寧咄咄逼人的攻勢，青島幾大家電零售巨頭紛紛亮出自己的“殺手锏”：國美集中在蘇寧開業期間，大搞“吐血”銷售，去年12月25日和26日，每天前100名到國美李滄、臺東商城購物滿50元的顧客可返現金50元；國美東部商城前100名購物滿50元的顧客可獲得108元電水壺一臺。三聯則把“以舊換新”、“天天送紅包”等優惠活動升級，勒緊腰帶，低利潤高成本聚攏人氣。
雅泰在競爭中表現出寸土必爭的氣勢，在鞏固青島大本營的同時，加緊了膠東半島擴張步伐，繼萊陽店開張以后，煙臺、黃島和平度等地的布點又進入了倒計時。雅泰董事長劉周平告訴記者：“其實，蘇寧兩年前就開始在青島招兵買馬，秘密選址，我們就有心理準備。現在青島家電連鎖已是四虎相爭，商戰肯定會越打越激烈。雅泰不懼怕競爭，但要靠戰略取勝，因此，放眼半島城市群，積極向青島周邊輻射，就是從戰略上爭取主動。”
劉周平的話，也道出了其它家電連鎖巨頭的意圖。有關人士指出，青島雖然有眾多家電名牌的優勢，但市區人口畢竟只有260萬，居民收入在全國同類城市并不算高，家電消費力受局限洗牌。四大家電零售大鱷紛紛搶灘青島，除了看好青島這個市場之外，更看好它是山東半島城市群的龍頭，有得天獨厚的戰略地位，只要占據這個戰略制高點，就可以對周邊的煙臺、日照、濰坊等地實施有效輻射。
隨著雅泰的周邊布局，其它企業必然效仿，青島競爭必然演變成半島競爭，到底誰能笑到最后？（中華工商時報 見習記者孫安清 記者張憲春）
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