周勇：農工商以農為本的新一輪發展戰略
來源：
聯商網
2005-01-12 22:13
（聯商網報道）
我今天我主要講三個問題：
１.我們為什么成功
�。�.我們以后會怎么樣
�。�.我們以后該怎么辦
零售要有激情
每個公司都有自己的發展軌跡。企業家的經驗不可能被復制的，在特定的環境和條件下產生的，不能完全被被復制的。有很多學不了的東西，因為公司有各自的特點。我們需要不斷變化適應環境。我們需要創新。
我們做農產品，就是特色，而是用體系來保證的特色，我們還有學院。
我們的人力資源
我們強調以人為本。如果人不發揮他的能力，實際上他的人格并沒有得到尊重。
我們從2001年起招聘大學生，他們都是校級學生干部，而且都是本科以上；有碩士、有博士；都是黨員。為什么我們要招聘大學生？因為我們認為他的組織表達能力強，溝通能力強，正是我們管理店鋪所需要的。他們在學校是精英，在企業里，他們卻什么都不懂，于是他會體會到他有很多東西要學。他們就會上進。到現在為止，我們招聘的很多大學生都成為了賣場經理，而且進入了領導層。從93年開始，到現在10多年時間不斷成長，我們依靠的不是靠固定的制度，而是不斷完善的管理。
我們給員工很好的待遇，去年我們組織了300人去韓國學習旅游。我們還組織供應商去海南旅游，在我們公司，員工第一，供應商第二，顧客第三。
我們的顧客
對于于顧客，我先引用一個例子：游擊隊的死亡率比土匪死亡率要低，是因為游擊隊有群眾基礎。我們做零售、做超市就要有顧客基礎。我們在麥德龍邊上開了一家店，構思了一個口號：中國人自己的大賣場�，F在看來是很土，但是在當時是很有號召力的。
我們的工作
零售業是一個辛苦的工作，我認為這份工作可以分為三個階段：
第一階段，忍受工作忍受生活
第二階段，忍受工作，享受生活
第三階段，享受工作，享受生活
我們為什么成功?
因為我們是動物。我們是植物，需要澆灌就死了，我們是動物，而且是野生動物，而且不是公元里的野生動物。
企業的發展有幾種方式：
一是資金拉動；二是網點拉動，依靠國有資本的很多網點；三是創新拉動。我們作為一個從一窮二白不斷創新發展而來的企業，最初我們都不懂怎么做生意，而且我們招聘的人也不懂生意，正因為這樣，我們都沒有框框限制，但是我們在不斷創新求變。
動物是會動的，雞蛋是自己出來的；動物就在不斷求生；而且他們有很強忍耐性；有的動物還能變化；斷肢可以再生。企業斷了一個手－－人員流走了，假如有強有力的管理層，是可以再生的。
我們集團不管經營什么，都我們自己制定目標，并完成。
到目前為止，我們實現了區域領先，主要體現在江蘇，主要原因是我們是從農場出來的，農產品是我們的特色。
中國的零售企業要快速發展，關鍵是要有核心競爭力，有遠見。
選擇什么業態？怎么開店？是否有執行力？這些對于零售企業很重要。
我們主要的業態有：大賣場、便利店，伍緣雜貨（折扣的成分，賣生鮮的）開了60多家在賣場里賣伍緣的產品。今年新開專門的伍緣店，結構像便利店，投資比便利店低，收益高，成本比較低。但店鋪不容易找。
以后會怎么樣
我的看法：
1.有效才是真道理，店很多，不賺錢，店開什么？我們要每家都賺錢，所有都有生存能力。
2.我們本土企業改進潛力非常大。毛利：我們花點成本，1%的費用帶來2%的毛利是核算。
3.大小變化沒有定論。資本會有影響，有資本可經營得很專業。只要能學習，就會增加競爭立。
4.強者越強，弱者越弱。小型連鎖體系，避開直接競爭，可能會有競爭空間。大象雖然大，但老鼠因為靈活還是會有生存空間。而中型的企業則反而可能被購并。
我的基本判斷，本土企業會往兩極發展：一是白手起家，從小到大，弱變強；二是外強中干，突然崩潰，一無所有。
我們應該怎么辦：
現狀是：
政府多情
在目前的中國，政府以為什么都能管，都能管好。舉例：進場費要管。禁止不合理的進場費，這實際是雙方力量的較量。只要有規模，有銷量，就會繼續收。
專家多慮
企業的事，企業最知道，我們總是去比較中外零售巨頭的差距，我認為我們本土企業是很有希望的，我們會自己按自己路發展。企業是多變的，因為我們本來就不成形，我們要變，而變正是我們最拿手的，不變就沒有競爭力，一直變到一個良好的狀態下，保持一段平穩發展，然后再繼續往上發展。
本土連鎖企業發展的特點是躍進式與后補式相結合
就我們的信息系統而言，我們現在的信息系統很不健全，但是不健全的情況下，我們還是管理著一個很大的公司，如果健全了之后，會產生什么結果？因此我對我們自己的本土連鎖企業是抱有很大信心的。
我們覺得我們這個行業的經營者應該組合變化，下屬變化和變革，另外把握變革的方面，將這兩者相結合，雖然不猛烈，但是是有效的。
把散財與聚財相結合
先散財聚人；再聚人聚財
物質與靈魂的相結合
錢少的時候，給人更多的精神鼓勵，給人希望，未來會很好；錢多的時候，更需要滿足下屬的心靈需求。管理人員應更多采用比金錢更有效的方法。
建立起時空與金錢的文化理念
支撐企業成功的最關鍵因素并不是金錢，而是超越金錢與時空的文化理年，沒有超約時空，要充分認識到個人的局限性，個人永遠也無法克服和超越自身的局限，認識到個人能里的局限性，發揮集體智慧，可以少犯錯誤，而且有利于優化企業的文化
今后路在何方？
三句話：
適度擴張，擴張速度越大，賺錢機會在未來；
適度收放，管理應該是收收放放，適度應變；
變化和變革是本土企業的生存之本。把握根本的變化，在變化當中包含變革，才是核心的發展思想。
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