訪重慶國美新帥王劍：今年銷售要增三成
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-21 10:36
要讓重慶國美今年銷售增三成
記者：都說新官上任三把火，您這次回來準(zhǔn)備了哪三把火？
王劍：隨著外資市場的逐漸開放，國內(nèi)企業(yè)要發(fā)展，必須依靠強(qiáng)烈的競爭意識、優(yōu)秀的管理水平和高速的發(fā)展速度，這幾點(diǎn)都是直接決定企業(yè)生死成敗的關(guān)鍵，所以回重慶擔(dān)任總經(jīng)理首先要抓這三個(gè)方面。將從職工的精神狀態(tài)入手，讓職工們緊張起來，讓他們感到有壓力。
記者：這個(gè)壓力會不會讓職工們喘不過氣來？
王劍：不會。根據(jù)以前在重慶國美擔(dān)任銷售總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)，我和職工是彼此了解的，他們知道我會怎樣要求，我也相信他們會明白和支持配合的。
記者：重慶國美的人事有何變動？
王劍：對公司的人事暫時(shí)不會有變動。
記者：2004年重慶國美的銷售業(yè)績?nèi)绾危坑泻蝺?yōu)勢？今年計(jì)劃比去年的銷售收入上升多少？
王劍：去年國美在重慶的銷售突破了10億元。國美的優(yōu)勢是比較突出的，首先注重品牌的建設(shè)，能加強(qiáng)和有效利用連鎖這一資源，并強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，成功地將簡單的價(jià)格戰(zhàn)上升為價(jià)值戰(zhàn)，從而深受消費(fèi)者喜愛。今年準(zhǔn)備把銷售收入在去年的基礎(chǔ)上再提升三成。
要讓重慶見識“最優(yōu)秀的國美”
記者：聽說您在長沙、武漢擔(dān)任當(dāng)?shù)貒揽偨?jīng)理以來，一直關(guān)注著重慶市場，可見您對重慶的感情深厚，這次您回到故土，打算給山城電器消費(fèi)者帶來什么“見面禮”？
王劍：去年初我到長沙成功開辟新店后，讓長沙消費(fèi)者知道了“什么是國美”;半年后到武漢擔(dān)任國美老總，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道了“什么是真正的國美”；這次回到重慶，我要努力讓重慶消費(fèi)者知道“什么是最優(yōu)秀的國美”，使國美的銷售額、市場占有率和經(jīng)營利潤都有一個(gè)大的躍升。我還要把國美一貫堅(jiān)持的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格發(fā)揚(yáng)光大，鞏固、培養(yǎng)廣大顧客對國美的忠誠度。
記者：您除了抓銷售業(yè)績外，是否會考慮加大重慶國美的形象宣傳和廣告宣傳？有否考慮在今年再開幾家連鎖店？
王劍：肯定會加大立體的宣傳攻勢，選擇與當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的媒體合作，讓這些優(yōu)秀的媒體作為載體，最終達(dá)成雙贏的合作。除了宣傳造勢，國美今年上半年還準(zhǔn)備在重慶增開4—5家分店，讓國美電器更好服務(wù)山城消費(fèi)者，給消費(fèi)者們帶來方便和實(shí)惠。
要堅(jiān)守“商者無域、相融共生”的理念
記者：注意到您有關(guān)的宣傳照片上，您辦公室的墻上都有一副醒目的字畫———“商者無域，相融共生”，它算您經(jīng)營的座右銘嗎？
王劍：正是，這幅字畫對我來說意義非凡，它跟隨我多年，我走到哪帶到哪，這次也將隨我來到重慶，掛在我的辦公室。這既是我的座右銘，也是國美一貫奉行的指導(dǎo)思想。我從商多年，對這句話的含義已有深切體會，張貼在墻上就是為了時(shí)時(shí)告誡自己、提醒自己。在信息時(shí)代，只有打破地域和專業(yè)的界限，融合各個(gè)領(lǐng)域的精華，才能和氣生財(cái)。（重慶晚報(bào) 記者石嵐）
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