蘇寧電器鄭州棉紡路店開業 打響美蘇之戰
來源：
聯商網
2005-03-31 11:37
超低價的“傾城之戀”
又是超低價惹的“禍”，碧沙崗商圈周遍的一些居民仗著地利之勢，得意的排在了等待入場的隊伍最前面。
6時50分，蘇寧棉紡路店門前排候已久的人群就已是急不可耐了，排在隊伍靠前的幾位白發老人已是站了又坐，坐了又站……看的出他們在為能排到好位置而興奮不已，幾個人在不停的聊著什么。
因為一大早來排隊買“驚爆機”的人太多，蘇寧電器不得不將原計劃8點提前了一個小時。
7時03分，店門徐徐打開，場外人潮出現了騷動，雖有蘇寧人墻在門前保護，但人們仍是突破了自己的理智，潮水般涌進了賣場。
8時52分，本不寬敞的賣場出現了擁堵，通道內相互過往的人流擠的相當費勁，部分特價區前，只有黑壓壓的人群，很多人在外層瞅了半天，連賣的是什么商品都沒看明白，只得惺惺走開。
14時23分，9毛錢的隨身聽，9元的電飯煲、99元的手機……賣場天花板上的宣傳廣告隨著人潮帶來的熱浪在不停的搖擺，似乎是在招呼著前來消費顧客，一定要再擠擠，再擠擠就能趕上特價機了。
19時54分，棉紡路店門前的花籃已是面目全非，倒在地上的只有幾個空架，至于鮮花都到那里了，估計也是連同特價機贈于了消費者。
國美阻擊未見氣色
蘇寧首店在鄭開張，作為鄭州家電零售市場霸主之一的國美電器當然不會袖手旁觀。即在蘇寧開業的頭一日，國美就送出了“見面禮”，與蘇寧同在本地多家都市報上均是打出了連篇累牘的整版廣告，一個高唱開業凱歌，一個吶喊節慶快樂，好不熱鬧。
3月26日，國美“平板電視節”、“空調節”全面開場，與蘇寧近在咫尺的國美泰隆店門前，國美所組織的各類廠家促銷活動場場笙歌，國美泰隆店向西不遠的國美文化宮店，張出了“升級重張”的大旗，并稱“交100元訂金，空調節時可抵200元現金用”，意在人為造勢阻截西來客流。
就連國美電器河南公司高層也承認，3月25日國美所安排的廣告就是送給蘇寧的生日禮物。而在3月26日當天，國美對西區市場兩家店面給予了大量的促銷政策傾斜。只可惜其魅力難抵“新人”，交火當天國美兩店的客流讓人覺得可憐。
美、蘇話語權之爭
不論國美是否對蘇寧開業造成了威脅，蘇寧河南區域老總任彬都表示出了極大的寬容，任彬稱，蘇寧不會對國美禮物給予還擊，仍會按照原有設定計劃執行�！皼]必要反擊，競爭不是你死我活的關系。外部的競爭誰也死不了，哪怕我只有一個店，國美有15個店，我都一定能夠活下去，除非是我內部出現問題了。”
國美新聞發言人鄭伊凡在接受記者采訪時則表示，國美已將河南市場頭號競爭對手很快調整為蘇寧，通利會被調整為第二。從國美的角度來講，肯定是要注重全國整體戰略，因此從蘇寧的縱深發展潛力來看，蘇寧肯定是第一位。
另外，國美對蘇寧的開業DM廣告也頗有微詞，國美表示，這足以顯示出蘇寧未抓緊時間開業所暴露的倉促性，根本未在廣告中告訴消費者蘇寧到底有什么特點。特價機抽獎活動也早已是被玩爛的游戲，一二十臺商品也敢拿來做促銷，簡直是在和河南消費者開涮……這些江浙來的企業，總給人一種莫名其妙的自負清高。
任彬堅決否認了國美此說法，蘇寧在河南所做的促銷方案，都是經過蘇寧多年實踐經驗所提煉出來的，各種有效的促銷手段在被全國各地商家不停的翻用，誰要是再有能力搞創新，那他就一定是神。
但任彬同時認為，不管做什么樣的促銷手段，都應該站在消費者的角度去考慮。不像是某些商家做促銷，拉出來的電視就選平板，打空調要做變頻，也不仔細的考慮考慮，鄭州西區市場到底有多少老百姓是能買得起平板電視和變頻空調的？
令人覺得不可思議的是，國美、蘇寧兩家企業均表示，凡是對方能到做的，自己統統都能做，歡迎對方盡快挑起消耗戰，這樣只會加速市場洗牌。
另外，記者也得到兩家企業負責人處獲悉，蘇寧總部今年已將河南市場作為發展的頭號種子。而國美河南公司今年將獨立于本是其所屬的華北二區，由其總部總裁黃光裕直轄管理。
國美的兩個幫兇
“美、蘇”之間相互擠兌，通利家電量販與五星電器也當然不會甘于寂寞。
蘇寧開業當天，通利在自家門前掛出了“買家電，先看廣告再找通利，再優惠50元到1000元”的條幅，一副“我是鄭州家電老大我怕誰”的悠閑神態。對于蘇寧，通利表示出了少有的“親美”態度。即是在國美嚴重抗議蘇寧對外所公布開業當天業績700萬元嚴重失實的同時，通利聲稱，據該公司內線獲得的“可靠”消息，蘇寧開業當日銷售業績僅有241萬元。“我們先不談鄭州交通水平和物流水平是有限的，就拿700萬元收益來說，我們經過測算后可得到數據，蘇寧的收銀員連點錢也需要近80個小時。”通利家電市場部經理張力這樣告訴記者�！ �
而店面仍在裝修中的五星電器，也迫不及待地派出多路人馬對蘇寧電器再三打探，與此同時，在本是不大的碧沙崗商圈竟散放了200萬份宣傳彩頁。彩頁打出的口號更是“蠱惑人心”——“等待 = 省錢”，屆時會有“3折起”、“1元起”的促銷……
五星比蘇寧來的早，為何蘇寧會趕在五星開業？這是遺在每個關心鄭州家電市場發展的人心中的疑惑。
“我們來晚了。”任彬回答問題用了這句開場白，他說，鄭州這么大的市場，對于家電經銷商來說也是個至關重要的。因此有必要顯示以下蘇寧速度�！八俣葲Q定高度，數量決定質量，該快的時候就一定要快，不該快的時候寧可停下來，不要去支撐……可以肯定的是，蘇寧在鄭州所走的每一步，都是認真、負責、穩定的�！�
作為蘇寧同城來鄭的兄弟，五星也沒能幫其說句話。五星河南區域總經理俞榮言語中幾次流露了對蘇寧“搶戲”的不滿。俞榮解釋此問題時沒有給予正面回答，只是說，五星是在精耕細作，是要把真正的實力給彰顯出來�！叭绻皇腔I建倉促，蘇寧原本可以做的更好的，五星幾派人馬現場調查，也在吸取經驗教訓�！�
河南戰略同盟沒戲
蘇寧開業了，五星也在磨刀霍霍，鄭州家電零售市場再次到了風起云涌的時刻。那么有沒有可能鄭州的老牌家電企業結義抗敵呢？不少業界人士認為，國美、通利、八方同城打了這么多年，但始終市場蛋糕掌控在他們的指間，如今來了兩家搶食之客，三家企業的當前利益應該是一致的——共付外敵。
但這樣的設想卻又遭到了三家企業的一致否認。
通利和八方均是表示，幾方企業的經營實力和經營策略都不同，這樣的聯盟不太現實。但幾家企業在鄭州打了這么多年，彼此都會心照不宣，今后肯定會在戰斗中出現配合。
而國美又是搬出了全國老大的姿態，聲言“要打蘇寧國美自己足以”。
國美方面表示，從戰略上看，這幾家老對手之間沒有共同的利益，即使聯手也不可能將蘇寧、五星做掉。哪怕蘇寧、五星在鄭州只有一個店，他們也一定要活下去的，賠上三、五年沒大的問題。因為，他們的戰略布局方式與國美一樣，同是全國一盤棋，在全國市場的贏利完全可以對河南進行補貼。（河南經濟視點報 記者楊霄）
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