福州：蘇寧南門(mén)兜店將開(kāi)業(yè) 是交通樞紐還是“死結(jié)”
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2005-04-19 11:35
蘇寧至今不揭開(kāi)南門(mén)兜店的具體開(kāi)業(yè)時(shí)間，業(yè)界認(rèn)為很有可能是為了避開(kāi)同行“攪局”，以圖一炮打響；
有人說(shuō)南門(mén)兜要繁華至少還需１年，蘇寧則認(rèn)為家電輻射半徑大，南門(mén)兜的條件都已具備，“恰是進(jìn)去的時(shí)候”了；
身處城市中心卻因不便停車(chē)而被喻為“死結(jié)”，相關(guān)部門(mén)將蘇寧南門(mén)兜店門(mén)前的護(hù)欄開(kāi)個(gè)小口以便進(jìn)出；
周邊商家表示，蘇寧南門(mén)兜的開(kāi)業(yè)將進(jìn)一步增加人氣，并將拉動(dòng)南門(mén)兜及五一廣場(chǎng)周邊的商業(yè)繁榮。
蘇寧南門(mén)兜店２３日開(kāi)業(yè)？
“這里什么東西都不缺，就缺一個(gè)人去再拉它一把”。福建蘇寧總監(jiān)戴馮軍在３月底召開(kāi)的“福建蘇寧２００５發(fā)展規(guī)劃”新聞發(fā)布會(huì)上這樣表示，當(dāng)時(shí)宣布位于古田路“廣場(chǎng)明珠”（省電視臺(tái)正對(duì)面）的蘇寧南門(mén)兜店的開(kāi)業(yè)時(shí)間是４月下旬，但截至昨日為止，蘇寧仍沒(méi)有公布南門(mén)兜店正式開(kāi)業(yè)的具體時(shí)間。
福建蘇寧人士?jī)H表示，“南門(mén)兜店的裝修工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，特別為南門(mén)兜店開(kāi)業(yè)而儲(chǔ)備的巨額讓利促銷(xiāo)資源也已經(jīng)到位”。至于南門(mén)兜店具體開(kāi)業(yè)時(shí)間，翁表示“要看施工進(jìn)度”。但業(yè)界人士分析認(rèn)為，蘇寧很有可能就在２３日開(kāi)業(yè)，但之所以遲遲不公布具體時(shí)間，很有可能是玩“迷惑戰(zhàn)術(shù)”，目的是避開(kāi)同行的“攪局”，以圖一炮打響。
相對(duì)而言，業(yè)界更關(guān)心的是，一年前，三聯(lián)的第二家門(mén)店也選擇在這棟樓盤(pán)，還不到半年就徹底敗退。那么，一向以選址嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的蘇寧為什么會(huì)“死不悔改”呢？
“其他商家經(jīng)營(yíng)不下去，我認(rèn)為更多的是銷(xiāo)售平臺(tái)、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作手段的問(wèn)題，并不等于地址不好。相反，兩家都會(huì)選定同一樓盤(pán)，本身也說(shuō)明這兒有其獨(dú)到魅力”。據(jù)戴馮軍介紹，為了豐富其產(chǎn)品線，該店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在原來(lái)三聯(lián)２層的基礎(chǔ)上擴(kuò)至４層，并加設(shè)自動(dòng)扶梯和中央空調(diào)。蘇寧給這家門(mén)店下的指標(biāo)是年銷(xiāo)售額為２億－３億元，“若以平均單件１０００元計(jì)算，顧客至少要達(dá)到２０萬(wàn)人次。”
戴馮軍認(rèn)為，“門(mén)口就是公交車(chē)于山停靠站，南北貫通、東西貫通”，“放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，東有正大，西有冠亞，它們的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｉｌ業(yè)態(tài)代表著將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”戴表示，在曾被喻為“商業(yè)死穴”的三角井，上周六蘇寧華大店開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額近１５００萬(wàn)元，這等“盛況”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商甚至蘇寧自身的期望，所以，這次蘇寧及供貨商對(duì)“蘇寧南門(mén)兜店”更有信心。
南門(mén)兜繁華至少還需１年？
戴馮軍還透露，其實(shí)早在去年入駐中亭街店時(shí)，蘇寧就同時(shí)看中了南門(mén)兜店，但由于種種商業(yè)上的原因當(dāng)時(shí)沒(méi)能達(dá)成協(xié)議。現(xiàn)在，戴用“南門(mén)兜店又回到蘇寧的懷抱”來(lái)形容蘇寧進(jìn)駐“廣場(chǎng)明珠”的歡喜心情。但正是蘇寧看好的這塊樓盤(pán)，蘇寧南門(mén)兜店的鄰居———“華榕廣場(chǎng)”物業(yè)管理處主任楊孝平卻認(rèn)為，雖然南門(mén)兜及五一廣場(chǎng)周邊現(xiàn)在“動(dòng)作”不斷，但離真正繁華“至少還需要１年的時(shí)間”。
楊所說(shuō)的“動(dòng)作”主要指香格里拉大酒店試營(yíng)業(yè)以來(lái)的一系列商業(yè)變遷。１月２５日，香格里拉大酒店試營(yíng)業(yè)；１月２８日，斗牛士牛排開(kāi)業(yè)；３天后，兩岸咖啡也把福建總部搬遷到了這里。另外，蘇寧南門(mén)兜店斜對(duì)面的東興南門(mén)廣場(chǎng)將于今年上半年亮相；投資預(yù)計(jì)近５億元的福建大劇院有望今年封頂；而正大廣場(chǎng)３月２日起進(jìn)入全面內(nèi)裝修，預(yù)計(jì)今年圣誕節(jié)試營(yíng)業(yè)。
對(duì)于南門(mén)兜及五一廣場(chǎng)周邊的商業(yè)前景，業(yè)界似乎“勿庸置疑”地一致看好。在 福州市城鄉(xiāng)規(guī)劃局等３家單位聯(lián)合出臺(tái)的《福州城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“十五”建設(shè)及２０１０年發(fā)展規(guī)劃》中預(yù)測(cè)，“以五一廣場(chǎng)為核心，東起五一路、西至八一七路、北至古田路及福新路，南至高橋路”的“五一廣場(chǎng)商圈”將越來(lái)越繁榮。非常明顯，蘇寧進(jìn)駐的“廣場(chǎng)明珠”正處于規(guī)劃中的“五一廣場(chǎng)商圈”的中心位置。
現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是，這時(shí)蘇寧進(jìn)駐南門(mén)兜是不是太早了？與蘇寧南門(mén)兜店緊緊相鄰的東大攝影器材公司總經(jīng)理鄭良慶表示，南門(mén)兜雖然至今還沒(méi)有東街口繁華，但是購(gòu)買(mǎi)攝影器材的目的性、專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，“沒(méi)有想買(mǎi)不會(huì)進(jìn)來(lái)看”，東大于１９９５年５月搬遷到華榕廣場(chǎng)十年來(lái)業(yè)績(jī)很好，一是因?yàn)闃I(yè)態(tài)的輻射半徑比較大，二是東大有自己的品牌優(yōu)勢(shì)。基于此，鄭表示，相信擁有全國(guó)家電連鎖平臺(tái)的蘇寧進(jìn)駐“廣場(chǎng)明珠”后一定能做好，并且會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)南門(mén)兜及五一廣場(chǎng)周邊的繁榮。
福建蘇寧總監(jiān)戴馮軍表示，“廣場(chǎng)明珠”前有數(shù)百平方米的場(chǎng)地，后有停車(chē)場(chǎng)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積近７０００平米，各方面的條件都很符合蘇寧的選址要求。戴認(rèn)為，對(duì)百貨、超市或服裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，南門(mén)兜也許還不成熟，但相對(duì)于家用電器這種輻射半徑大的業(yè)態(tài)，南門(mén)兜各方面的條件都已經(jīng)具備，“恰是進(jìn)去的時(shí)候了”。
是交通樞紐還是“死結(jié)”？
作為福州最繁華的八一七路與古田路交界處，南門(mén)兜在交通上的便捷是顯而易見(jiàn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)“南門(mén)”停靠站的有１、１１、２０、２６、８２１、９４６、９６７等公交車(chē)，而就在蘇寧南門(mén)兜店門(mén)口的“于山”停靠站，經(jīng)過(guò)的有７０２、７０２支、８０３、８０３支、２、７２２、７２５、８、２６、１６、８０１、９０６、９５８、９０８、９４８、９５７等公交車(chē)。從遠(yuǎn)景發(fā)展來(lái)看，市政府規(guī)劃中的兩條最主要的城市輕軌路線將在五一廣場(chǎng)交會(huì)。
另外，隨著烏山立交橋開(kāi)通，原來(lái)不通的西路全面貫通，其中心位置更加凸顯；據(jù)鼓樓區(qū)貿(mào)易發(fā)展局局長(zhǎng)任良棟介紹，現(xiàn)在從五一廣場(chǎng)到黎明百安居，只有５分鐘的車(chē)程，再前往江濱大道也只有８分鐘的車(chē)程。而福州市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃所副總工程師陳騰認(rèn)為，在交通上，這里古田路、五一路、八一七路、廣達(dá)路相縱橫，車(chē)輛的可達(dá)性很好，另由于廣場(chǎng)空間較大，相對(duì)于其他商圈，其可駐留性也較好；此外，作為城市交通樞紐，在五一廣場(chǎng)最多換乘一趟車(chē)，幾乎就可以到達(dá)城市的任何一個(gè)角落。
但就這樣的一個(gè)交通樞紐，也有人指出，這周邊不少路段設(shè)天橋或地道，“要么上天，要么入地”，過(guò)街的不便利影響了其吸引力。蘇寧要進(jìn)駐的“廣場(chǎng)明珠”的物業(yè)處主任王美英也認(rèn)為，三聯(lián)關(guān)門(mén)除了跟它本身的企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作方式等有關(guān)以外，另一重要原因就是“雖然‘廣場(chǎng)明珠’里面有很大的停車(chē)空間，但門(mén)前的路被護(hù)欄隔離了，小車(chē)出入很不方便”。王美英表示，蘇寧如果解決了這個(gè)問(wèn)題，蘇寧南門(mén)兜店的勝算將更大。
而據(jù)福建蘇寧市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)翁秀春介紹，蘇寧進(jìn)駐南門(mén)兜得到了福州市和鼓樓區(qū)政府的大力支持，針對(duì)因門(mén)前護(hù)欄隔離導(dǎo)致小車(chē)進(jìn)出不便的問(wèn)題，經(jīng)相關(guān)部門(mén)多次現(xiàn)場(chǎng)勘察，目前已得到解決，即在不影響現(xiàn)有交通秩序的情況下，把蘇寧南門(mén)兜店前的護(hù)欄“開(kāi)一個(gè)小口”，既方便了小車(chē)出入，又盤(pán)活了“廣場(chǎng)明珠”的內(nèi)部停車(chē)空間。
蘇寧南門(mén)兜店鎖定了誰(shuí)？
如果說(shuō)上周六開(kāi)業(yè)的蘇寧華大店鎖定的目標(biāo)顧客是福州西北區(qū)域的廣大消費(fèi)者，那么，這周末開(kāi)業(yè)的南門(mén)兜店鎖定的目標(biāo)顧客又是誰(shuí)呢？“華榕廣場(chǎng)”物業(yè)處主任楊孝平認(rèn)為，南門(mén)兜及五一廣場(chǎng)周邊的寫(xiě)字樓特別多，另外福州市政府與蘇寧南門(mén)兜店也相隔不過(guò)幾百米，“一類(lèi)是白領(lǐng)階層，一類(lèi)是機(jī)關(guān)公務(wù)員，他們的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)”。楊孝平同時(shí)認(rèn)為，由于東街口的商業(yè)繁榮不斷呈現(xiàn)“南擴(kuò)”之勢(shì)，從某種意義上可以說(shuō)南門(mén)兜已經(jīng)成了東街口的外圍，“緊靠商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，流動(dòng)客戶(hù)也不少”。
福建蘇寧總監(jiān)戴馮軍則表示，茶亭一帶的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，必然進(jìn)一步持續(xù)拉動(dòng)家用電器的新需求，蘇寧南門(mén)兜店占了“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。另外，這周邊擁有五一廣場(chǎng)、于山、烏山、烏塔、白塔等豐富的旅游資源，據(jù)介紹，每年光顧五一廣場(chǎng)的外地游客達(dá)２００萬(wàn)－３００萬(wàn)人次，戴馮軍認(rèn)為，南門(mén)兜店的綜合條件迎合了“假日消費(fèi)時(shí)代”的到來(lái)。還有，由于五一廣場(chǎng)仍是八縣居民來(lái)福州的“必到之地”，８０３路公交車(chē)的終點(diǎn)站在峽北，８０３支的則在峽南，蘇寧南門(mén)兜店的輻射范圍隨著公交線路甚至直接滲透到八縣局部地域。
對(duì)蘇寧的進(jìn)駐，東大攝像器材公司總經(jīng)理鄭良慶表示，“可以給周邊增加人氣，本人也是蠻歡迎的”。鄭表示，由于他們走的是專(zhuān)業(yè)化路子，“感光材料、攝影器材、婚紗攝影、相冊(cè)我們都有賣(mài)，而蘇寧畢竟不是專(zhuān)業(yè)做攝影的，定位有明顯區(qū)別，所以蘇寧的進(jìn)駐不僅不會(huì)損害東大的生意，反而會(huì)帶動(dòng)人氣并最終拉動(dòng)?xùn)|大的業(yè)績(jī)”。
據(jù)福建蘇寧市場(chǎng)企劃部部長(zhǎng)翁秀春介紹，蘇寧南門(mén)兜店定位于城市“中心店”，將嚴(yán)格按照蘇寧首創(chuàng)的３Ｃ模式打造，加大信息家電的經(jīng)營(yíng)面積，其將加大櫥衛(wèi)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、電腦、音響等信息家電的布局，建成后的南門(mén)兜店將是五一廣場(chǎng)商圈規(guī)模最大、檔次最高、經(jīng)營(yíng)品種最全的３Ｃ電器單體店。
翁秀春表示，在曾被喻為“商業(yè)死穴”的三角井，上周六蘇寧華大店的開(kāi)業(yè)盛況在讓廠家對(duì)蘇寧南門(mén)兜店信心倍增。翁表示，南門(mén)兜店的硬件條件比華大店更好，“既然華大店能夠如此火爆，南門(mén)兜店有什么理由不成功？”所以無(wú)論是蘇寧集團(tuán)總部、福建大區(qū)還是供應(yīng)商，都對(duì)南門(mén)兜店更有信心，屆時(shí)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)力度依然讓人不能不心動(dòng)。（東南快報(bào) 鐘點(diǎn)）
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