國美進(jìn)軍桂林 本土家電市場(chǎng)面臨重新“洗牌”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-08 17:48
商務(wù)局：國美的引進(jìn)較合理
市商務(wù)局市場(chǎng)體系建設(shè)科一位工作人員在接受記者采訪時(shí)說，引進(jìn)國美，對(duì)我市來說是一件好事。作為一家知名企業(yè)，國美的引進(jìn)對(duì)提高我市的城市檔次和形象比較有利。他說，我們對(duì)現(xiàn)有商業(yè)布局進(jìn)行了全面調(diào)查研究后，決定將國美設(shè)在中山南路。雖然現(xiàn)在中山路上的商家比較集中，但經(jīng)營家電的并不算太多，知名品牌企業(yè)更少。就目前來說，專業(yè)的家電經(jīng)銷企業(yè)只有星達(dá)、心連心，另外還有一些綜合性大商場(chǎng)。引進(jìn)國美后，通過正當(dāng)競爭，可提高我市家電行業(yè)的整體發(fā)展水平。
這位工作人員告訴記者，經(jīng)過有關(guān)部門的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析后認(rèn)為，這一項(xiàng)目（即引進(jìn)國美）的定位合理。目前我市還沒有大型的家電超市，南寧國美的引進(jìn)，一是可促進(jìn)我市家電行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高、改善購物環(huán)境；二是預(yù)計(jì)能為我市新增1000個(gè)就業(yè)崗位，新增稅收達(dá)100萬元，對(duì)我市商貿(mào)業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。
家電銷售格局將重新“洗牌”
眾所周知，國美進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等都在經(jīng)營家電，此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。近年來，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，因此各類家電所呈現(xiàn)的是“老三樣”（彩電、冰箱、洗衣機(jī)）總體平和，價(jià)格不高，“新三樣”（電腦、空調(diào)、手機(jī)）價(jià)格有所下調(diào)的局面。這時(shí)候，國美進(jìn)來了，頓時(shí)引起人們的議論和猜測(cè)。 “國美是來搶分桂林家電市場(chǎng)一杯羹的！” “桂林的消費(fèi)水平就是如此了，還來一家，能有多少人買？” “不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！只要待客誠信，商德高尚，價(jià)格合理，就會(huì)有市場(chǎng)！”
市民呂某認(rèn)為，國美進(jìn)桂林是件好事，能促進(jìn)桂林家電市場(chǎng)的競爭，而良性的競爭會(huì)促使服務(wù)更完善，價(jià)格更合理。呂某對(duì)記者說：“沒有競爭就沒有發(fā)展。比如電信過去只有一家時(shí)，‘俏’得很，花4000多元才能裝一部電話，現(xiàn)在有了多家經(jīng)營，情況就大不一樣，裝一部電話花200元就可以了！”
而業(yè)內(nèi)人士的看法與普通消費(fèi)者有些不同。長期從事經(jīng)貿(mào)工作的七星區(qū)市民張某認(rèn)為，桂林家電行業(yè)面臨的“壓力”其實(shí)不僅僅是國美來了，按照我國在加入WTO所簽訂的零售協(xié)議，未來將有更多的家電營銷行業(yè)進(jìn)來，家電銷售格局將會(huì)重新”洗牌“。這一說法，恰恰和南寧國美電器有限公司經(jīng)理雷子韓的說法不謀而合。
雷子韓認(rèn)為：其實(shí)我們的策略是著眼于面對(duì)國內(nèi)外許多家電經(jīng)營“大鱷”，如美國的Beastbuy，日本的小島，國內(nèi)的蘇寧電器，還有永樂、大中等等。雷子韓說，家電銷售市場(chǎng)的蛋糕你不想分，人家也要分，我們的目的就是將桂林家電市場(chǎng)的蛋糕做得更大。
由此可以預(yù)見，未來桂林家電銷售市場(chǎng)將是一派“千帆競漂，百舸爭流，適者生存”的局面，重新洗牌不可避免。
原來的黃金商業(yè)圈將被打破
在桂林多年的人都會(huì)知道，桂林有個(gè)著名的黃金商業(yè)圈：從南邊的百貨大樓起，至北面的中山中路十字街止，是桂林最理想的商業(yè)黃金地段。用本地人的話說，這一地段就是只賣“酸蘿卜”也會(huì)發(fā)大財(cái)。事實(shí)也是如此，這些年來，凡在這一地段經(jīng)營的商鋪生意都不錯(cuò)。
然而令人感到意外的是，國美進(jìn)入桂林的第一點(diǎn)定址卻在這一黃金地段以外的中山南路汽車站對(duì)面。“如此能搞得去么？”就在人們猜疑時(shí)，還是長期從事經(jīng)貿(mào)工作的七星區(qū)市民張某看法與眾不同。他說，桂林市的的黃金商業(yè)圈之所以長期不變，是因?yàn)椤皻ⅰ边M(jìn)桂林的同類行業(yè)少，競爭不夠激烈，黃金商業(yè)圈因此沒有得到快速擴(kuò)展。其實(shí)，隨著城市的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，這種狀況將被打破。比如10年前的環(huán)城北二路，夜晚經(jīng)過還怕遇歹徒搶劫，而現(xiàn)在隨著城市的發(fā)展，人氣旺起來了，商業(yè)也得到了發(fā)展。
對(duì)此，南寧國美老總雷子韓認(rèn)為，商業(yè)圈是靠人去發(fā)展的。比如某地原是一塊荒地，但自從開發(fā)了房地產(chǎn)，房子質(zhì)量好，價(jià)格又合適，人們自然而然就會(huì)到那里買房居住，那里人氣就會(huì)旺，商業(yè)也會(huì)得到發(fā)展。將來，進(jìn)入桂林的商業(yè)企業(yè)肯定不止一兩家，能都擠到中心廣場(chǎng)去嗎？肯定要不斷開拓新的領(lǐng)域。據(jù)了解，按照規(guī)劃及經(jīng)營戰(zhàn)略，國美今年擬在廣西設(shè)10個(gè)點(diǎn)，其中一級(jí)城市（省會(huì)城市）要有5家以上，二級(jí)城市（地市級(jí)城市）兩家以上。據(jù)此，國美在桂林不止設(shè)一個(gè)點(diǎn)，還要拓展新的領(lǐng)域，桂林原有的商業(yè)圈將被打破。
專家分析國美進(jìn)軍桂林的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
廣西師范大學(xué)法商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授蔣團(tuán)標(biāo)認(rèn)為，桂林市作為一個(gè)中小城市，常住人口并不多，雖然每年有大量的流動(dòng)人口，但這些人到桂林可能只是為了欣賞山水，也可能是來打工，而不是來購買家電。因此，桂林的家電業(yè)銷售主要還是依靠本地居民來消化。
蔣團(tuán)標(biāo)分析說，相對(duì)于我市現(xiàn)有的經(jīng)銷商來說，國美最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，這也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的手段。國美作為全國連鎖的大賣場(chǎng)，有130多家分店，由于長期、大量的訂貨使其與廠家保持著比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于其拿到廠家較多的折扣和返利，自然在產(chǎn)品價(jià)格上就有較大優(yōu)勢(shì)。其次，隨著我市消費(fèi)者消費(fèi)觀念的逐漸成熟，選擇服務(wù)好的廠商已經(jīng)成為消費(fèi)者選購家電的重要參考因素。國美作為一家具有標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式和獨(dú)特企業(yè)文化的家電零售連鎖企業(yè)，可能會(huì)給桂林消費(fèi)者帶來更好、更具個(gè)性化的服務(wù)，也就可能會(huì)在我市家電市場(chǎng)占有一席之地，甚至可能在兩三年以后占有較大的市場(chǎng)份額。
蔣團(tuán)標(biāo)認(rèn)為，國美雖然優(yōu)勢(shì)比較大，但其進(jìn)入桂林市場(chǎng)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)本地現(xiàn)有家電經(jīng)銷商也存在一定劣勢(shì)。由于桂林市場(chǎng)比較小，特別是家電市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而桂林市民對(duì)“國美”這一品牌的認(rèn)知度較低，在短時(shí)間內(nèi)，要改變桂林市民原有的品牌消費(fèi)習(xí)慣也不容易，國美與桂林消費(fèi)者之間還存在著一個(gè)相互認(rèn)同過程。如果國美模式在桂林難以受到市民歡迎，那么國美就難以在桂林市場(chǎng)立足。此外，由于桂林市場(chǎng)較小，因此市場(chǎng)里的人際關(guān)系也比較簡單，比如占家電銷售較大份額的“集團(tuán)采購”主要是靠家電經(jīng)銷商與各個(gè)單位之間已形成的固有的合作關(guān)系，國美要在短時(shí)間內(nèi)打破原有的局面是比較困難的。
蔣團(tuán)標(biāo)預(yù)測(cè)國美進(jìn)入桂林市場(chǎng)后可能出現(xiàn)三種情況：一種是出現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競爭后，導(dǎo)致原有家電經(jīng)銷商或者國美在競爭中失敗退出市場(chǎng)；二是國美與原有家電經(jīng)銷商之間始終保持一種勢(shì)均力敵的狀態(tài)；三是雖然城市中家電市場(chǎng)趨于飽和，但農(nóng)村還有比較廣闊的市場(chǎng)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收，也有可能將整個(gè)桂林家電業(yè)蛋糕做大，從而各家電經(jīng)銷商都能從中獲得發(fā)展。
總之，國美進(jìn)入桂林后對(duì)于國美和現(xiàn)有家電經(jīng)銷商來說都是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，則有可能買到更多物美價(jià)廉的商品。（許承紀(jì) 徐瑩波）
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