宜家將登陸 廣州家居零售業(yè)大戰(zhàn)在即
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-27 16:25
與北京、上海市場(chǎng)不同的是，由于文化與消費(fèi)習(xí)慣的差異，許多外來(lái)零售商來(lái)到廣州總會(huì)遭遇“水土不服”的現(xiàn)象———一批“北商”在這里折戟，沃爾瑪多年強(qiáng)攻不進(jìn)，家樂(lè)福也選擇與廣百集團(tuán)合作發(fā)展———這也成就了規(guī)模不大但相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的本土零售企業(yè)。宜家選擇進(jìn)入廣州零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的天河商圈，必將引發(fā)一番鏖戰(zhàn)。
低價(jià)攻略能否奏效？
它攻城略地的最大殺手锏就是低價(jià)策略———宜家中國(guó)地區(qū)公關(guān)部經(jīng)理許麗德稱，在廣州店這個(gè)策略不會(huì)變，但不會(huì)以犧牲質(zhì)量來(lái)取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，宜家的低價(jià)體系是一個(gè)非常完善的系統(tǒng)。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不遺余力地降低生產(chǎn)成本。此外，宜家還通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商店采用自選方式、減少商店的服務(wù)人員等方法，成功地將自己的產(chǎn)品價(jià)格降到比同類產(chǎn)品低。這一低價(jià)策略讓宜家取得了市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)加入WTO帶來(lái)的關(guān)稅下調(diào)，也為宜家提供了不少降價(jià)空間。而原料采購(gòu)本地化趨勢(shì)的加強(qiáng)更是另一推動(dòng)力。
宜家表示，中國(guó)目前是其全球最大的采購(gòu)中心之一，將近20％的宜家產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)并供應(yīng)全球市場(chǎng)，在宜家經(jīng)營(yíng)的上萬(wàn)件商品中，每5件商品就有1件是在中國(guó)生產(chǎn)的，其中包括燈具、紡織品、家具、塑料制品等所有門(mén)類。
隨著生產(chǎn)的逐步本土化，宜家家居商品一直在下調(diào)中，過(guò)去五年，宜家家居產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了46%。宜家家居中國(guó)區(qū)總裁杜福延說(shuō)，廣州宜家新店將以全新的價(jià)格體系面向廣州消費(fèi)者，“近年來(lái)，我們不斷調(diào)整價(jià)格策略和目標(biāo)顧客。宜家的商品價(jià)格一直在下降中，部分商品的降價(jià)幅度甚至達(dá)到100%。希望人們對(duì)宜家的感覺(jué)能從1998年剛進(jìn)入時(shí)的白領(lǐng)商品，變成普通老百姓買(mǎi)得起的東西。”
相關(guān)鏈接：宜家謹(jǐn)慎登陸廣州
從1943年初創(chuàng)從文具郵購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始，宜家在60多年的時(shí)間里成為全球最大的家居用品零售商。
據(jù)悉，瑞典宜家1998年進(jìn)入中國(guó)，先后在上海、北京開(kāi)了2家店。其中，上海店面積達(dá)3.3萬(wàn)平方米，商品種類超過(guò)7000種，是宜家在中國(guó)的首家標(biāo)準(zhǔn)店，市場(chǎng)銷(xiāo)售一直以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，宜家中國(guó)2004財(cái)政年度營(yíng)業(yè)額為人民幣10億元。盡管銷(xiāo)售有著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但廣州店只是宜家中國(guó)的第三家店。
對(duì)于宜家遲遲不登陸廣州，業(yè)界說(shuō)法很多，宜家負(fù)責(zé)人解釋，宜家在中國(guó)發(fā)展一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，不斷摸索中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。此次登陸廣州，是已經(jīng)在北京、上海積累了相當(dāng)充足的經(jīng)驗(yàn)。宜家家居中國(guó)區(qū)總裁杜福延表示，宜家此前做了很多的調(diào)研工作，而租賃的形式可以使宜家以最快的速度進(jìn)入廣州。杜福延還稱，宜家是一家非常謹(jǐn)慎的公司，尤其涉及到財(cái)務(wù)的時(shí)候。“我們會(huì)考慮投資的前景和結(jié)局，如果結(jié)局不是我們所期望的，我們也不會(huì)貿(mào)然投資。”
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