蘇寧張近東率隊抵粵 揭幕華南06攻略
來源：
聯商網
2005-11-10 13:36
蘇寧高管團隊如此高規格的出訪此番卻顯得比較低調，記者電話采訪華南蘇寧市場部負責人時其竟表示毫不知情，最后還是從蘇寧總部市場部人員的口中才對張近東一行此次的行程安排有了一個大致的了解。
美的、TCL首腦重量級會晤
張近東本次華南之行首先將在廣州和深圳分別同中國家電業兩位重量級人物——美的董事長何享健和TCL董事長李東生進行深層次的會晤，就行業發展趨勢、廠商專業化分工等問題進行磋商，共同把脈中國家電行業未來的發展方向。
華南家電制造基地在中國家電市場占有舉足輕重的地位，張近東更是有著濃重的“華南情結”：在早期專營空調的年代，蘇寧的供應商幾乎都來自華南，張近東抱著“合作共贏”的理念與華南家電企業之間以及高管之間都建立了深厚的友誼。隨著雙方企業規模的共同發展，上下游合作程度和雙方感情的積淀更為深厚，這種定期互訪的機制就是這種戰略合作關系的表現之一。
05年以來，家電行業的品牌集中化程度進一步提高，美的、TCL這樣一些涉及多品類的制造產業巨無霸的市場表現持續看好，而起步較晚的家電連鎖業態的品牌優勝劣態速度更為驚人，區域性家電連鎖企業表現不佳而全國性家電連鎖企業則繼續高歌猛進，尤其是蘇寧，去年在深交所上市以后發展速度明顯加快。在這樣的大背景下，蘇寧與美的、TCL之間強強合作將對06年雙方市場占有率的進一步提升起到戰略性的推動作用。
據悉，雙方的高管團隊還將就06年戰略合作協議的框架和細節進行全面的討論和制定，其中華南區域內的合作內容將被擺到最為重要的位置。
細分華南 構筑大廣東戰略
在高層互訪之余，張近東一行還將全面考察走訪華南家電市場，對華南蘇寧的組織架構進行調整，巡視重點和新開門店，和一線員工進行溝通，并對華南蘇寧06年的發展目標提出了明確的要求。
05年蘇寧的連鎖發展目標目前已經提前完成，其中華南蘇寧的表現最為搶眼，依托成熟強大的團隊以及供應商的全力支持，在廣州、深圳、佛山同城開店密集布網，同時全面進入東莞、肇慶、梅州、惠州、順德、虎門等二、三級城市，全年開店近30家，數量位列全國第一，同時華南GDP在全國位居第一也為蘇寧的連鎖發展提供了廣闊的市場空間，銷售規模和利潤貢獻同樣在全國位居前列。
今年7月蘇寧進駐武漢之后就已完成了全國一級重點城市的布局，下半年以來包括明年蘇寧連鎖的重點已經逐步移向二、三級市場，其中優先拓展區域集中在東部沿海地區：北京、上海兩大重鎮蘇寧都已經開設了20家以上的連鎖店；山東區域的濰坊、煙臺也已覆蓋；江蘇、浙江兩個華東大省更是作為蘇寧最早連鎖的區域而網絡密植；福建今年也已陸續進駐了廈門、泉州、南平和邵武；南寧店的開業也正式打開了廣西市場。
在這樣一個東部連鎖戰線上，廣東作為蘇寧在南方的橋頭堡無疑有著戰略意義，也是蘇寧06連鎖規劃中最為重要的一環。據悉，張近東已向華南大區總監周曉章下達了死命令：06年華南蘇寧開店數量達到05年的兩倍，在廣州、深圳、佛山等成熟城市緊耕細作，進一步提升經營管理質量，確定市場領導地位，同時迅速布局中山、珠海、汕頭、江門、湛江、陽江等剩余二、三級城市，對廣東全境進行全面的覆蓋，基本完成整個華南地區的連鎖網絡建設。
為了顯示對華南大區的高度重視，蘇寧集團總部還對華南大區的組織架構進行了戰略性調整：將華南升格為區域管理中心，把廣州、深圳單列為大區，同時把即將建立的南寧大區和海口大區也劃歸華南區域管理中心，其中廣州大區轄屬佛山、東莞、江門、中山、韶關、河源、湛江、珠海、茂名、陽江等城市；深圳大區則包括汕頭、梅州、揭陽、潮州、惠州、汕尾等城市；南寧大區主要包括廣西省內的北海、柳州、桂林等城市；海口大區將覆蓋整個海南市場。
這樣，調整后的華南大區就從單一的廣東省輻射到了兩廣和海南，構成了一個大華南的區域性市場，同時在比較成熟的廣東省內也對市場進行了細分，這種組織體系不斷裂變的過程完全符合連鎖的特征，將使華南蘇寧的連鎖發展速度呈幾何級遞增。
從調整后華南區域所覆蓋的家電市場狀況來看，消費者對家電連鎖業態的接受度已經大幅度提高，傳統百貨、專賣店、批發市場等業態的市場份額還將進一步萎縮，而家電連鎖業態內部也已出現分化，部分二、三陣營企業露出疲態，并購、關店現象屢見不鮮，因此周曉章認為，蘇寧作為行業領先者，發展空間還很廣闊，06年發展目標完成難度并不大。
打造華南最大的家電物流配送基地
如果說與美的、TCL之間的高層會晤以及對華南市場的調整還是相對比較公開的話，那張近東行程安排中對華南物流配送基地備選址的考察工作卻不那么引人注目，蘇寧總部市場部人員對此并未提供任何信息，只是華南蘇寧物流體系人員的異常忙碌以及一個備選址的房東才透露了這一線索。
根據公開渠道獲得的信息，蘇寧今年3月份啟動的5315服務體系建設工程中的一項就是在全國建立15個大型現代化物流基地，其中，全國性物流配送中心及區域性物流配送中心的建設是現階段物流配送服務體系的重點工作，廣州配送中心建設項目為蘇寧電器物流配送服務體系建設項目之一，是未來規劃中的重點物流基地建設項目。
新建的廣州物流配送中心作為華南地區的區域配送中心，將承擔廣東、廣西等地區連鎖店統購商品的總庫倉儲與長途調撥；廣州地區銷售商品的倉儲、分揀、分撥與零售配送；廣州、佛山地區售后維修服務等；在技術上將實現全機械化搬運卸載、全信息化智能庫存管理，并由高學歷的物流專家進行管理。據悉，建成后的廣州物流基地將成為華南地區最大的家電物流配送基地，能夠滿足蘇寧未來10年內在華南地區不斷增長的銷售需求。
此次張近東將親自對前期華南蘇寧提供的幾個物流基地備選址進行評審選擇，這也顯示了該配送中心對華南蘇寧發展的戰略意義。
張近東此番入粵，一方面將繼續鞏固與核心供應商之間的戰略合作關系，另一方面進一步明確華南蘇寧的下一步發展目標并激發團隊的激情和斗志，而不為人注目的后臺服務體系建設也已邁上了一個新的高度。可以預見，張近東對華南地區異忽尋常的重視將是華南蘇寧06年發動總攻的信號。
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