蘇寧今年新開店已達150家 12月預計新開近30家
來源：
聯商網
2005-11-23 14:25
開設一個店平均僅需2.2天
當記者向蔣總表示祝賀時，他第一時間竟沒有反映過來，等記者說明是針對蘇寧提前完成了全年的連鎖發展目標時，他才有點不好意思地笑道：“現在開個店已經是件很自然的事了，還真沒把完成開店計劃看成是一件非常值得慶祝的事情。”
的確，從元旦到11月26日的330天時間里，蘇寧已經開出了150家店，平均開設一家店面所需要的時間僅為2.2天，相比2001年40天新開1家店、2002年20天、2003年7天、2004年3.5天這些逐年提升的開店速度又到達了一個新的臺階。其中尤為值得一提的是，蘇寧僅今年五一節一天就在全國開了22家連鎖店，創下了業界單日開店數量的最高紀錄。
蔣總表示，蘇寧的連鎖發展策略是穩健而有成效的，在年初制定開店目標時就已經作好了充分的規劃，對開店的區域劃分、數量分布、時間段選擇、資源儲備、人員招聘等環節都有著自己的節奏，所以在連鎖拓展的過程中并沒有承受到過多的壓力。
在談及連鎖速度不斷提升的原因時，蔣總首先分析了行業的大環境：2004年12月11日，我國取消外商投資商業企業在區域、股權數量等方面的限制，這意味著外資進入家電流通的門檻取消了。而蘇寧電器在04年在深交所中小企業板上市，并成為商務部重點扶植的20家大型商業企業公司之一后，在2005年迎來了一次難得的機遇。為了應對外資資本的巨大沖擊，蘇寧電器提前打牢市場根基，爭取市場主動權，乘勢而上，做大做強，在神州大地上演了“蘇寧加速度”。
另外，蘇寧10多年的發展也為05年奠定了良好的基礎：國內外數百家有戰略合作關系的供應鏈系統；雄厚的人力資源為蘇寧連鎖輸送了一批批優秀的人才；蘇寧電器連鎖體系點、線、面結合的矩陣式組織架構全面定型；全面推行“四化管理”，建立了家電連鎖行業的“蘇寧標準”；上億資金建設先進的企業信息化系統……
蔣總總結道，“所有這些條件奠定了蘇寧連鎖快速發展的高平臺、高起點！我們連鎖發展中心所要做的工作只不過是把這些集團的綜合優勢轉化成外在表現的連鎖網絡！”
全面覆蓋+重點滲透
今年7月2日和9日，蘇寧在武漢的江漢路店和光谷廣場店兩店連開，當時作為開業總指揮的蔣總面對媒體激動地宣布，落子武漢標志著蘇寧已經率先完成了全國一級重點城市的布局。
蔣總辦公室墻上掛著一面碩大的中國地圖，他指著上面大大小小的城市標志介紹說，在蘇寧的連鎖發展規劃中，根據各類經濟指標將全國5000多個城鎮劃分為五級，除部分偏遠省會級城市由于部分指標達不到要求而被分在二級城市外，包括24個直轄/省會級城市和4個副省會級城市在內的28個城市組成了蘇寧連鎖拓展的第一陣營。
2005年蘇寧電器繼續橫向擴張結合縱向滲透，網絡覆蓋密度持續飛速增長，先后進入了蘭州、太原、鄭州、南昌、呼和浩特、武漢、南寧等省會級城市，完成了對全國一級城市的覆蓋。同時，快馬加鞭進入東莞、青島、煙臺、綿陽、滁州、泰州等二、三級城市。
全國橫向擴張之余，蘇寧也全面開始了重點地區滲透，05年的新店分布中，江蘇、華南和浙江分別以27、21和10家新開連鎖店的數量位列三甲，而上海也以9家新開連鎖店的規模成為了蘇寧今年開店最多的城市，這些地區具有進入時間早、市場容量大、連鎖基礎好、品牌效應高等共同特點。
截止11月底，蘇寧電器連鎖已經進入了全國70多個大中城市，擁有260多家連鎖店，形成了全國橫向連鎖網絡；在進入的市場類別上，形成了完整的縱向連鎖體系；在同一城市的不同區域，形成了完整的區域布局。蔣總表示，隨著蘇寧市場網絡日趨精細化，布局更合理、更均衡，中國消費者的消費也將更方便。
數量質量雙管齊下
“如果單純以開店數量作為考核依據的話，那我們05年新開店的數量還可以增長一倍！”蔣總表示。
出于國內家電連鎖的競爭態勢以及能在未來和國際零售巨頭對陣時謀得較好的規模優勢，05年伊始，各大家電連鎖企業就紛紛提出了自己的連鎖發展目標，數量動輒百計，蘇寧的150家連鎖目標當時被認為是相當保守的。整個05年，家電連鎖開店熱潮就在全國各個城市激烈燃燒起來，據相關統計數據，今年主要家電連鎖企業新開的店面超過了600家，部分采取了并購方式的連鎖企業店面數量增長顯著，激烈的競爭甚至還導致很多無謂的“夾擊戰術”、“三明治戰術”被廣泛使用，同一商圈多店連開的現象屢見不鮮，家電連鎖單店的經營質量遭遇嚴重挑戰。
在這樣的背景下，蘇寧的單店經營質量卻依然保持了同行業第一，據G蘇寧（002024）發布的第三季度2005年1-9月份蘇寧實現主營業務收入比上年同期增長71.81%；實現凈利潤比上年同期增長110.68%，在家電連鎖企業里此業績可謂翹楚。
“蘇寧的連鎖發展不是一個孤立開店的過程，經營管理質量、效益也是考核我們工作的重要標準。”蔣總解釋說，同時他還就蘇寧如何保持連鎖店經營質量的舉措進行了簡單介紹。
首先是根據科學的戰略規劃確定店面類型。蘇寧每個連鎖店選址都有一套很嚴格的規范標準，涉及到商圈類型、輻射區域、覆蓋人群等很多內容，譬如嚴格限定每個店必須輻射10萬以上的人口、兩店之間必須有三公里以上的間隔等，同時根據這些指標將店面按照旗艦店、中心店、社區店三類進行合理分布，這樣就有效地為每個店劃分了輻射范圍，保證投入產出所需要的基本市場空間。
其次是精選優質店面，注重裝修細節和質量。蘇寧一般會對備選店面的交通狀況、店面年代、裝修程度、水電配置等軟硬件條件進行全面的評估并擇優選擇，確保選定的店面能夠在同一商圈內具備最好的“先天”條件。在裝修環節中蘇寧還擁有一批優秀的空間管理專家和品類布局專家，他們精心進行消費者的調研，設計合理的空間布局，為顧客設計行走的最佳線路。蘇寧還擁有一個專屬裝飾裝潢公司，通過對各種裝飾材料進行全國的統一招標和采購，確保各類材質的高檔次并注重其環保性，而且在緊張的裝修過程中也保持著正規的監理，確保了蘇寧連鎖店在業界有口皆碑的優質形象，9月份開始蘇寧還在全國開始推行新的VI，全新的店面形象也受到消費者的好評。
最后是注重經營模式的不斷創新。蘇寧以市場需求為依托，以顧客為導向，合理進行產品線的組合，并借助店面高端定位，注重對新產品的推廣和消費習慣的培養，為自身也不斷創造新的利潤增長點。例如今年10月1日上海長寧旗艦店就引入了全新的“數字生活•夢想•家”的經營理念，體驗式、顧問式、知識營銷等新的經營模式被充分演繹，也一舉奠定了蘇寧在上海家電高端市場的領導地位。
12月份蔣總和他的團隊還有近30家店的開業任務，不過他的眼光已經開始著眼06年。“05年是蘇寧的十五周年，是蘇寧發展的一個里程碑，同時也是一個新的起點！06年蘇寧還將進一步加快全國所有地區的連鎖拓展的速度，寸土必爭、連鎖中華！”言及于此，蔣總的神情也逐漸激動起來……
據悉，蘇寧未來五年的連鎖發展戰略將在年后出臺。
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