★大中永樂攜手開疆辟土 雙方成立合資公司
來源：
聯商網
2005-12-14 16:07
大中電器高層昨天（12月13日）透露，大中電器與永樂電器簽署了一份框架合作草案，將共同出資籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒。這位高層說，“這是大中電器在推進全國連鎖進程中采用的一種既節省資源又行之有效的拓展戰略，也是促進家電連鎖良性拓展的有益嘗試。”
京滬家電龍頭聯手拓展市場
根據大中電器與永樂電器12月11日達成的這份框架協議，大中與永樂將共同先行選擇初進入的區域分公司進行試點。在所選擇的區域內，由大中和永樂共同出資（各出50%）組建新的合資公司，大中和永樂在沿用各自品牌的前提下，兩大連鎖巨頭位于所選區域內的門店均由該合資公司統一管理，在采購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理，同時背靠實力強大的全國連鎖巨頭——大中電器和永樂電器。而大中電器和永樂電器平均分享這些區域的經營利潤、承擔相應的經營風險。
這位高層透露，按照業已達成的合作框架草案，大中和永樂在上述區域的門店利益完全一致，即隸屬于新的合資公司，在此后的發展中，掛有大中招牌和永樂招牌的門店就是一套班子、兩塊牌子的完全融合關系。
這位高層強調，這種合作方式的建立，不同于此前大中和永樂共同構建起來的中永通泰。中永通泰是當時各連鎖巨頭就連鎖業的發展和經營管理構建的相對松散的咨詢性機構，彼時各方均沒有要求在資本、采購、營銷和管理上進行融合。盡管中永通泰至今還發揮著始創者們設計的作用，但隨著連鎖業的進一步發展，需要一種更為緊湊和強有力的合作方式予以推動。
這位高層介紹，這只是大中電器在推進家電連鎖業良性發展進程中的方法與步驟之一。此后，大中電器希望并歡迎其他家電連鎖加入這種合作經營的模式。“家電連鎖的發展方向，不是弱肉強食，而是共榮共生。家電連鎖業由極少數連鎖巨頭主導的局面，既不利于電器制造商的發展，也不利于消費者的選擇。”
家電行業危機初現
在經過持續半年之久的考察后，大中電器坦承，2005年家電連鎖業的擴張已經呈現出惡性擴張的苗頭，部分連鎖商不計成本、不計收益、不計家電廠商利益的跑馬圈地，已經嚴重威脅家電連鎖行業的前途和未來。這種惡性擴張一旦繼續蔓延下去，勢必造成極大的資源浪費，既不利于供應商的戰略發展和技術研發，也不利于消費者的良性消費。
今年以來，以大中、國美、蘇寧、永樂為代表的家電連鎖巨頭，紛紛跑馬圈地。大中在不到3個月的時間內依靠自身的力量連續開出了10家分公司，成功入駐重慶、南寧、青島、西安、太原等一、二級城市，并逐步走上良性發展的軌道。
而其他部分家電連鎖商在進駐一、二級城市的同時也積極挺進二、三級城市，在地廣人稀的草原和戈壁上建起了贏利無望的門店，這些連鎖商通過其強大的渠道力量強迫供應商進駐看不見盈利前景的門店，給供應商背上了沉重的負擔，也造成了極大的資源浪費。
比如，在全長不過數百米的福州中亭街上，國內四大電器連鎖巨頭悉數入駐。每到周末，此起彼伏的價格戰令不能厚此薄彼提供促銷資源的廠商們苦不堪言；而消費者雖然在價格戰中可能會獲得相對的實惠，但從長遠來看，廠商們提供的促銷資源最終的埋單者都是、也只能是消費者。
2005年，家電廠商們的利潤出現下滑甚至嚴重的虧損，原因之一就是連鎖巨頭們的渠道擠壓和一些僅僅參與惡性競爭的無效店面的開辟，拖住了家電廠商技術研發和管理升級的后腿。因此，渠道間的惡性競爭可能會有損于本來核心技術優勢就不明顯的國內家電業。“大中電器從促進家電制造業的良性發展的高度出發，呼吁各連鎖商在未來拓展中務必理性，各連鎖商要加強拓展中的業務融合和理性競爭，而不要卷入你死我活的惡性競爭。”
在家電廠商利潤萎縮和諸多無效門店贏利無望的背景下，家電連鎖巨頭們的“深度拓展該如何走”成了歲末年初必須直面和思考的問題。
連鎖拓展風向偏轉
大中這位高層說，“大中與永樂的合作也希望為國內同行提供一個可資借鑒的良性拓展的模式。”
根據相關研究機構測算，中國家電市場現有7000億左右的份額，而大中、國美、蘇寧、永樂等四大家電連鎖巨頭僅僅分食了其中的七、八百億。因此，拓展店面、提升市場份額還是家電連鎖業的未來發展方向。
2006年，大中電器仍將繼續“做強華北，連鎖全國”和“突破數碼，實現3C”的發展戰略，高歌邁進二、三級市場，計劃在3-5年內成功進駐全國30個一級市場、300余個二、三級市場，并在所進駐區域內取得市場占有率和利潤獲取的優勢。
鑒于今年部分連鎖商的對外拓展出現了令人擔憂的擴張，大中電器提出了大中與永樂的良性拓展之路——在各自發展的前提下，實現共同的良性發展和利潤增值。
根據大中與永樂達成的合作框架，在即將遴選出來的區域內，大中和永樂不存在競爭關系，雙方的資源整合不僅可以提升其共同的戰斗力，還能減少該區域市場的競爭主體，避免不必要的惡性競爭。
“相融共生、和諧共存”向來是大中電器的拓展理念，因此，大中電器的對外拓展中，從來不主張純粹采用打擊地方家電零售商的方式實現自身的拓展，而主張結合各零售商的優勢，實現各零售商的共同成長，為消費者提供更多的電器消費選擇。因此，大中電器進駐各地，都希望與各地家電零售商保持高度的合作共贏。大中電器可以利用自身強大的全國連鎖采購平臺，為區域性電器零售商開辟質優價廉的進貨渠道，提供更強的售后服務支撐。
秉承“相融共生、和諧共存”的拓展理念，大中電器反對在某一區域內不計市場容量的密集開店，而希望融合各連鎖商的優勢，在合適的位置開出合適的門店。這一主張與商務部表達的意見不謀而合。此前幾天，商務部就家電連鎖密集開店發出警示，并提出“新開連鎖賣場之間不得少于千米之內”的意見。
附 聯商評論：家電連鎖業合作整合趨勢加快
2005，家電連鎖業的并購合作絕對是零售行業的最熱門話題之一。
國美相繼收購黑龍江黑天鵝、深圳易好家、武漢中商家電、江蘇金太陽家電；
永樂逐步吞食燦坤家電、廈門思文電器、河南通利、成百家電；
五星并購青島雅泰電器；
一方面是國內家電連鎖企業在急劇加速擴張和整合，整個國內家電連鎖行業正是處于變革的年代，“追求規模、價格戰、上市、并購整合”是今年家電連鎖業最熱門的幾個關鍵詞。另一方面是外資家電連鎖巨頭的虎視眈眈，全球最大家電巨頭百思買已一再傳出即將落戶中國的消息。
除了直接的并購手段，國內家電連鎖企業之間的合作也在加強，從最初“中永通泰聯盟的成立”到“國美與永樂的聯合采購”以及此次“大中永樂成立合資公司”，家電企業從自身需求出發或聯合對抗一些競爭對手的需要，在某些方面或區域采取合作，相信在一定時間內會更有利于企業的發展。但這樣的合作能維持多久，我們不得而知。
據了解，百思買正在跟國內多個家電連鎖企業接觸有望通過并購的方式拓展中國市場，國美已專門成立了并購部門，其他家電連鎖企業也正在尋找合適的目標，預計2006年家電連鎖業整合趨勢將進一步加快。
我們真心祝愿國內家電連鎖企業一路走好！
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