外地買家上海品牌拿貨全攻略指引
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-01 09:29
其實，如果本地做的話應(yīng)該不錯
我的上海有門店，有網(wǎng)店，做得都不錯。
有興趣的朋友可以看看，提提意見，共同探討經(jīng)營模式的。
在上海做呢，會有幾大優(yōu)勢的
第一，距離渠道比較近，自己開車去拿貨的，運費啦、路費啦、住宿啦都可以省掉。想想如果從廣州到上海的，來回一次，坐火車的要耽誤幾天，坐飛機的太貴，加上住宿……第二，品牌配貨的通常不能根據(jù)地方特色選擇，也不能根據(jù)個性化要求選擇。畢竟最了解需求的是店主，不是渠道。
有人說的，所在地的女裝旗艦折扣店倒閉了。究其原因，那是利潤過高，成本也高，離渠道遠了，各種開銷上去，不合理控制成本，怎么能不倒呢？如溫水青蛙理論所描述的，因為無限放大的利潤，而忽略控制合理成本。當危機累計到一定程度，時裝的積壓一下子就是致命的。
鄂魚的創(chuàng)始人就提出過，做時裝不怕沒錢，沒地方；就怕錢太多，倉庫太大。錢多了便會忽略成本，忽略危機，放大的利潤造成進貨銷路的近視；倉庫太大，會不注重營銷，通過積壓化解危機，不如周期性的運作。時裝是經(jīng)不起歲月淘冶的。只有快進快出，薄利多銷才是經(jīng)營時裝折扣的根本之道 .保障合理利潤,10%的利潤可是很不錯的肥肉哦:p第三，安全交易。即使不錯的品牌，差個幾件衣服的，你拿他也沒辦法。誰讓人家店大欺客呢？你真不想合作的，也行。
第四，大家有跟品牌折扣合作的經(jīng)驗嗎？沒進門的，各種費用已經(jīng)向你伸手的。比如保證金、押金等等，挑貨前要先貨款，而且是不退的，存在帳戶上的，余額下次一并結(jié)算，等于是套牢你的枷鎖。
第五，品牌挑貨，其實和配貨一樣的盲目。只是至少你還有些把握可以看到衣衣的樣子，還能做那么一點決策。但是，品牌挑貨的都是沒打價格的衣衣。你挑得可能質(zhì)量、款式、顏色都不錯，但價格也可能很貴的，所以最終還是瞎忙的。
第六，你不能對品牌說“不”，而只能無限接受條款。畢竟錢在人家手里，店開著有開銷的，只要人家不高興就能斷你貨源，少了衣衣的也只能自己咽的……說了這么多的，想想解決方案的：第一：集合竟價。集合竟價嘛，跟團購一樣。由一個代表團隊去談判。由于有了集合的規(guī)模效應(yīng)，比分散購買會拿到更低的價格。對于品牌折扣全國一盤棋，自然沒條件談的。但是進貨多的，自然受到品牌重視，不敢輕易跟你少幾件衣衣，多收點物流費用的。而且更容易保障長期合作關(guān)系。
第二：利用優(yōu)勢。渠道的在上海，那自然上海的近水樓臺先得月。無論挑貨也好，運輸也好，都是本地方便。有人把關(guān)，總比沒人讓渠道自己配貨的好。如果真的異地挑貨，那路費，住宿的上去，還有浪費的時間，成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙給渠道塞上許多滯銷的衣衣。
第三：消化風險。風險在哪里呢？自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌談條件嗎？你能要求先看報價后挑貨嗎？你能要求不付保證金嗎？能要求拿回進貨余款嗎？都不能！而且您還得表現(xiàn)得大義凜然，大手一揮“沒問題”。
為什么呢？讓品牌覺得你是個不錯的合作伙伴，為了自己已經(jīng)付出的房租，為了自己還能繼續(xù)經(jīng)營下去。否則貨源斷了，巧婦難為無米之炊��！
第四：分配利潤。如何分配利潤呢？先前說的，品牌渠道賺的許多額外收入，比如加盟啦，保證金啦，押金啦，包括被扣押結(jié)算的貨款啦等等；還有呢他們習慣用物流快遞，這個費用也是很厲害的。
如果本地的話，這些都是可以省略的。即使必須的話，也可以走郵政的。這樣的費用就被節(jié)省下來。
大家認為商品價格如果上3個百分點，也就是本來15——18扣拿的衣衣，但必須支付上述的許多額外費用；而另一個是18——21扣供貨，但無需任何其他費用，因為可以在網(wǎng)上視頻挑貨的，只是額外跑掉一些量。公布進貨價格，公開渠道，進銷價格全部透明，支付寶結(jié)算，先驗貨后付款，哪個會比較合算呢？
第五：安全保障。這個自然啦~~~跟品牌合作的，許多用的還是個人帳戶，錢匯出后的結(jié)果根本就不清楚，而且開出的也是收據(jù)，打印的單據(jù)不該公章。
如果可以通過淘寶的支付寶，先確認商品，在了解價格、品質(zhì)、尺寸、材質(zhì)（許多都是后期才有的數(shù)據(jù)啦~~~挑貨根本不可能有尺給你去量各個部分的。材質(zhì)也是不可能仔細去看的，因為時間有限嘛~~~）的情況下，透明地去挑，然后支付寶確認收到衣衣的，再最終付款。這樣的是否會比渠道直接拿要合理許多呢？
品牌渠道有優(yōu)勢，比如可以保證絕對是正宗品牌余單；可以保障服裝質(zhì)量；可以保障較低價格競爭優(yōu)勢；而且可以保障足夠的新款衣衣，每周百款以上的更新頻率（因為強制每周拿貨的，不更新也不行的）；沒有重復衣衣，但有許多新款，更多選擇余地，更多目標買家（品牌余單的能拿到的通常都只能這么幾件，想多也沒有）；與品牌專賣上市時間只差半月左右……但也有缺陷，比如很象大賣場；服務(wù)跟不上去；交易安全受到質(zhì)疑；有許多不合理條款；有許多不方便；也會增加出許多額外成本等等小妹現(xiàn)在在做品牌折扣專賣的，期待與對此感興趣的朋友交流。
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