建材零售商改變“贏利模式” 曲線生財
來源：
聯商網
2005-05-13 09:48
以場地和銷售網絡為籌碼，換得一億余英鎊資金收回成本，歐倍德可謂全身而退。圖片中心記者李春山攝
核心提示
國內每年500億美元的建材市場份額成了一塊令中外建材大鱷垂涎的大蛋糕，全球建材巨頭百安居、家得寶全速搶灘登陸。而歐倍德的戰略撤退和東方家園的智慧聯姻，上演的則是一場“曲線生財”的大戲：或憑圈地獲得的土地升值，或將精心構建的銷售網絡轉手，就帶來豐厚的利潤，而這兩者都是主營業務以外的收益。
當本土品牌與外來產品的沖突愈演愈烈之時，我們看到的是大魚吃小魚的慘烈。實際上，在這場吞并戰中，根本就沒有輸家，而給消費者帶來的則是更多的實惠。
三處硬傷歐倍德撤退
2005年3月，歐倍德認為沈陽是自己進軍北方的戰略市場。宣布開設新店8家以上，其中在沈陽西站附近建歐倍德沈陽二店。
但僅不到兩個月時間就已物是人非，歐倍德已成了全球排名第三的百安居的囊中之物。歐倍德的無奈撤退主要由于三處硬傷：2004年歐倍德在中國的業績突然下滑，導致歐倍德中國掌門人李鳳江離職，引起了管理層震蕩；在與合資伙伴的合作中采用股權對等的模式，沒有控股權，為其長遠發展帶來了部分隱患；今年4月，由于在市場戰略上存有分歧，海爾集團宣布撤出與歐倍德在2002年合資成立的歐海家居的全部股份，這成了歐倍德在中國的謝幕致辭。
全身而退收回投入成本
歐倍德“五一”前果斷選擇了戰略退出，它以場地和銷售網絡為籌碼，從百安居換得了一億余英鎊的資金，基本收回了在中國開設13家連鎖店的投入成本。“歐倍德可謂全身而退，它依然是全球排名第四的建材大鱷。”一位經濟專家如是說。
東方家園拿土地做籌碼
與歐倍德的被迫退出相比，東方家園近日剛被媒體爆出的與美國家得寶的聯姻充滿了“主動”。
家得寶早在1995年就盯上了高唱“十年開千店”的東方家園，但當時家得寶要求絕對控股，而東方家園掌門人張宏偉則強勢地亮出底牌：必須保留51％的控股權。
在馬拉松式的談判中，東方家園不斷擴張，目前已在全國擁有了23家門店，這使其擁有了更多話語權。為進軍中國市場，家得寶作出了讓步，與東方家園簽訂了以2億余美元現金收購東方家園49％股份的框架協議。
家得寶降低要求，是因為對土地的“渴望”。建一家建材超市，包括店面、停車場一般需要數萬平方米的土地。而東方家園在全國14個省、市跑馬圈地137塊，其中在沈陽就占了5塊地，每塊地的面積都在5萬平方米以上。
光彩大東方做超市地產
與東方家園有著戰略合作伙伴關系的沈陽大東方置業有限公司可謂“異類”，這家由香港宏希集團和北京新宏基集團控股的公司同樣有著經營建材的背景，但在沈陽卻大搞逆向經營，瞄準了超市地產。
在它投資60億元、總建筑面積160萬平方米的沈陽光彩大東方商業物流中心內，一個投資15億元、建筑面積36萬平方米的國際建材城正在興建，其中建筑面積為4萬多平方米的一期工程將于今年10月完工，屆時，已取得租賃權的東方家園沈陽第5店將閃亮登場。
（沈陽日報 趙國清、李欽）
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