蘇寧南京市場份額要提升10％ 本周激戰(zhàn)珠江路
來源：
聯商網
2006-02-24 14:26
聯商網消息：今年的二月一如往年，中國家電市場照例歸于平靜，各大商家都開始儲備貨源應對緊隨其后的三月大規(guī)模促銷。但本周南京家電市場的龍頭老大——蘇寧電器卻率先啟動市場，宣布開打南京今年第一輪家電大戰(zhàn)，不過這一次的主戰(zhàn)場并不在南京傳統(tǒng)的新街口、山西路，而是挑在了地理位置位于兩者之間的珠江路，箭頭直指珠江路群雄。
蘇寧新“官”上任 開燒新年第一把火
“我今年的工作目標就是將蘇寧在南京的絕對市場份額再提升10個百分點！”昨天，蘇寧電器南京大區(qū)總經理陶京海見到記者的第一句話就讓人聞到了火藥味。
這位外表沉穩(wěn)說話顯得胸有成竹的總經理，如果不經自我介紹，根本難以讓人想到他到任僅一周，就在一個月前，他還在深圳以大區(qū)總監(jiān)的身份指揮著深圳蘇寧電器員工進行春節(jié)促銷攻勢。
據悉，“提升10%市場份額”是陶京海在蘇寧春季工作部署會議上和董事長張近東一起簽定的年度目標責任書上簽字的，而按照南京目前的市場容量來算，這個10%的背后將是10多億的凈增銷售額。
沒有例行地適應市場環(huán)境過程，來即能戰(zhàn)，陶京海本周就燒起了他新“官”上任后的第一把火，迅速開始了他的南京新春攻略。
不過，他此次選擇的戰(zhàn)場沒有放在蘇寧牢牢把持的兩大南京核心商圈——新街口和珠江路，而是將目光投向了在全國和“北京中關村”齊名的一條小街——南京珠江路！
升級珠江路店 蘇寧醞釀3C渠道大洗牌
珠江路，一條盤亙了大大小小近千家大小商家的街道，很早就成為了華東IT、數碼產品的大型集散地，去年5月，蘇寧高調入駐谷陽大廈開出了其珠江路3C電器店，有力地沖擊了原先以大賣場和專賣店為主的業(yè)態(tài)，而這次，它又將成為蘇寧升級中國IT、數碼流通渠道的第一塊多米諾骨牌。
“別以為我在深圳三年就對南京家電市場不了解，我可是地道的南京人！”陶京海得意地拍了一下桌上厚厚的一疊資料。記者注意到，那全是關于珠江路3C家電市場現狀的調研分析報告和銷售數據報表。
陶總指出，珠江路一直以來給人的感覺是“亂”。一是品牌亂，珠江路上出售的數碼產品品牌種類很是雜亂，一些三線、四線的品牌也能找到；二是價格亂，一天一個價，一時一個價，一個產品幾個價；三是服務亂，沒有保障的售后服務，消費者的合法權益得不到保障。
蘇寧去年的進駐已經在規(guī)范化方面相當大地程度上改善了區(qū)域內這些現狀，但同時蘇寧進駐這一年來也一直以“試水”的形式在經營，因為珠江路有它品類經營的特性：IT、數碼、通訊的3C類電子產品的銷售比例遠遠高于蘇寧連鎖店的平均水平，因此蘇寧也在這一年的時候一直在密切關注著珠江路店的銷售特點摸索最合適的經營方式。
與此同時，蘇寧近2年還通過很多渠道對國內外3C家電賣場模式進行了研究分析，如中怡康、GFK等專業(yè)數據研究、日本、韓國、美國等國外家電銷賣場的大量實地考察等，已經逐漸摸索出了一套全新的并適應中國國情的3C家電銷售模式。
“這次，蘇寧將對珠江路店進行全面的升級改造，在南京導入全新的3C電器經營理念和模式！”陶京海終于透露出了他本次南京攻略的核心內容。“我可以負責任地講，這種模式將是顛覆性的，將全面引發(fā)國內現有3C電器銷售渠道的大洗牌！”
本周蘇寧將在珠江路店舉行為期10天的升級特賣會，其后珠江路店將全面投入升級改造，預計將在五月份前后以全新形式震撼登場。
千萬特惠 全場折讓 震蕩珠江路
“單純從價格促銷力度上講，我放的可不僅是火了，我投入的資源和價格足夠引爆整個南京。”在談及本次珠江路店特賣活動時，陶京海進行了形象的描述。
據悉，蘇寧珠江路店改造升級震撼南京還是要在五月份才能見真章，但從陶總提供的促銷清單來看，蘇寧本周也的確是下足了本錢來給珠江路了個下馬威了。
據蘇寧電器營銷部有關人士介紹，本次促銷將聯合國內外數百品牌，全面拉低珠江路3C家電的價格，重點將以電腦、數碼、手機等品類為主，同時彩電、空調、冰洗、小家電等也投入了大量的促銷資源，累計逾千萬元。
具體到活動方面，樣機打折成為蘇寧屢試不爽、也足夠讓消費者心跳的有力武器。其中品牌電腦全場6折起，如HP/M2051筆記本原價6999元，折后價3499元；聯想100C筆記本原價9999元，折后價4999元；東芝M30筆記本原價12999元，現售6499元……
數碼產品也是鼎立助陣，樣機5.5折起銷售，如索尼500萬像素數碼相機一款原價2800元，現售1598元；松下FX8500萬像素數碼相機原價2848元，現售1999元……
此外彩電樣機全場5折起售，指定手機機型最高讓利500元，
春季旺銷的小家電產品也打起了全場特價，如浴霸一款，原價380元，現售190元；嵌入式油灶一款，原價980元，現售450元……
類似的價格清單足足有8頁紙，據陶總介紹，這基本上已經涵蓋到了珠江路店經營產品的90%以上，讓利總額度超過千萬。可以這么說，升級在即的珠江路店將在本周成為一個全場的特價電器展銷中心，也成為珠江路乃至整個南京的電器價格盆地。
可以預見，蘇寧公開的宣戰(zhàn)書和如此豪氣的價格促銷，必將拉動珠江路商家全線進行價格跟進，一場龍爭虎斗即將激情上演。
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