蘇寧電器總裁孫為民：中國家電業(yè)15年的發(fā)展
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-03 09:48
非常感謝國美電器給我們商界同仁提供這樣一個(gè)平臺(tái)，和我們上游的廠商，和我們商業(yè)主管、媒體有這樣互動(dòng)的平臺(tái)。
今天我想跟大家交流的一個(gè)主題是回顧一下我們整個(gè)家電在這五年的發(fā)展以及我們未來十年的發(fā)展，也就是我想用10分鐘左右的時(shí)間來談一談我們這15年的發(fā)展。首先蓋棺定論說，過去5年我想用比較輕松的話題來說一下，過去的5年應(yīng)該是叫“沉舟千艘過一帆，幾家歡喜萬家憂”，我們家電渠道從幾千家發(fā)展到今天地步，應(yīng)該是在1萬家左右，在這1萬家里面又有一些所謂有規(guī)模的明星其實(shí)，也就是從一路殺過來的。第二句話來概括我們這5年的發(fā)展，叫做“墻內(nèi)開花墻外香，家花不如野花香”。我們自認(rèn)為都走得非常辛苦，也有一定的心得，但是回過頭來看，從業(yè)內(nèi)對(duì)我們各自的發(fā)展來看，我覺得有很多誤解，很多曲解，但是一些投資者，尤其是境外的投資者對(duì)于我們這種業(yè)態(tài)的發(fā)展都有很好的溢價(jià)和評(píng)價(jià)。我們國內(nèi)的企業(yè)，沒有得到我們國內(nèi)輿論的一種贊譽(yù)，反倒一些還沒有顯山露水的國際上家電同行，已經(jīng)在國內(nèi)還沒有揭開廬山真面目，溢美之詞已經(jīng)非常之多了。這一切都使得我們家電連鎖的巨頭也好，其他同行也好，走到今天的地步需要一起來探討和反思，這是5年的發(fā)展。
5年后的5年，我先講遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)樗忝v得越遠(yuǎn)，導(dǎo)入越準(zhǔn)一點(diǎn)。未來5年我認(rèn)為中國家電要走入強(qiáng)國的夢(mèng)想，可能有三個(gè)大的趨勢(shì)。第一個(gè)趨勢(shì)就是所謂商業(yè)的集成化的問題，商業(yè)的集成，從企業(yè)內(nèi)部的部門之間的集成到跨區(qū)域的集成到跨公司的集成，再到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)上游、對(duì)消費(fèi)者的集成，這是一場非常浩大的工程；第二就是我們工商資本一體化的問題。工業(yè)和商業(yè)的滲透，可以是我們?cè)谧拇蠹矣没ブ献魃绲姆绞絹斫M建，也許過三年、五年，也許更多的時(shí)間里面還會(huì)有更強(qiáng)勢(shì)的資本來從中間進(jìn)行牽頭，他會(huì)說讓我們一起這樣的吧；第三個(gè)趨勢(shì)那就是國際市場的國內(nèi)化。國際市場國內(nèi)化現(xiàn)在看起來是比較高調(diào)或者是比較狂妄的一句話，但是事實(shí)上我覺得對(duì)于在座的零售企業(yè)來講這是很簡單和普通的道理。20多年前的時(shí)候，中國有一種現(xiàn)象，改革開放半生的一種現(xiàn)象叫做農(nóng)民工進(jìn)城，回過頭看整個(gè)中國城市的建設(shè)包括很多的產(chǎn)業(yè)，他們已經(jīng)成為主力軍和生力軍，拿他們和我們相比，我們?nèi)绻叩絿H市場上，其實(shí)也是農(nóng)民工進(jìn)城，我相信我們也能夠做得更好。這是5年后的5年有著這么美好的憧憬。現(xiàn)在怎么辦？在今后的5年，我們中國的家電渠道應(yīng)該做什么？怎么做？我想今天帶來兩個(gè)倡議，跟大家進(jìn)行交流。
首先，我想對(duì)我們的同行來表達(dá)一下我們一些倡導(dǎo)，一些倡議。商業(yè)上的競爭，我記得原來媒體采訪的時(shí)候我曾經(jīng)講過一句話，我們是永遠(yuǎn)的天敵，天敵之間在進(jìn)行競爭的時(shí)候，在不同的時(shí)期它也要有一個(gè)規(guī)則的變化，所以我想我們?cè)诟偁庍^程中間層次和水平也不斷的與時(shí)俱進(jìn)。我想至少在三個(gè)方面要有所突破和創(chuàng)新，首先我想我們?cè)诟偁幧厦嬷辽僖軌蜃龅?#8220;要文斗不要武斗”；其次面對(duì)長遠(yuǎn)的競爭，要做到“用陽謀不用陰謀”這句話我是聽黃主席說的，回過頭我思索什么叫陽謀不用陰謀，我思考以后發(fā)現(xiàn)我們?cè)谶^去都是一種思維方式，同行之間只要你過得好我就受不了，你好我就不好，現(xiàn)在當(dāng)我們都有一定規(guī)模以后，我們就發(fā)現(xiàn)這種思維方式是不對(duì)的。出現(xiàn)這種新的情況就是你不好，我也不好，所以我們應(yīng)該換一種角度來考慮，那就是你好我更好，當(dāng)然這不是代表我企業(yè)來講這個(gè)話，而是代表商業(yè)同行，共同來發(fā)出這樣的呼吁，我們都有這樣的信念，就是你好我更好；第三我們競爭將是長期性的，所以面對(duì)一個(gè)長期性的競爭，就是要結(jié)伴不要結(jié)盟。很多媒體昨天見到我就說你們站在一起了，另一方面怎么過。我想我們希望是結(jié)成長期的戰(zhàn)略性的競爭伙伴，而永遠(yuǎn)是不結(jié)盟的。
第二方面的倡議和建議，也是想今天跟我們?cè)谧魑粡S商，我們的供應(yīng)商來一起互動(dòng)和交流，我想提出三個(gè)我們的想法。首先是一個(gè)要分工，不要分家，家電的商業(yè)和我們連鎖協(xié)會(huì)的郭會(huì)長講過，其實(shí)超市業(yè)態(tài)和百貨業(yè)態(tài)有很大的區(qū)別，這個(gè)業(yè)態(tài)中間最終產(chǎn)品的品牌決定權(quán)，價(jià)格決定權(quán)是上游終端廠商，所以我們合作永遠(yuǎn)是一個(gè)分工而不分家的。第二我們希望是面對(duì)渠道的分銷，我們的上游廠商能夠?qū)ξ覀兏呖匆稽c(diǎn)，扶持一點(diǎn)，指正和批評(píng)一些。在實(shí)際的業(yè)務(wù)中間要做到分流不分散。我常常講過這樣一句話，中國人聰明，美國人有智慧，中國人聰明就是不把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，但是美國人遵循一個(gè)抓大放小二八原則，結(jié)果用很有限的渠道做出了很大的市場。
最后面對(duì)商業(yè)的競爭，是我們上游廠商左右為難的一件事情，在此我們也想給我們上游廠商提出一個(gè)很好的對(duì)策和建議，奧運(yùn)會(huì)有服務(wù)人員，有裁判員，有運(yùn)動(dòng)員，商家在這種競爭中間，我們是運(yùn)動(dòng)員，我們的上游廠商是裁判員，我們不可能游離于這個(gè)競爭之外，我們要參與，但是不要參加。所以，有了很好的上游公正裁判，我相信我們商業(yè)的競爭會(huì)更加的理性，我們商業(yè)的理性發(fā)展會(huì)對(duì)我們整個(gè)上游的制造貢獻(xiàn)會(huì)越來越大。謝謝大家！
發(fā)表評(píng)論
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