編者按：2006年8月13日，由《中國經(jīng)營報》主辦的“2006年最受關(guān)注投資項目發(fā)布會”在北京召開，來自全國的30余名頂級策劃大師、營銷專家、20余家國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機構(gòu)、10余家媒體以及相關(guān)專家學(xué)者濟濟一堂，深入探討和交流了中國最具投資價值的行業(yè)和企業(yè)發(fā)展前景。
　　MFDIAMOND（明豐鉆飾） 今年3月份正式進入中國內(nèi)地，在中國珠寶界掀起了一股投資創(chuàng)新的熱潮，其歐洲風(fēng)格的藍血團隊，在內(nèi)地一片“紅海”大戰(zhàn)的價格血拼中樹立了獨特的拓展思路，把源于歐洲的MFDIAMOND（明豐鉆飾）打造成中國內(nèi)地珠寶行業(yè)藍海戰(zhàn)略的領(lǐng)航者。這引起了眾多營銷專家和經(jīng)濟學(xué)家的關(guān)注，經(jīng)過了嚴(yán)格的考察和論證，MFDIAMOND（明豐鉆飾）在本次國家級主流媒體的評選中，從1000多個待選項目中脫穎而出，榮膺中國“2006年最受關(guān)注投資項目”。

　　一、藍海戰(zhàn)略，商業(yè)投資新理念

　　“藍海戰(zhàn)略”——取自2005年2月哈佛商學(xué)院出版的《Blue Ocean Strategy》一書，原指放棄有限市場內(nèi)的競爭角逐，改變戰(zhàn)略思維，從而開創(chuàng)一個沒有競爭或主導(dǎo)競爭的市場空間，為獲得持續(xù)的贏利性增長而服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新培育，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”——已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍海”——新的市場空間。

　　二、紅藍海的分水嶺

　　縱觀國內(nèi)的商業(yè)市場，很多行業(yè)如彩電、VCD 、DVD的“紅海血拼”慘烈而悲壯，鋪天蓋地的廣告以及不斷下跌的價格與為了低價帶來的品質(zhì)問題，國人目睹了其空前的戰(zhàn)況——這是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。

　　同樣，從懶漢數(shù)錢到愈演愈烈的競爭，內(nèi)地珠寶業(yè)經(jīng)過了近十年的創(chuàng)富期和好日子，海水越來越紅：壓成本、搶渠道、拼廣告、拼價格、甚至出現(xiàn)假冒偽劣、變相欺騙消費者的做法，使得行業(yè)的經(jīng)營惡性循環(huán)，深陷紅海。

　　MFDIAMOND（明豐鉆飾）將在歐洲運營了十三年的經(jīng)營模式帶入中國，那就是運用冷靜、理性、富有專業(yè)精神的“藍海戰(zhàn)略”，其核心就是不斷平衡投資者利益的價值創(chuàng)新。實際上，系統(tǒng)地看待競爭，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)制造再到銷售推廣的供應(yīng)鏈及其輻射的資源鏈，企業(yè)間的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化等問題日益突出，大家在一個相同的鏈條上競爭，局限只會越來越大。如何運用合理的資源配比，確定其鏈條的每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣與選擇，形成了紅藍海的分水嶺。沒有100%的藍海，也沒有100%的紅海。

　　三、價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石

　　價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石，MFDIAMOND（明豐鉆飾）不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為消費者和投資者及品牌自身三贏的局面下，創(chuàng)造價值飛躍，并由此開創(chuàng)新的市場空間。

　　明豐集團成立于1980年，經(jīng)過26年的發(fā)展，現(xiàn)已成為亞洲最大的珠寶表件設(shè)計及生產(chǎn)制造商之一，在意大利、瑞士、法國、紐約等歐美國家與地區(qū)開設(shè)有41家MFDIAMOND旗艦店，在歐洲、亞洲擁有現(xiàn)代化的超大規(guī)模的珠寶表件產(chǎn)業(yè)工業(yè)園和設(shè)計中心，其生產(chǎn)規(guī)模已成為亞洲第一，52億的凈資產(chǎn)，是MFDIAMOND發(fā)展的基石。

　　MFDIAMOND（明豐鉆飾）有著自己的商業(yè)傳統(tǒng)，始終在自己的店面里堅持所有MFDIAMOND（明豐鉆飾）VIP會員顧客可以貨品原購買價退現(xiàn)或抵換明豐鉆飾鑲嵌首飾。這個傳統(tǒng)已MFDIAMOND（明豐鉆飾）堅持了十三年。

　　目前，在中國內(nèi)地的所有MFDIAMOND（明豐鉆飾）形象店，MFDIAMOND（明豐鉆飾）VIP會員均可享受MFDIAMOND（明豐鉆飾）獨有的這項購物（產(chǎn)品）投資保值服務(wù)。

　　MFDIAMOND（明豐鉆飾）常年的歐洲運作經(jīng)驗和文化熏陶，造就了明豐藍血團隊的冷靜、理性，蘊涵了對行業(yè)長遠發(fā)展的的藍血氣息。從2006年3月6日國際影星劉嘉玲形象代言MFDIAMOND（明豐鉆飾）以來，僅半年的時間在北京SOGO、成都西武、蘇州泰華等國內(nèi)高端商場已開設(shè)了近20家形象店，國際影星代言品牌效應(yīng)的有效運用，充分體現(xiàn)了MFDIAMOND（明豐鉆飾）國際品牌的品質(zhì)和文化，這也有力地證明了MFDIAMOND（明豐鉆飾）“藍海戰(zhàn)略”在中國內(nèi)地的初戰(zhàn)告捷，也是MFDIAMOND（明豐鉆飾）歐美現(xiàn)代經(jīng)營管理結(jié)合中國國情后的首次成功運用。

　　四、藍血精英的磁石效應(yīng)

　　作為一個以消費者和投資者及品牌自身多贏模式為發(fā)展戰(zhàn)略的珠寶品牌，MFDIAMOND（明豐鉆飾）的中國本部運營狀況、市場品牌傳播效應(yīng)、經(jīng)營管理經(jīng)驗等都成為投資商、加盟商考察的關(guān)鍵因素。MFDIAMOND（明豐鉆飾）進入中國珠寶市場的目的，不但要培養(yǎng)投資者，更要讓中國投資者可以真正學(xué)會管理和成功運作盈利的高端珠寶店；從而使MFDIAMOND在中國得以長足發(fā)展。

　　MFDIAMOND（明豐鉆飾）在中國內(nèi)地推出了特許經(jīng)營+增值托管模式，引入金融機構(gòu)作為第三方進行擔(dān)保，目的是解決投資者短期收益與長期回報的平衡，通過管理輸出實現(xiàn)品牌利益的最大化。這一模式在歐洲市場取得了成功，保證了盟主和優(yōu)秀加盟投資者的長遠利益，并且突破了其它珠寶企業(yè)通常的運作方式，真正跳出了“紅海”的局限，開創(chuàng)了“藍海”新領(lǐng)域。

　　在這個過程中，MFDIAMOND（明豐鉆飾）通過資深營銷專家 、金融專家的專業(yè)運作來促成優(yōu)秀的樣板市場，并吸引更多的投資商提高MFDIAMOND（明豐鉆飾）的市場占有率與份額。而專業(yè)的投資商，還可彌補明豐在市場擴張中帶來的管理缺陷，最終具有專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀加盟商轉(zhuǎn)化為明豐緊密合作層或者管理層、股東；非專業(yè)的投資商，在明豐的托管進程中，通過培訓(xùn)與實踐，在明豐托管的保值增值中，逐步形成能夠獨立運營MFDIAMOND連鎖店的操盤手，并獲得更大程度上的收益；銀行第三方風(fēng)險抵御基金的保障，實現(xiàn)雙方合作的最大可能。穩(wěn)定豐厚的投資回報，確保開創(chuàng)的銷售渠道永續(xù)經(jīng)營，從而把特許經(jīng)營在實踐中濃縮為明豐“藍海戰(zhàn)略”的價值核心。這也是MFDIAMOND（明豐鉆飾）起航藍海的有力保障和雄厚基礎(chǔ)。

　　五、啟航

　　MFDIAMOND（明豐鉆飾）的藍海戰(zhàn)略，預(yù)見了投資商不平凡的未來。先期加入的投資商，在明豐強大的支持下獲得了良好的發(fā)展開端，與MFDIAMOND（明豐鉆飾）緊密配合，充分發(fā)揮了合作的巨大力量，如Franco telonizuo先生已由瑞士MFDIAMOND連鎖店的投資商成為明豐瑞士代表處首席代表，股東。

　　每一個品牌的成功，都閃耀著獨特的商業(yè)智慧。從珠寶業(yè)在中國內(nèi)地的發(fā)展?fàn)顩r來看，MFDIAMOND（明豐鉆飾）憑借其強大的實力、科學(xué)的管理、深厚的品牌文化迅速獲得優(yōu)質(zhì)銷售渠道，不但為明豐旗下的投資商建立了非凡卓越的發(fā)展平臺，更為珠寶行業(yè)的長遠發(fā)展樹立了直觀的典范。明豐正在中國的珠寶界掀起一場新的經(jīng)營革命，MFDIAMOND（明豐鉆飾）與中國眼光獨到的投資商的緊密合作、攜手共贏，將會為MFDIAMOND（明豐鉆飾）藍海之行寫下壯麗的詩篇！
　　（作者：戎劍、李明亮）