“本周末，北京國美將一舉在北京市場同時開業五家門店，其中有四家門店設立在北京的郊區市場。一天內五家門店同時開業創造了今年國美的單日開店記錄，而這只是國美即將展開的擴大北京市場份額攻略的前奏而已。”國美電器北京分公司總經理王輝文透露。隨著“黃金周之戰”的勝利結束，在十一期間“銷售戰”高奏凱歌的國美電器立即開始在北京市場加速攻城略地，欲將一舉鞏固其在北京市場的老大地位。

　　國美將發力北京市場

　　經過十多年的慘烈廝殺和大規模的行業洗牌，現在的中國家電市場日益呈現出“弱肉強食、優勝劣汰”的競爭格局。中國正在由全球制造大國向全球制造強國大步邁進，縱觀中國本土家電行業，無論是規模還是質量都開始和國際接軌，大量的中小廠商被清洗出局。與此相對應的是，渠道建設被推上“前臺”，“渠道為王”成為每個家電廠商發展的信條。國美、永樂等全國性專業家電連鎖企業通過近幾年來的四處圈地，不但在競爭激烈的家電市場中牢牢地站穩了腳跟，而且不斷向縱深、橫向方向發展，并在渠道整合方面取得了相當的成效。

　　國美和永樂合并后，兩強的門店數量已經超過800家，已經在事實上成為家電流通領域的霸主。而北京作為國美電器的發源地，同時也是中國市場中消費能力最大，競爭最激烈的城市之一，對國美電器有著深遠的戰略意義。在完成和永樂電器的整合之后，一向穩扎穩打的北京國美開始改變在京策略，以五店同時開張作為進攻的號角，顯露了將通過瘋狂開店迅速爭搶北京家電市場的份額的野心和策略。

　　“夢賣場”霸占三環商圈

　　毫無疑問，無論在門店選址還是經營上，國美電器都表現出了行業龍頭的強者風范。國美在北京的門店數量并不是最多的，但是其銷售額卻遠遠超過競爭對手，單店的效率之高堪稱北京之最。王輝文曾對媒體透露國美圈地選址的三個重要考慮參數：交通是否順暢、是否有足夠的有效購買力、是否可成功的用作商業用途。正是這種嚴謹科學的選店模式，形成了國美驚人的銷售和盈利能力。以至于業內專家都不得不承認，難怪國美的人氣如此之旺，他們所選店址都是百里挑一、無懈可擊的。

　　目前，北京國美已經在三環形成了“夢賣場”的門店布局模式，北太平莊店、花園橋店、安貞店、金源店、首體店、十里河店、西壩河店和南三環店這八個超級門店被國美內部稱為“八大金剛”。而市區內其他23家門店，則以“八大門店”為依托，或輻射周邊、或服務社區。事實上，北京國美的布局脈絡，正是與北京城市的整體規劃布局相契合。

　　五店開業 郊區占四席

　　在10月21日（即本周六），國美電器同時開張的五個門店有四個設立在郊區市場（清河店、望京2店、國潤店、亦莊店）和一個二環以內的門店（菜市口店）。家電連鎖渠道中擴張最快，門店數量最龐大的國美電器一向以開店速度快聞名于世，去年十一同期，國美在北京市場只有將近30家門店，而周末五店開業后，國美電器的門店數量將達到47家，構筑了龐大的家電連鎖銷售網絡。而在這次瘋狂擴張中，郊區門店就占據了其中的四個席位，這在北京國美的擴張史上尚屬首例！

　　選擇相對較冷而潛力巨大的郊區來開店，可以節約成本，不需要太大的資金、人力和物力的投入，就可以獲取相當高的利潤率，由于郊區店的銷售比較穩定，一旦培養形成當地居民的購買習慣，郊區店的品牌培植功能就會顯現。

　　現在，城市郊區本身的消費能力已經得到了飛速的發展，而且，很多有消費能力的人口也開始向郊區轉移，居民外遷、城市逐漸擴大化都更容易形成新的商圈。王輝文認為，在日益發展的郊區市場建立門店有兩個意義，首先，搶占未來必將飛速發展的市場，在激烈的家電商圈外構建新的消費增長點。其次，如今郊區市場建立的門店，很有可能就是將來進一步下沉渠道的中轉站和補給站，無論是從長期的戰略實施，還是短期的經濟效益出發，攻占郊區市場對國美發展的明智之舉。

　　為了加大收益率和投資的效益，也為了擴大國美在北京的覆蓋率，國美在三環主戰場的策略也從最初的瘋狂開設門店擴張，轉而變成更加重視單店利潤，在保持傳統商圈的優勢基礎上，國美也將把價格戰的硝煙蔓延到郊區市場上。

　　據業內人士分析，郊區市場將成為連鎖渠道戰爭的第二戰場。而國美ERP的數據顯示，這幾家郊區門店在試營業期間都達到了良好的銷售水平，更證明了郊區市場的重要性。

　　可見，郊區市場將成為今年下半年家電連鎖攻堅戰的又一舞臺，對于消費者來說這最好不過，國美加速郊區布局將讓更多的消費者享受到國美電器快捷優質的服務。

　　五店開業 42家門店鼎力助陣

　　為了服務消費者，本周國美電器還在“后黃金周”期間，商品價格還保持“十一黃金周”的價格水平，而周末五店聯動開業，勢必掀起新一輪的降價狂潮，甚至超過“十一”的降價幅度。除了五店開業將展開一系列的罕見優惠讓利活動外，另外42家門店將同賀五店開業，一場由五個新開門店牽頭的降價攻勢即將在周末展開。

　　據悉，由于在黃金周期間被合資液晶搶去了風頭，國產電視將攜手大反攻，海爾、海信、TCL、創維等廠家紛紛在國美電器投入資源，欲用血腥價格這奪回平板電視市場，而索尼、LG、廈普等合資企業從十一開始，就表現出強勁的價格戰勢頭，周末一場可能比黃金周更慘烈的平板大戰即將在國美電器上演。而國美電器秋季冰洗節也隨五店開業盛況同步展開，海爾、西門子、博世、依萊克斯、小天鵝等國內外知名品牌也將重拳出擊，紛紛鎖定國美，作為秋季大戰的主戰場。

　　專家分析，作為“十一黃金周”后，國美加速布局北京市場的第一步，五店同時開業絕對是國美電器有意為之，目的就是為接下來的擴張計劃造勢，給國美接下來的擴張計劃討一個好彩頭。屆時，國美電器勢必將大幅調低商品價格，打一個漂亮的銷售戰。

　　國美電器本周末(10月21日)開業門店一覽：
　　亦莊店 北京市經濟技術開發區西環北路18號   電話：010－67826031 
　　清河店 北京市清河永泰園建金綜合商務樓  電話：010－82754973 
　　菜市口店 北京宣武區廣安門大街6號地下一層（楓樺豪景） 電話：010－63514773 
　　望京二店 北京市北五環廣順北大街 電話：010－64700188 
　　國潤店（豐臺鎮店） 北京市豐臺鎮豐臺路口南100米國潤大廈地下一層 電話：010－83659228