聯(lián)商網(wǎng)消息：本周一（11月20日），蘇寧電器副總裁金明率領(lǐng)營銷團(tuán)隊空降青島，和青島海爾共同簽署了2007年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議，而就在前一天，他還剛剛率團(tuán)從日本回國，帶回的則是一份和松下電器簽署的上億元的采購合同。這兩大事件宣告了蘇寧為期一個月的與國內(nèi)外上百家主流家電廠商采購談判的結(jié)束，成果則是一份在蘇寧史無前例的采購大單——涉及七大品類總共2000萬臺/件的巨額全球采購，蘇寧電器強(qiáng)勁蓄勢鯨吞歲末家電市場的決心彰顯無疑。

　　78名企業(yè)首腦的親自談判

　　每年從11月開始，家電廠商之間針對07年合作框架的談判就會緊鑼密鼓的展開，而蘇寧今年則動手格外早。銷售火爆的十一黃金周剛過，高規(guī)格的工商會晤和談判就全面展開。

　　據(jù)南京媒體透露，早在10月中下旬，應(yīng)蘇寧電器董事長張近東邀請， LG電子大中華區(qū)總裁禹南均、三星電子大中華區(qū)營銷總裁許琪烈、夏普株式會社全球社長町田勝彥、西門子中國區(qū)總裁蓋爾克、艾歐史密斯董事長邁克•庫爾、摩托羅拉終端事業(yè)部中國區(qū)銷售總經(jīng)理任偉光、伊萊克斯董事總經(jīng)理薛佳玲、廣州松下總經(jīng)理安田收司等一干供應(yīng)商首腦紛紛率團(tuán)造訪蘇寧電器南京總部，和蘇寧電器高層進(jìn)行了深入的溝通和交流，并簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧斥巨資對這批以合資品牌為主的供應(yīng)商進(jìn)行了現(xiàn)金采購，拉開了蘇寧為期一月的全球大采購的序幕。
  
　　其后的11月中上旬，則有更多的供應(yīng)商營銷首腦秘密飛赴南京，參加蘇寧舉辦的這一場巨額采購的豪門盛宴。在這一批名單中，出現(xiàn)了春蘭集團(tuán)高級副總裁徐偉、四川長虹總經(jīng)理胥邦欽、廣東美的微波爐總經(jīng)理朱鳳濤、夏新電子副總裁兼銷售總經(jīng)理黃愛平、寧波奧克斯董事長鄭堅江、老板集團(tuán)營銷總經(jīng)理趙繼宏、廣東萬和電器總裁盧楚隆、七喜控股董事長易賢忠等眾多工廠營銷首腦，并且據(jù)稱都在蘇寧電器得到了一份令人滿意的采購訂單。而就在下旬，三星光電子全球副會長申萬容、佳能（中國）總裁小澤秀樹、飛利浦（中國）高級副總裁郭立為等高管還將和蘇寧電器董事長張近東新一輪會晤。

　　不僅請進(jìn)來，蘇寧也積極走出去，多支營銷采購團(tuán)隊開始頻繁造訪各大供應(yīng)商的總部。如蘇寧電器董事長張近東、副總裁金明就親自帶團(tuán)拜訪了海爾和海信；而采購管理中心常務(wù)副總監(jiān)王哲則取道廣東志高空調(diào)股份有限公司，與志高董事長李興浩敲定了多部新款空調(diào)的采購合同；JVC（中國）投資有限公司、日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社等眾多企業(yè)海外總部也出現(xiàn)了蘇寧采購團(tuán)的身影。

　　除了高層間的會晤和洽談，在為期一個月的采購談判中，雙方更多負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)層面的營銷人員進(jìn)行了更為艱辛和復(fù)雜的談判。據(jù)南京一供應(yīng)商透露，蘇寧電器總部多達(dá)20個的各種會議室始終人滿為患，甚至連周圍酒店的會議室也多被占用。而最后，總共涉及到近十個國家和地區(qū)、78名家電廠商首腦、300多次的會議、1800多名采購人員的蘇寧歲末大采購圓滿結(jié)束，而成果就是總數(shù)量達(dá)2000萬臺/件的蘇寧史上第一采購大單。

　　2000萬臺的蘇寧史上第一大單

　　與蘇寧歷史上40億空調(diào)采購、500萬臺手機(jī)直供訂單等單品采購紀(jì)錄相比，蘇寧此次七大品類總數(shù)達(dá)2000萬臺的采購量無疑創(chuàng)造了蘇寧歷史上規(guī)模最大的采購紀(jì)錄。

　　負(fù)責(zé)對這次全球采購進(jìn)行全程操盤的蘇寧電器副總裁金明介紹，此次采購的產(chǎn)品包括500萬臺手機(jī)、320萬臺彩電、400萬臺/件數(shù)碼產(chǎn)品、410萬臺小家電產(chǎn)品、180萬臺冰洗產(chǎn)品、60萬臺/件IT產(chǎn)品、90萬臺空調(diào)以及60萬臺其他類型的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)際總采購數(shù)量為2020萬臺，總的費(fèi)用投入將是個天文數(shù)字，并且其中有相當(dāng)一部分的預(yù)付款產(chǎn)品，蘇寧雄厚的資金實(shí)力保障了這一點(diǎn)。

　　另據(jù)金明介紹，蘇寧這次采購采用了集中統(tǒng)一采購的模式，總部與工廠總部對接直接談判，獲得了優(yōu)勢明顯的采購價格優(yōu)勢。同時，蘇寧還大大改變了此次采購的產(chǎn)品選擇模式，和以往工廠給什么賣什么相比，蘇寧此次全球采購明顯加強(qiáng)了定制、開發(fā)的采購力度，2000萬臺的產(chǎn)品中竟有40%以上的產(chǎn)品屬于定制機(jī)型，金明認(rèn)為蘇寧上線已經(jīng)半年的SAP/ERP信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)挖掘功能為蘇寧提供了更為詳盡的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流行趨勢，這就為蘇寧進(jìn)行大規(guī)模定制開發(fā)和買斷提供了良好的基礎(chǔ)。

　　此外，蘇寧采購產(chǎn)品中60萬臺的其他商品也吸引了記者的關(guān)注。據(jù)金明介紹，這些產(chǎn)品多為蘇寧3C+模式下品類不斷拓展的產(chǎn)物，主要包括個中配件類產(chǎn)品、衍生型產(chǎn)品等，譬如洗衣機(jī)的洗滌球、插線板、計算機(jī)圖書、游戲等各種產(chǎn)品，能夠提供消費(fèi)者一站式購物的服務(wù)便利。

　　中國歲末市場家電“惠”戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　從蘇寧最早發(fā)給供應(yīng)商的談判邀請函中，已經(jīng)明確了采購是為了提前啟動歲末家電市場，這就在規(guī)模和控制上提出了很高的要求。那蘇寧為什么還要進(jìn)行全球統(tǒng)一采購呢？金明對此也從內(nèi)外環(huán)境兩個方面給出了答案。據(jù)他介紹，當(dāng)前有五大原因促使蘇寧進(jìn)行此次史無前例的全球大采購。

　　首先是巨大的歲末家電市場空間。從12月—春節(jié)前的歲末還有2個多月時間，期間有蘇寧十六周年慶典、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等多個重大的促銷節(jié)點(diǎn)，3C以及視聽產(chǎn)品將熱銷，而寒冷的冬季也將拉動冷暖空調(diào)、取暖設(shè)備、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的銷量大幅度上升，整體的市場容量將占到全年5000億家電市場容量的近1/3。
   
　　其次是年末團(tuán)購市場的火爆態(tài)勢。歲末消費(fèi)者團(tuán)購、今年特別頻繁的婚慶套餐以及以及單位福利采購將大面積加大對商家產(chǎn)品庫存的需求。

　　第三是大規(guī)模連鎖發(fā)展的銷售需要。蘇寧在12月底之前和春節(jié)前各有100家店開業(yè)的計劃使得大規(guī)模進(jìn)行新品、暢銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品的提前大量儲備成為當(dāng)務(wù)之急。

　　第四是蘇寧自身有把握的銷售流量。長期以來蘇寧積極致力后臺的服務(wù)、信息、人才建設(shè)以及店面的標(biāo)準(zhǔn)化管理使蘇寧的單店銷量和效益在業(yè)界遙遙領(lǐng)先，經(jīng)過十一黃金周超過100%的增長蘇寧已經(jīng)對自身的商品周轉(zhuǎn)速度有了十足的把握，2000萬臺采購量可以在春節(jié)前消化完畢。
第五是應(yīng)對行業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境變化。家電連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)度過了群雄逐鹿的整合期，進(jìn)入全國家電連鎖巨頭全面對決的時代，規(guī)模化采購和軍團(tuán)化作戰(zhàn)的形式將更加普遍；同時其他家電業(yè)態(tài)近期蠢蠢欲動也使得家電連鎖巨頭有必要擎起最具優(yōu)勢的規(guī)模采購和專業(yè)服務(wù)來進(jìn)行新一輪的市場競爭；此外大規(guī)模的現(xiàn)金采購也有助于全面鞏固蘇寧的供應(yīng)商合作關(guān)系。

　　因此，蘇寧的大規(guī)模采購將迅速帶動其他家電商家的全面跟進(jìn)，而隨之而來的必然是歲末市場家電大戰(zhàn)的全面爆發(fā)。蘇寧目前正在進(jìn)行中的第六屆手機(jī)節(jié)就將成為點(diǎn)燃這輪大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。據(jù)悉，物流的相對便捷已經(jīng)使蘇寧采購的500萬臺手機(jī)第一個全線到位，在上一周的中國移動戰(zhàn)略合作之后，本周蘇寧手機(jī)節(jié)必然將以泰山壓頂之勢拉開第二波市場降價洪流，并帶動后期其他品類的全面出擊大“惠”戰(zhàn)。而繼手機(jī)、彩電在11月份提前完成全年銷售計劃后，蘇寧有望以更優(yōu)良的業(yè)績超額完成06年全品類的銷售任務(wù)并取得07年家電市場的開門紅。