中國文具業整合渠道圖重生
來源：
傅蓮英
2006-11-30 09:21
行業巨頭的新理念
世界知名品牌展會PaperWord移師中國已是第二年。11月13日至15日第二屆中國國際文具及辦公用品展覽會在上海舉行，來自22個國家和地區的530余家展商參加了本屆展會。“本屆展會除國際展商大幅增加，達到30%的比例外，中國近80%的品牌企業參展，也是展會的一大亮點。從參展的中國企業來看，中國文具辦公用品行業近年進步非常大，參展的目的，已從單純追求訂單，轉向展示企業形象，展示企業經營理念。中國與國際文具業的距離在逐漸縮小。”法蘭克福展覽（上海）有限公司副總經理曹建生對中國文具業的發展作了高度評價。
中國文具行業整合機會已被文具行業龍頭企業充分認識到。貝發（國際）有限公司是文具行業當之無愧的龍頭老大。產銷規模連續十年居全國同行第一，全球行業內產銷量排名第三，實力位列前八強，是亞洲最大的書寫工具制造商。但這種影響力更多地在行業內，而擴大到公眾層面，貝發的產品品牌并不十分著名。
貝發（國際）有限公司總裁助理石磊在展會上向記者介紹，貝發從今年開始將加大拓展國內市場。貝發堅信突破傳統經營，開創戰略性的新商業模式是重整中國文具產業的必經之路。根據國內業務發展戰略，針對中國的文具制造產業“散、亂、小”，文具分銷領域渠道偏長的現狀，貝發制訂了具有自身特點的新商業模式。概括起來就是“個、十、百、千、萬”。具體說來是，經營一個文具產業，成為文具產品綜合供應商；打造十個知名品牌：文具品牌“1+3+3+3”模式，即打造一個以企業品牌為消費者認知的公眾品牌，三個目標分眾品牌，三個渠道品牌，三個產品檔次品牌；搭建百強合作平臺：借助品牌吸附能力，集聚文具專業強勢企業的合作，并推出產品、品牌、渠道和資本四種合作模式；建設千家分銷機構：建立智能化信息管理和強大物流能力基礎上的“二級到終端”扁平化、短渠道模式，壓縮渠道而產生利潤空間；整合萬家終端資源：通過整合后奧運特許資源、強勢賣場、區域性文具連鎖、非文具渠道、貝發形象終端等五大終端資源，實現龐大的銷售網絡。
中國文具市場很大，但中國文具行業單個企業的規模太小。貝發希望通過自己在行業的資源優勢和整合能力，提供一個開放平臺，為更多企業提供一個與貝發共同成長的機會。
創新內涵有差距
近些年，中國的文具生產企業已越來越注重新產品開發了，文具產品追求的不僅是花俏的外表，更在乎新穎、創意和超前的市場價值。文具不僅造型上求新求異，而且更實用，更環保，極符合現代人對高標準生活的追求。本次展會上，記者也看到，中國企業推出環保無針訂書機、可擦圓珠筆、會“唱歌”的音樂卷筆刀、能在衣服上畫畫且永不褪色的畫筆等新型文具。
展會應是創新產品比武的平臺，向公眾推介自己的新品應是企業樂于做的事情。但記者在展會采訪時明顯感覺到，許多企業對自己的新產品都不肯多說。廣州市奧博文具有限公司營銷中心經理黎明在婉拒記者采訪后向記者透露：“文具行業門檻太低，又太透明。你做什么東西別人很快就能知道，而且知道后很快就能仿出來。”這是企業不愿意大力推廣自己新產品的重要原因。
據業內人士介紹，目前我國文具市場，70％以上的競爭主要集中在普通文具產品，低端產品的產能過剩，小店林立，市場上有很多不正當競爭行為，行業總體效益低下。缺少優質品、缺少設計講究、創意獨特的產品。在記者對不少參展的國內企業采訪時，大家都談到了這一點。而且給記者很深的印象是，國內不少企業認為，文具行業是技術含量不高的行業，產品容易被仿冒。但對國外參展企業的采訪卻給記者留下另外的印象———小文具也有高科技。在德國羅斯福辦公用品有限公司展位，參展人員給記者介紹了一種鉛筆，這種鉛筆的外表和普通鉛筆沒什么兩樣，但由于筆芯采用了獨有的專利技術，這種筆摔到地上，筆芯不會斷。
瑞典瑞特公司生產的K1裝訂手鉗，是被拷貝最多、全球銷量最大的訂書機。瑞特公司是仿冒者追逐的焦點。但公司參展人員卻自信地對外宣布“拷貝者永遠沒法拷貝我們革新的工作方式。”因為瑞特總是竭盡全力在研發、生產、市場和銷售的各個環節都置身于行業先鋒的地位，這讓拷貝者總是跟不上。
國外企業的產品創新總是和營銷方式等的創新結合在一起的，而不是孤立地局限于產品創新。這恐怕是目前中國企業與外國企業還無法逾越的差距。
（國際商報）
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