繼蘇寧計(jì)劃募資購(gòu)置武漢中南旗艦店和上海浦東旗艦店后，國(guó)美也斥10億元巨資進(jìn)駐廣州天河維多利亞商城，打造經(jīng)營(yíng)面積達(dá)12000平方米的“國(guó)美中國(guó)第一店”。

　　在“美蘇”競(jìng)相啟動(dòng)“大店戰(zhàn)略”的情況下，廣州市單店收入最高的百貨店——天河城百貨最近正式將其今后五年的家電經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)美。

　　廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群向記者透露，國(guó)美與天河城的合作模式，有別于慣用的租賃模式，而是天河城百貨將四樓3000平方米賣(mài)場(chǎng)的家電經(jīng)營(yíng)權(quán)，出讓給國(guó)美電器，由國(guó)美自主經(jīng)營(yíng)，每年除了租金，國(guó)美還給天河城百貨公司提留一定額度的商業(yè)利潤(rùn)。

　　據(jù)了解，天河城作為廣州天河商圈最繁華的商業(yè)中心，可謂寸土寸金，采取傳統(tǒng)和物業(yè)公司租賃經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的模式注定行不通。但是，另一方面，隨著大型家電零售連鎖賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，也讓作為單體百貨天河城經(jīng)營(yíng)家電零售的壓力倍增。

　　這促使雙方采取“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、利益均沾”的全新合作方式。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的談判，國(guó)美和天河城聯(lián)手促成了國(guó)內(nèi)首例家電零售異業(yè)結(jié)盟，雙方合作期為五年。

　　天河城讓出家電經(jīng)營(yíng)權(quán)的背后，是國(guó)美、蘇寧競(jìng)相啟動(dòng)“大店戰(zhàn)略”。以廣州頂級(jí)商圈天河商圈為例，天河城的左側(cè)有蘇寧電器( 36.07,-0.81,-2.20%)3C旗艦店，右側(cè)是永樂(lè)(屬“國(guó)美系”)正佳旗艦店，馬路對(duì)面則是維多利亞國(guó)美商城。

　　高集群介紹說(shuō)，即將在“五一”開(kāi)張的維多利國(guó)美商城，五層的經(jīng)營(yíng)面積共12000平方米，是國(guó)美在全國(guó)營(yíng)業(yè)面積最大的店，欲打造為“國(guó)美中國(guó)第一店”。該店定位大而全，把體驗(yàn)式購(gòu)物與品牌產(chǎn)品陳列相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家電、生活家電和3C(手機(jī)、電腦、數(shù)碼)家電三足鼎立，而天河城國(guó)美店則定位于高端精品。

　　“過(guò)去國(guó)美在廣州的渠道布局是‘農(nóng)村包圍城市’，今年則是占領(lǐng)核心商圈，奪取制高點(diǎn)”，高集群透露，廣州國(guó)美還簽約了北京路香港商城，從而進(jìn)駐了廣州傳統(tǒng)的核心商圈。

　　國(guó)美華南大區(qū)總經(jīng)理吳波說(shuō)，為了進(jìn)駐天河城、維多利亞、北京路香港城，國(guó)美已投入了數(shù)十億巨資，這三大旗艦店經(jīng)營(yíng)面積共25000平方米，預(yù)計(jì)這三店一年的銷(xiāo)售額將達(dá)12億元，可望超過(guò)廣州任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售收入的總額。其中，天河城分店一年的銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)達(dá)5億元，利潤(rùn)達(dá)1800萬(wàn)元。