“原來是一股道上跑著兩輛車，現在是兩股道上各跑著一輛車，我想，這個力量肯定比原來大。”張桂平如此形容1999年他與弟弟張近東的分道揚鑣。

　　八年后的今天，44歲的張近東已是蘇寧電器(002024.SZ)的董事長，榮登國內深滬股市的財富冠軍；而56歲的張桂平則將是蘇寧環球(000718.SZ)的董事長，成功地將績差股*ST吉紙改造為地產新銳。

　　張氏兄弟接連演繹著讓人嘆為觀止的財富故事。

　　弟弟獨撐發家業務

　　提起蘇寧電器，人們自然會想到它的老板張近東。甚少人知道，蘇寧電器最早的“播種人”是張桂平。1987年，張桂平下海經商，當時電視機、冰箱、空調比較緊俏，他拉上弟弟張近東一起去搞空調生意，共創“蘇寧”品牌。直至1990年張近東才正式辭去國有單位的工作，在南京寧海路租下一個200平方米兩層樓的門面，取名蘇寧交家電，專營空調。

　　憑借專業化服務、淡季打款等創新理念，蘇寧迅速崛起，成為全國最大的空調經銷商之一。發家之后，張氏兄弟卻在1999年分家，各自獨立門戶。弟弟專注于家電零售業，哥哥則轉向地產、建材、貿易、采礦、航空等領域。

　　而這一年也是蘇寧電器“二次創業”的轉折年，“單飛”后的張近東作出了多項重大決策：從單一的空調經營轉向綜合家電經營；從區域連鎖邁向全國連鎖；計劃上市，要借助資本市場加速蘇寧的轉型——這些思路最終奠定了蘇寧目前在全國家電零售業中的江湖地位。

　　2001年年中，蘇寧完成股份制改造，變為“蘇寧電器連鎖集團股份有限公司”，股本總額6816萬元。三年后的2004年7月，蘇寧電器登陸深交所中小板，成為國內首家IPO首發上市的家電連鎖企業。

　　而此時的蘇寧，已初步鋪就了一張全國連鎖的網絡，并在資本市場上“一炮而紅”。上市首日，蘇寧電器就以32.7元/股收盤，上漲100%，后續10個多月更成為滬深兩市第一高價股，張近東的身價隨之暴漲，躋身百億富翁之列。

　　畢業于南京大學漢語言文學系的張近東，做事十分講究“章法”。他認為，連鎖店的成功在于“連”與“鎖”，“鎖”即一個支撐全國分店平穩運營的后臺。因此，蘇寧電器把首次公開發行募得的資金用于在杭州、北京、江蘇等地建立物流配送中心。

　　哥哥對地產情有獨鐘

　　所謂人各有志，當弟弟張近東立志成為中國的沃爾瑪時，學建筑專業出身的哥哥張桂平卻對地產情有獨鐘。早在1992年，張桂平已開始進軍房地產業，并一直出任“蘇寧集團”董事長。在蘇寧電器上市后，他才將“蘇寧集團”改名為“蘇寧環球集團”，以示區別。

　　事實上，張桂平的財技并不遜于其弟張近東，這在蘇寧環球借殼*ST吉紙的過程中得到充分體現。這是一場“閃電戰”。2005年7月，張桂平到吉林投資的時候，遇到已虧損三年的*ST吉紙正在急尋重組方，雙方一拍即合。8月30日，蘇寧環球及張桂平的兒子張康黎，與吉林國資公司簽約收購*ST吉紙50.06%的股權，成為國內第一宗在“股改”過程中收購績差上市公司的個案。

　　盡管張桂平以1元代價獲得*ST吉紙的“殼”，而他卻將4.03億元的房地產資產無償置入上市公司，表面上張桂平似乎“吃虧”了，但2005年12月26日*ST吉紙更名為*ST環球恢復上市時，當天即收盤于2.79元/股，較停牌前1元/股翻番，令張桂平持有該公司的股票市值達到5.58億元，他的財富一夜暴增1.55億元！

　　從瀕臨退市到地產股新銳，*ST環球不但順利“摘帽”，而且股價拉出一條上揚曲線。2006年12月底，蘇寧環球的股價已突破8.3元/股。今年8月，蘇寧環球公布增發預案，擬對不超過十家對象，非公開發行3.8億~4.2億股，張桂平及其兒子張康黎分別以其持有的南京浦東房地產開發有限公司46%和38%的股權，認購不低于本次發行股份總量的50%。

　　張氏父子這次注入的地產資產作價50.95億元，如果按每股23.81元的價格認購此次非公開發行的21399.32萬股，張桂平將擁有蘇寧環球3.23億股，如果以8月30日的收盤價45.18元/股計算，張桂平將擁有145.9億元的市值。
 
　　蘇寧兄弟：涇渭分明互鑒互爭
 
　　這是一個有趣的故事：哥哥像師傅一樣帶弟弟“出道”、潛入商海，弟弟則“青出于藍而勝于藍”，將發家產業做大。之后哥倆“和平分手”、各奔前程，弟弟承接了原有的家電零售業務，哥哥則另辟蹊徑，發力于地產。而弟弟在資本市場的成功啟發了哥哥，哥哥隨后將自己的地產事業借殼上市。弟弟也不滿足于家電零售，在地產業務上接連出手。

　　這正是祖籍安徽、現居南京的張氏兄弟——蘇寧環球董事長張桂平與蘇寧電器董事長張近東的故事。基于上述事實，你很難判斷他們兄弟倆是相互借鑒還是相互競爭，也可以說“都有”。

　　父母的早亡，也許讓兄弟倆成熟得更早。在家中，張桂平是大哥，中間有一個弟弟和妹妹，張近東是小弟，張桂平比張近東大12歲。張桂平下海之初，就帶上尚在國營單位工作的四弟，共創“蘇寧”品牌，一起發展空調經銷業務。因為他很早就看出了四弟的天資，“在幾個兄弟中，他是最聰明的”。

　　哥哥啟發了弟弟的創業靈感，為日后由張近東掌舵的家電零售王國播下了第一粒種子。而張桂平后來從弟弟在資本市場上的成功中也獲得感悟，他將*ST吉紙化腐朽為神奇般包裝出地產股新秀“蘇寧環球”。

　　張近東在家電零售連鎖業“順風順水”后，也在地產業務上頻繁動作。據了解，張近東在南京的地產項目就包括了蘇寧電器總部所在的蘇寧電器大廈、賣高檔百貨的蘇寧銀河國際購物廣場以及鐘山國際高爾夫球場、索菲特大酒店等。

　　“他們之間存在著競爭，但不排除日后再度攜手。”一位業內人士如此分析。

　　由于張氏兄弟在南京向來低調，即使今天，南京當地老百姓也對他們的產業分不太清楚。很多人還以為，蘇寧電器、蘇寧銀河、蘇寧環球、蘇寧地產都是同一個老板。其實，前兩者是弟弟張近東的產業，后兩者是哥哥張桂平的產業。

　　如今，“蘇寧”品牌的所有權已歸“蘇寧電器”所有，但是蘇寧環球集團旗下的公司也可無償使用“蘇寧”這塊牌子。對此，蘇寧電器某高層似乎比較忌諱，“我們是完全獨立的兩家公司”。而在被問及蘇寧電器在南京的店面是否是蘇寧環球的資產時，張桂平也坦言，這些店面現在全部屬于蘇寧電器，在蘇寧電器上市前，“我們已將人員、資金、財產全部分割了”，言辭中透露出“涇渭分明”的語氣。
　　（第一財經日報  王珍）