根據蘇寧國美7月底發布的中期業績快報，蘇寧上半年平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創造的銷售金額約為11634元；遠遠超過國美單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元的業績。
 
　　在北京這個家電市場的核心城市，蘇寧的門店數一直居于劣勢。但今年來開店數量卻驟然超過國美、大中。蘇寧擴張提速，使剛隨永樂退出而平靜大半年的北京市場格局又被打破。筆者認為，這是蘇寧開始了它在全國的集約式增長戰略規劃。
 
　　單平方米創造的銷售金額最高
 
　　如何在家電這個“微利行業”里提高收益并且保障足夠強的資本助推，這是擺在蘇寧面前的考驗。加速精細化經營，蘇寧希望鍛煉出一塊與眾不同的肌肉。
 
　　截至8月底，京城三大連鎖巨頭已簽約門店數量分別為：蘇寧39家，國美54家，大中62家。僅從門店數量看，蘇寧仍處于劣勢。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實際已與國美、大中形成三足鼎立之勢。
 
　　根據蘇寧7月31日發布的中期業績快報，截至今年6月30日，蘇寧已在全國103個地級以上城市擁有門店413家，總經營面積達163.17萬平方米，實現營業總收入189.8億元。按此計算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創造的銷售金額約為11634元。
 
　　而根據國美電器中報，國美上半年實現銷售收入211.57億元，門店數量為654家，總營業面積245萬平方米。計算得出，國美上半年平均單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
 
　　換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷售額，遠超過國美同樣數量門店的銷售額。考慮到國美與大中銷售額相差不大，蘇寧在北京市場已基本“三分天下有其一”。
 
　　高營業率基礎上的京城擴張：新集約式增長顯現
 
　　據蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍透露，“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預計9月底開業。這是蘇寧今年在北京開出的第11家店，也是最大的一家店。” “蘇寧今年來在北京市場的開店速度，已遠遠超過國美和大中！”
 
　　來自北京蘇寧電器內部統計顯示，今年前7個月，蘇寧在京已開出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營業面積達7000平方米的回龍觀店將于9月8日開業，之后西大望路店、大成國際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開業。
 
　　相對蘇寧的高速擴張，國美、大中今年來的擴張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來僅在5月份開了兩家新店，雖然其也計劃國慶節前再開若干家新店，但均無具體日程表。國美今年來開出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國美在北京已連續5個月未有新店開張。
 
　　然而蘇寧的擴張和以往的擴張不太一樣。蘇寧是家電連鎖商當中第一個開出“精品旗艦店” 走高端路線的品牌。這從蘇寧在今年上海徐家匯的高調占位中便可窺見一斑。同樣在北京，蘇寧也采取了這一戰略方向：今年新開店大部分集中在三環和四環周邊，向城市核心商圈挺進。尤其是蘇寧北太店選址，不惜開在國美安貞店、北太店、鵬潤店和大中馬甸店4個主力冠軍店正中間，大有決一死戰的架勢，都說明京城家電連鎖最后大決戰已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
 
　　“在通州等區縣市場，蘇寧甚至已占據市場主導。”范志軍透露，蘇寧在通州的3家門店，已占據通州70%市場份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導地位。按照北京蘇寧今年開店計劃，到2007年底蘇寧北京門店將達到50家，全年完成銷售額50億元。
 
　　新式擴張的更高目標：5年欲造出一個世界500強
 
　　面對國內戰略不同戰術相同的國美和戰略相同戰術不同的百思買，蘇寧今年以來還加大了后臺改革，“5年內，我們要把蘇寧打造成全球500強企業。”這是蘇寧電器總裁孫為民今年6中旬在南京總部發出的雄心壯志。
 
　　那么，蘇寧距離500強有多遠？把2006年全年銷售收入259億元人民幣的蘇寧電器，與2006年全球500強排在最末的那個叫作耐克（NIKE）的公司比比，我們可以看出一個量化的差距――耐克全年營業收入為137.4億美元，折合人民幣大約1000億元，這意味著蘇寧要在5年內把自己的規模翻兩番。
 
　　而與此同時，1000億元人民幣的目標對蘇寧電器來說，還意味著兩個重要的數字。其一，到2010年要占據中國家電市場起碼10%的市場份額，而這個數字現在僅僅是4%；其二，需要保持每年50%以上的增長速度。
 
　　業內專家認為，在北京、上海等一、二級市場，家電連鎖競爭已經不是開店速度的競爭。比如在北京，國美、大中在北京根深蒂固，市場規模較大，今后發展重點將側重于單店質量。而蘇寧電器是北京市場的后來者，在門店規模、市場占有率上還有很大提升空間，所以依然會加快開店擴張。

　　所以，蘇寧除了“標準化經營、議價消費模式、貼身導購服務法”三大對市場的最大沖擊的傳統家電經營法之外，也加速了它的新式擴張。
 
　　以后臺物流供應鏈體系整合和部管理流程整合為代表的精細化經營的理念，貫穿企業發展的始終，是家電連鎖反應商具有不斷持續增長能力的基礎。孫為民說出“500強目標”的時候，正是蘇寧電器和IBM的簽約之日――一項投資達到3億元人民幣的信息化項目，IBM將幫助蘇寧電器進行管理體系和信息化系統的整合。這將是蘇寧在5年后完成霸業的重要投資。
 
　　蘇寧是中國第一個從自己的后臺改造迸發出“500強”目標的企業，這或許可以被看作中國企業越來越重視“解決自身系統性能力缺陷”的典型體現。
 
　　在中國企業經歷了“多元化”、“品牌”以及“國際化”等等一系列單一路徑嘗試之后，蘇寧希望向人們證明，自己從“后臺”找到了真正的上升通道，而“500強”只有5年的距離。而蘇寧的集約式增長則是蘇寧沖擊“500強”的市場擴張的自然表現。