宏碁將派操盤手進蘇寧

　　在國內，宏碁公司之前只通過分銷模式開拓市場。此次，宏碁全球副總裁兼大中國區總經理賴泰岳親自造訪了蘇寧總部，并與蘇寧營銷總部執行總裁金明等人進行了高層會晤。

　　為讓這次戰略合作更有成效，宏碁方面可謂是投入巨大。宏碁是人員精簡度極高的企業，目前全球員工總數只有5300人，很少在賣場配備自己的促銷員。但此次賴泰岳卻表示，將為年底進駐的所有蘇寧連鎖店配備專職的宏碁督導及專業促銷員，并將針對各重點區域配備操盤手，展開區域銷售、培訓會等事宜。

　　同時，蘇寧電器獲得了Extensa系列在中國連鎖店的獨家銷售權。該系列是此前宏碁僅在歐洲供應并銷量龐大的產品。除此之外，宏碁方面還表示，蘇寧將獲得宏碁的新品獨家首發權利，以及為配合活動而提供的特供機型。

　　蘇寧轉型3C連鎖的良機

　　對于此項合作的初衷，雙方均表示是“不謀而合”。賴泰岳表示，到2010年，中國將成為僅次于美國的全球第二大電腦市場，市場容量有望超過2000億元。而中國也是宏碁最重要的目標市場之一，必須搶占這個市場。

　　“此次和宏碁建立戰略合作，對于蘇寧在PC市場的快速發展來說恰到好處。”金明說，9月12日，蘇寧在總部南京召開“2007中國PC行業發展高峰論壇”時，就高調宣布要從家電連鎖轉型到3C連鎖，加速提高在PC市場的渠道銷售地位。

　　根據GFK的調查數據，在過去的1年里，蘇寧PC銷售的增長率為344%。蘇寧在零售市場的影響力，對于急于在中國擴展市場的宏碁來說，前者無疑是一個極好的合作伙伴。

　　acer將覆蓋所有蘇寧店

　　金明表示，將從覆蓋全國190多個城市的600多家連鎖網絡內挑選優質店面，讓acer進駐。進駐的范圍將于明年不斷增長，直到覆蓋蘇寧的所有連鎖店。也就是說，國內的消費者有望在很短的時間內，從蘇寧的各大連鎖店購買到宏碁的產品。

　　其實，宏碁和蘇寧的直供合作始于今年7月，合作4個月來，其在蘇寧體系內的銷量以10倍速度增長。與此同時，蘇寧和宏碁達成了2008年銷售滿15萬臺的目標，這將是蘇寧在“2007中國PC行業發展高峰論壇”上提出的6個月銷售80萬臺電腦總目標的一個重要組成部分。
　�。▉碓�：新京報 作者：田叢）