聯商網消息：昨日，蘇寧電器宣布11月份全面啟動市場的各種措施，以此刺激內需推動產業升級，提升消費者信心。由于受國內外經濟形勢影響，渠道面臨結構性調整的機遇和挑戰，蘇寧制定了50店的歲末開店計劃、家電下鄉升級，現金包銷09新品等一系列“組合拳”。

　　記者從蘇寧電器獲悉，根據國家家電下鄉政策，按照產品銷售價格13％的補貼標準，蘇寧11月份將從產品和區域兩個方面對家電下鄉進行擴容，此舉所產生的費用，由蘇寧電器進行承擔。

　　蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，蘇寧對家電下鄉的擴容，除國家規定的12個省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個二三級市場；產品品類方面，除手機、彩電、冰箱、洗衣機外，蘇寧方面增加了空調、電腦、數碼三個品類，產品型號比商務部招標的范圍增加100多款。蘇寧此次全國范圍的家電下鄉活動，將從11月1日到11月31日，按照預估的3－5個億的銷售，蘇寧準備了近5000萬的讓利。

　　雙引擎驅動讓利于民

　　金明介紹，07年家電下鄉試點過程中，蘇寧電器作為渠道商中標山東和四川兩省，半年的試點過程中，蘇寧積累了大量經驗，并且取得了不錯的銷售業績。農民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執行的區域和產品有限，遠遠不能滿足更多農民消費者的需求。蘇寧此次家電下鄉擴大了地區和產品范圍，采取這種雙引擎驅動的方式，在全國范圍對農民消費者進行補貼，讓更多的農民消費者享受優惠政策，滿足購物的需求。

　　據悉，蘇寧目前已進入全國29個省、直轄市和自治區，擁有800多家連鎖店面，在國家劃定12個省市外，蘇寧將所進入的其他省、自治區、直轄市的地區，也全面按照國家家電下鄉的補貼標準，納入家電下鄉計劃，參與地區多達120個。蘇寧此次全國范圍家電下鄉活動，重點針對二三級市場的郊區、縣級店面，每個地區指定一個店面，農民憑戶口簿和身份證購買蘇寧指定的產品，即可直接在供價的基礎上，再以優惠13％的價格進行成交。

　　在家電產品方面，蘇寧在大的品類方面，擴容了空調、電腦、數碼三個品類，產品型號在國家招標范圍內，增加了近100款。

　　合資大軍納入蘇寧家電下鄉范圍

　　合資品牌由于在產品價格和服務方面的原因，在參與家電下鄉的過程中，顯得有些力不從心。在去年試點工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　金明介紹，國家納入補貼范圍的產品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機四類，最高限價分別為2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合資品牌除手機產品外，其他品類基本都高出了最高限價。在服務方面，政策規定配送能力覆蓋本省(區、市)所有縣(市)；銷售服務網點原則上覆蓋本省(區、市)所有縣(市)，且網點規模、服務水平等處當地前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務能力。由于涉及三四級市場較晚，沒有大規模鋪開，合資品牌顯然不具備這種服務能力。

　　三四級市場一直是國產品牌的天下，期合資品牌已經紛紛表態加大對三四級市場的開發力度，包括三星、夏普、索尼在內的合資品牌已經調整在華市場策略。

　　家電下鄉無疑是合資品牌深入三四級市場的機會，但合資品牌在產品價格以及服務渠道的建設上，并不能滿足家電下鄉的標準。此次蘇寧家電下鄉活動公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產品推薦給蘇寧，此舉無疑是合資品牌聯合蘇寧對三四級市場進行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據悉，納入蘇寧此次家電下鄉合資品牌已經有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數十款產品。這些產品的供價基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產品實際成交價在2000元以下，合資品牌在價格上形成了一定的競爭力。

　　5000萬元讓利補貼農民

　　據悉，蘇寧此次全國范圍內的家電下鄉活動，將持續整個11月份，是蘇寧針對三四級市場進行的一次最大規模讓利，預計銷售將達到5億元，為此蘇寧準備了近5000萬元讓利。

　　家電下鄉地區，國家財政比照出口退稅率，直接補貼農民消費者，按產品銷售價格的13%給予補貼。補貼資金由中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。在蘇寧劃定的門店范圍內，嚴格按照國家政策補貼標準，對于不在國家劃定的區域和補貼范圍之內的產品，均由蘇寧電器給予補貼。農民憑身份證和戶口簿，在蘇寧指定門店購買，每類產品最多限購一件。

　　據金明介紹，中國農村人口達7.275億，占全國總人口逾55%。如果算上在城市務工的近2億農民工，這個比例還會高很多。三中全會中央明確了農村政策，為農村未來發展指明了道路，農村潛在消費市場巨大。

　　當前中國城市的消費市場或多或少已經飽和趨勢。因此，國內消費的潛在增長應該來自農村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌，雖然牢牢占據了重點城市的主導地位，但在三四級市場，個別是真正意義上的農村市場，仍沒有大范圍介入，家電下鄉給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農村市場的機會。如果家電下鄉工作推進順利，在不久的將來，或許將引起三四級市場的一次大規模洗牌。

　　另訊：蘇寧掌門張近東當選2008年度最佳領導力獎
　　
　　圖：2008年度最佳領導力獎獎杯

　　11月2日，由《中外管理》主辦的“2008年度管理中國總評選”頒獎盛典在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。蘇寧電器繼去年榮獲“企業管理杰出貢獻獎”之后，今年其掌門張近東先生再度榮獲“2008年度最佳領導力獎”這一代表企業家管理和領導能力的大獎。IBM大中華區董事長周偉琨和其一同獲此殊榮。

　　據悉，在此次由國內公信力與影響力都很高的企業管理專業媒體《中外管理》主辦的“第十七屆中外管理官產學懇談會”上，云集了眾多國家領導、企業界和學術界的領袖級人物，共同探討在全球金融風暴席卷全球之際，中國經濟未來的發展。

　　作為全國僅有的兩位“最佳領導力”獎的獲獎者，蘇寧電器董事長張近東以其在08年中國家電連鎖行業高速穩健的發展，特別是在履行企業社會責任方面的優異表現成功當選。評委會給予的當選理由是“用成功的商業模式打造了最優秀的家電連鎖企業，關注民生，積極承擔社會責任。”

　　2008年，蘇寧電器一以貫之的保持持續穩健的發展，截至2008年10月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區，150多個地級以上城市擁有近800家連鎖店，員工人數達11萬多名。在剛剛過去的第三季度，蘇寧電器的平均單店業務收入穩居行業第一，成為中國家電連鎖行業的領導企業。

　　在剛剛結束的由商界傳媒主辦的第四屆“中國最佳商業模式評選”中榮登榜首，在企業創新性、行業促進、客戶價值、業務增長性、盈利性、穩定性、整體協調性和未來發展性等8個評價指標上，由商界傳媒、長江商學院、紅杉資本、北大縱橫咨詢集團組成的專家評委會給出了很高的評價專家評委會在頒獎辭中寫道：“蘇寧創建了國內最優秀的家電零售管理后臺，實現了超越性的連鎖價值新模式——內生式增長，成為國內企業的新標桿。” 

　　此外，責任是今年年度最佳領導力當選的重要標志。張近東從個人創業到目前65%的股權與員工和社會投資者分享，企業十多年來累計吸納就業十多萬人，其中包括6000多名1200工程應屆大學生和更多“4045工程”下崗職工再就業，累計上繳稅收數十億元、公益捐贈超過2億元，并在2006年3月創立了中國首個企業大型社工服務品牌——1+1陽光行蘇寧社工志愿者行動，在諸多方面領先業界。崇尚財散人聚的張近東，在這方面獲得了良好的口碑。

　　2008年2月4日，全國部分地區的空前雪災引起了全國民眾的高度關注，蘇寧迅速啟動“1+1”陽光行——“陽光融雪 溫暖新年”的公益活動，以義工掃雪、向貧困家庭捐贈取暖電器、捐贈援助食品飲水、電器緊急搶修、人群滯留區安裝“報平安電話”、發布雪天電器使用常識等各種形式的活動參與到此次全國性的抗災活動中去，預計總投入捐贈物資和費用超百萬元。隨后，在湖南衛視抗擊冰雪災害特別節目《愛心大融冰--我們一起過年》賑災直播晚會上向湖南災區人民率先捐贈310萬元愛心款。今年5.12汶川地震發生后，蘇寧電器在第一時間啟動"1＋1"陽光行儲備資金，向災區捐贈500萬元，隨后，董事長張近東先生還以個人名義向災區捐贈5000萬元，全體員工積極參與捐款600萬。蘇寧自成立之日起一直履行著“優秀企業公民”的義務，很好地實踐著“做有擔當的企業”的承諾。

　　據了解，蘇寧電器剛剛榮獲由中國扶貧基金會主辦的旨在表彰中國企業在2008年民生方面的積極行動和為中國扶貧事業所做出的突出貢獻“2008年中國民生行動先鋒”榮譽稱號，蘇寧電器董事長張近東表示，社會的繁榮與穩定，直接關系到像蘇寧這些大型企業的生存和發展。“蘇寧電器之所以能夠保持穩健發展，一個重要的因素是，所有蘇寧人都意識到作為家電連鎖行業目前唯一的民族企業，對全社會有不可推卸的責任。”張近東告訴記者：“正因為我們有擔負社會責任的勇氣，所以我們始終腳踏實地，精心打造自己的百年企業。”