被業(yè)界形容為“蝸牛”般開店速度的百思買再也按捺不住腳步，把觸角從上海再次伸向北京。近日，百思買的店面悄悄進駐了北京賽特商場，在這不足400平方米的面積中，擺放了國美、蘇寧店面里沒有的進口商品。百思買的這種低調行為是想用出奇制勝的營銷戰(zhàn)術避開與競爭對手的正面較量，還是已經找到了適合于自己的中國模式？

　　角色定位批發(fā)供應商

　　在北京賽特購物中心地下二層，“BestbuyPremium”(百思買高端店)的標志已赫然出現(xiàn)，而店內擺放的全部是進口產品。

　　對于百思買選擇此方式進入北京市場的初衷，百思買(中國)有限公司給予《中國電子報》記者的回復中否定了“店中店”這一說法，并表示，百思買只是作為賽特的批發(fā)零售商，為賽特提供產品以及服務的培訓，店內所有的員工全部為賽特的員工。“百思買不管以什么方式，進入北京市場是遲早的事。”蘇寧電器總裁孫為民在接受《中國電子報》記者采訪時，對于百思買“卷土重來”并不吃驚。

　　既然百思買要走差異化路線，將店面定位于高端，北京和上海市場就不可或缺。在百思買2005年收購五星電器后，在中國市場中就明確了“兩條腿走路”的發(fā)展思路：一條腿，讓五星電器繼續(xù)發(fā)揮在三、四級市場的優(yōu)勢，走低端路線；另一條腿，發(fā)展一條適合百思買自身的高端路線。

　　然而，百思買的高端路線一直是舉步維艱，雖然經過了3年探索，但其開店速度還是很緩慢，至今在中國只有3家店面，被業(yè)內認為是還沒有找到中國模式。

　　東方證券分析師張小嘎表示，在中國市場，家電連鎖企業(yè)慣用的手法是開店圈地，擠壓對手，而這種靠店面數量取勝的方式，百思買在歐美市場早已運用自如，而在中國，由于與競爭對手在店面數量上的懸殊，百思買只能靠其他方式取勝。

　　“店中店”模式復制到中國？

　　雖然百思買否認進入賽特店采取的是“店中店”的模式，但百思買在美國市場卻一直將這種模式列為今后擴張的一種戰(zhàn)略。無獨有偶，在北京賽特店開業(yè)的前一個月，百思買已經于10月17日在明尼蘇達州布盧明頓美國購物中心開設店中店，于10月31日伍德菲爾德購物中心開設店中店。

　　“百思買在美國市場的競爭對手電路城(CircuitCityStores)目前面臨倒閉，這對百思買也有警示作用。”業(yè)內資深專家羅仁宵接受《中國電子報》記者采訪時表示，“電路城素以‘超級商店’聞名于世，偏好開設面積大的門店，但并不成功。”

　　而百思買在歐美市場最近卻試圖在嘗試各種店面的創(chuàng)新，例如專門為女性而定位的“她(She)”門店，以及“BestBuyMobilestores”(百思買移動商店)，這些店面都以“店中店”的形態(tài)出現(xiàn)。

　　孫為民認為，從賽特營業(yè)面積目前僅擁有1萬平方米，每年的產出10億元，凈利潤1億元可以看出，并沒有多少預留的面積提供給家電賣場，百思買與賽特合作后，它并不是簡單意義上的供貨商。

　　如果是賽特經營百思買的家電產品，這是否能看做是今后百貨商場將重拾家電的一種跡象？孫為民認為家電產品“店中店”的業(yè)態(tài)已經客觀存在并有市場需求。第一，自營的百貨商場面積比較大，需要電器進行配套經營；第二，目前大型的購物中心越來越盛行，一定會有“店中店”這種模式出現(xiàn)。

　　意在占領高端市場

　　對于百思買再次進入北京市場，國美電器副總裁何陽青表示，對競爭對手不加以任何評論。2006年，百思買已計劃將瑞典宜家(IKEA)北京馬甸店址作為進入中國的第一站，但最后因國美電器的介入而流產。當時,國美也將宜家店命名為鵬潤店而定義為高端賣場，但最終無法經營下去。

　　而對于百思買將高端店面作為區(qū)別于競爭對手的差異化競爭，業(yè)內一致認為百思買并不了解中國市場，那么，到底是不是高端賣場在中國就行不通呢？

　　按百思買對記者的表述，為賽特提供高端產品正好與其高端定位相匹配。張小嘎認為，借助賽特固有的高端消費群銷售高端產品，降低了自己單獨開設高端產品店面的投資風險。

　　孫為民在談到高端店面時表示，這是蘇寧目前正要研究的課題，目前不方便透露任何的信息。

　　百思買對記者的答復中也表示，百思買今后在中國開店的形式將是多種形態(tài)，面向大眾的社區(qū)店，將以低端的產品為主，面向高端人群的生活時尚店以市區(qū)為中心提供進口產品，面對家庭人群的集體生活店將以提供解決家電方案為主。

　　可見，百思買在中國的策略是，以細分人群來定位店面的特性。

　　據麥肯錫一份研究報告顯示，家電市場正朝著“一高一低”的發(fā)展方向邁進，一塊是低端市場，一塊是高端市場。而奧維咨詢公司總經理喻亮星表示，高端產品的消費越來越呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，以平板電視為例，46英寸、47英寸價格在8000元以上的產品已經占據平板銷售額的40%。

　　究竟哪種模式適合高端賣場目前還不能下結論，但高端市場的確開始成為中國家電連鎖渠道的下一個角逐點。
　　（中國電子報 范蓉）