蘇寧電器力挺百店計(jì)劃 美蘇爭(zhēng)霸殃及上游
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2008-01-20 09:46
蘇寧電器（002024.SZ）近日發(fā)布2008年發(fā)展規(guī)劃，宣稱“將傾全國(guó)之力，力挺‘北京蘇寧’沖擊未來(lái)百店目標(biāo)。” 蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，蘇寧在北京發(fā)展連鎖店，不受數(shù)量限制、不受速度限制、不受北京當(dāng)?shù)刭Y源限制。2月2日，蘇寧三元西橋店和劉家窯店將開業(yè)，均屬于蘇寧新一代3C+旗艦店。
國(guó)美方面也不甘示弱。新大中總經(jīng)理毛曉軍針鋒相對(duì)地表示：“1月份我們已經(jīng)連開兩家大店，這是一個(gè)信號(hào)，2008年大中將加快發(fā)展步伐，繼續(xù)提升在北京市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”毛曉軍還透露，2008年大中在北京起碼新增20家門店，經(jīng)營(yíng)策略上大中將重點(diǎn)完成3C賣場(chǎng)的升級(jí)改造。
在已經(jīng)飽和的北京市場(chǎng)，還能容下如此眾多的門店嗎？
報(bào)復(fù)性擴(kuò)張？
蘇寧目前在北京有40家店，而國(guó)美在拿到大中62家門店后，在北京擁有的門店總數(shù)達(dá)到117家，加上蘇寧新開的兩家店，僅國(guó)美和蘇寧相加，北京家電連鎖市場(chǎng)目前已經(jīng)有159家店。之前已經(jīng)有業(yè)界人士頗為認(rèn)真地指出，“在北京，找家電連鎖店比找公共廁所容易”。國(guó)美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青直言，中國(guó)家電連鎖格局已經(jīng)相對(duì)飽和、進(jìn)入“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。國(guó)美的門店和銷售規(guī)模是行業(yè)排名第二的蘇寧的一倍，而行業(yè)第三的規(guī)模則不到蘇寧的一半。國(guó)美通過(guò)并購(gòu)等手段已經(jīng)迅速進(jìn)入優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)階段，而蘇寧為了保持競(jìng)爭(zhēng)力需要快速開店，說(shuō)明蘇寧仍在增長(zhǎng)期。
在這樣一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)再加上至少80家店，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)怎樣，生產(chǎn)企業(yè)是否可以堪此重負(fù)呢？
盡管蘇寧方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，其百店計(jì)劃是針對(duì)自身發(fā)展需要而提出的，但業(yè)界普遍認(rèn)為，蘇寧此舉是針對(duì)國(guó)美收購(gòu)大中制定的報(bào)復(fù)性的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
蘇寧集團(tuán)總裁孫為民早前接受采訪時(shí)表示：“國(guó)美收購(gòu)大中為蘇寧在北京的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)，開店提速是必然的”。孫為民口中的新機(jī)會(huì)是指國(guó)美對(duì)大中的整合期，事實(shí)上，幾年前的上海市場(chǎng)，蘇寧也是借國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)之時(shí)迅速擴(kuò)張的。
相比上海，蘇寧更有底氣的原因在于，雖然蘇寧最終沒(méi)有收下大中，但已經(jīng)詳細(xì)研究過(guò)大中的所有資料，可以說(shuō)對(duì)大中的底牌了如指掌，包括大中門店的租賃期限，每個(gè)單店的贏利情況等等，這足以讓蘇寧制定出一套有針對(duì)性的作戰(zhàn)方案。據(jù)透露，大中的一些門店將于今年到期，屆時(shí)將啟動(dòng)新一輪租賃談判。另外，由于大中與國(guó)美門店的重合率較高，大中應(yīng)該會(huì)關(guān)掉一些門店，蘇寧也可以接盤。從某種意義說(shuō)，此時(shí)的國(guó)美與蘇寧又幾乎回到了同一起跑線。
據(jù)范志軍介紹，北京蘇寧今年一季度就將新開8家店，而且范志軍稱“每家店都是大塊頭兒”，“2008年將主戰(zhàn)旗艦店”，開店速度確實(shí)超過(guò)了以往。
從2002年開始，北京蘇寧的開店節(jié)奏一直比較穩(wěn)健，從最初的3家到現(xiàn)在的40家用了6年時(shí)間，平均每年開6.16家。去年是其在北京新開店數(shù)量最多的一年，也只新開了12家店。
國(guó)美收購(gòu)大中62家門店花了36.5億元，平均每家門店價(jià)值5000萬(wàn)~6000萬(wàn)元。而在蘇寧的算盤里，開一家新店的平均成本在1000萬(wàn)~2000萬(wàn)元左右。
作為上市公司，國(guó)美和蘇寧顯然都不缺這筆錢，但從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，家電連鎖的開店成本會(huì)有很大一部分轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)企業(yè)。
神仙打架，凡人遭殃
事實(shí)上，隨著國(guó)內(nèi)家電大連鎖不斷整合，可供廠家選擇的連鎖銷售渠道越來(lái)越少，導(dǎo)致話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大的家電大連鎖向彩電企業(yè)征收的各種明目的費(fèi)用也越來(lái)越多。
據(jù)某國(guó)產(chǎn)彩電銷售老總透露，彩電生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入一家家電連鎖大賣場(chǎng)時(shí)，交納了基本的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后，還要再交納選位費(fèi)（給錢越多的企業(yè)，賣場(chǎng)內(nèi)展臺(tái)位置就越好），另外還有裝修費(fèi)（以展臺(tái)內(nèi)部裝修名義讓彩電企業(yè)買單）和市場(chǎng)費(fèi)（其中包括在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w上的周末促銷廣告費(fèi)用）等。
此外，家電大連鎖在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，還會(huì)要求彩電企業(yè)無(wú)償?shù)?#8220;捐出”大量成本不菲的贈(zèng)品。經(jīng)常在促銷活動(dòng)結(jié)束后，剩余的那部分贈(zèng)品家電大連鎖也不會(huì)返還彩電企業(yè)。
家電連鎖店越開越多，每開一家新店，制造企業(yè)就要分?jǐn)偤艽笠徊糠殖杀荆@對(duì)原本利潤(rùn)就很低的家電制造企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)很重的負(fù)擔(dān)。
有錢可以建門店，但更重要的是能否實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)，家電連鎖之間為了拼搶有限的優(yōu)質(zhì)門店資源，不惜抬高門店租金，已經(jīng)無(wú)形中增加了連鎖擴(kuò)張的壓力。業(yè)界人士認(rèn)為，先暫且不提蘇寧、國(guó)美新的開店計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)，而是首先要考慮制造企業(yè)的忍耐極限在哪里，保不齊哪一家店就會(huì)成為點(diǎn)燃零供危機(jī)的最后一根稻草。
（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 侯雪蓮）
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