新開店數將超22家

　　1月21日，在蘇寧電器廣州地區管理中心2008年戰略規劃媒體見面會上，蘇寧圍繞“體驗營銷倡導者”、“大店策略先行者”、“個性服務踐行者”、“前沿產品發布者”，從營銷策略、連鎖發展、銷售服務、產品規劃四個方面確定了廣州蘇寧2008年的戰略規劃，制訂了以消費者為中心、延續大店策略的連鎖發展方針。

　　據悉，蘇寧廣州大區下轄范圍包括廣州、佛山、中山、珠海、江門、韶關、肇慶、湛江、�？诘瘸鞘�，截止到2007年12月31日，蘇寧廣州大區實現了近60家店面的規模網絡布局，銷售規模增長近10倍，單店年均銷售額高出行業平均水平20%以上。蘇寧電器華南地區執行總裁周曉章告訴記者，廣州大區去年開店數是22家，2008年的開店數將超過2007年。

　　延續大店發展策略

　　“蘇寧廣州大區目前平均單店年產出1.2億以上，高出行業平均水平近20%以上。”周曉章表示，嘗過大店甜頭的蘇寧對大店情有獨鐘。據了解，蘇寧廣州地區今年10余家可比門店銷售額比去年平均增長近35%，天河店則高達80%；三項指標均列行業前茅。

　　蘇寧2008年的連鎖步伐中，繼續秉承業績優先、穩健為主的策略，保持單店經營質量、規模增長速度、同比門店銷售增長速度三個第一的業內領先地位，摒棄依靠店面數量多博取銷售業績的短期行為。其中，核心大店持續發力、市郊空白網點連鎖布局、消費類電子規模提升，成為實現2008年絕對領跑市場的有力支撐點。在開店方式上，蘇寧采取購買、自建、租賃三大策略并用，遇到合適的物業堅決自購、自主經營，注重長期的發展策略。蘇寧在2008年新開店計劃中，大型店占比達30%。同時加速布局三四級市場。

　　主攻平板電視和3C數碼產品

　　2008年平板彩電、電腦、手機、數碼等消費電子是蘇寧提升銷售規模的重點品類線，其中平板電視是創造業績的重頭戲。周曉章認為，2008是奧運年，更將是彩電的豐收年。根據以往的經驗，在全球范圍內奧運會將掀起彩電消費的高潮。2008年平板電視占有率將進一步提升，40英寸以上大屏有望達到70%的市場占有率，其中全高清電視比重會提升到30%-35%之間。結合市場特點，另外針對消費者習慣去可比性、選擇性強的大店購買大屏平板的特性，蘇寧將提高體系內大店的全高清、大屏幕平板出樣率，總平板出樣率達到90%以上，對于傳統的CRT電視部分門店則實行目錄式銷售。

　　電腦、手機、數碼是蘇寧2008年銷售突破的三個品類。從2004年1月份首家3C旗艦店在天河北路開業以來，蘇寧一直致力于3C電子的經營拓展，2007年9月開出的正佳店更是重點突顯3C品類。據廣東蘇寧銷售數據顯示，2007年手機品類比2006年同期規模增長100%以上、數碼產品增長100%以上，電腦品類增長則將近300%，3C賣場代表的家電連鎖渠道是電腦、手機、數碼零售渠道中增長最快的渠道。

　　業內人士認為，絕對店面數量上不占優的蘇寧，依托大店優勢，反而在發展中迎來了更好的機遇。在經濟高速發展階段，許多潛力商圈都迅速崛起，商業設施和影響力超越老商圈，堅持穩健策略的蘇寧能夠以清晰的思路，結合城市建設，實施最佳的連鎖布局。
　�。ㄐ驴靾� 記者陳學東）