聯(lián)商網(wǎng)消息：近期，戴爾驟然宣布將加大與蘇寧電器等中國IT連鎖銷售渠道的合作，繼續(xù)在中國推進(jìn)渠道2.0戰(zhàn)略。昨天，蘇寧電器首度對外證實(shí)了這一消息，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲透露，蘇寧戴爾早在三月就已完成了全面深層次戰(zhàn)略合作文本的簽署，在五一之前戴爾將進(jìn)駐蘇寧在全國的300家門店，并已就參與五一黃金周促銷大戰(zhàn)做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　歷時(shí)一年洽談 戴爾本人敲定合作

　　在從去年年底開始沸沸揚(yáng)揚(yáng)的戴爾2.0戰(zhàn)略中，似乎一直沒有出現(xiàn)過蘇寧電器的身影，更多的聲音主要圍繞“排他”、“獨(dú)家”，此次在五一前夕，雙方在毫無征兆的情況下坦承已經(jīng)展開全方位的戰(zhàn)略合作，確實(shí)讓外界感到非常突然。

　　對此，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲解釋實(shí)際情況并非如此，早在2007年4月戴爾電腦中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人就開始與蘇寧電器展開接洽和考察，考試探討戴爾電腦進(jìn)入3C連鎖零售渠道的可能性。并在自此之后一直保持著密切的聯(lián)系，由于此前戴爾尚缺乏與中國渠道合作的經(jīng)驗(yàn)，所以雙方一直在圍繞具體的條款和合作形式進(jìn)行討論，也體現(xiàn)了雙方對于戰(zhàn)略合作的高度重視和企業(yè)一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。至于戴爾與其他家電連鎖展開的合作，王哲表示戴爾從未明確具有排他性，只是一個(gè)合作時(shí)間早晚的問題。

　　作為戴爾電腦創(chuàng)始人，邁克爾-戴爾重新出山后啟動(dòng)DELL2.0戰(zhàn)略，拓展除直銷以外的銷售模式，希望在中國尋找長期戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展零售業(yè)務(wù)，奪回全球電腦銷量第一的寶座。3月19日戴爾訪華首日，就在上海四季酒店與蘇寧電器總裁孫為民進(jìn)行會(huì)晤，雙方就前期經(jīng)過近一年討論形成的合作方案進(jìn)行了明確，并由戴爾本人親自敲定了全面合作。

　　在會(huì)談中雙方彼此深入介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。戴爾先生顯然也作了一定的準(zhǔn)備，對于蘇寧電器在中國的發(fā)展現(xiàn)狀有了深入了解，他也被這一中國3C家電連鎖領(lǐng)軍企業(yè)第的高速發(fā)展所深深吸引。

　　蘇寧電器上市近四年來每年保持了銷售規(guī)模50%以上增長，利潤近100%增長的時(shí)候，同為美國上市公司并且深知經(jīng)營壓力的戴爾，當(dāng)即用了“Great”來表示對這一成就的贊賞。對于蘇寧電器在保持每年200家店的擴(kuò)張速度同時(shí)依然連續(xù)三年保持單店銷售產(chǎn)出依然穩(wěn)定增長，單店質(zhì)量高居行業(yè)首位，他再次使用了“Great”肯定了這一在全球家電零售市場都很難出現(xiàn)的奇跡。而最后當(dāng)他提及蘇寧電器在電腦經(jīng)營領(lǐng)域僅2007年就實(shí)現(xiàn)了臺(tái)式機(jī)120%的銷售增長，筆記本電腦500%的銷售增長，電腦整體實(shí)現(xiàn)300%的高速成長時(shí)，他第三次使用了“Great”來表示對這一經(jīng)營成就的激賞之情，而這一點(diǎn)毫無疑問也是他最為注重的一點(diǎn)。

　　精選300家3C門店全線入駐

　　在雙方戰(zhàn)略合作探討中，蘇寧沒有提出全面入駐所有門店的“大而全”計(jì)劃，而是提出了先在一線城市精選300家左右3C產(chǎn)品銷售良好的門店進(jìn)行推進(jìn)。對此王哲表示，目前3C產(chǎn)品在一線城市增長最為迅速，而且本身3C產(chǎn)品消費(fèi)也有商圈因素，因此為確保雙方合作的質(zhì)量和效率，蘇寧建議是逐步推進(jìn)。對這一務(wù)實(shí)的態(tài)度，邁克爾-戴爾尤其表示贊賞。

　　據(jù)悉，從4月份開始，雙方就已經(jīng)開始了在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進(jìn)店工程，其中100家門店設(shè)立了戴爾的品牌專廳，其他200家門店則是設(shè)立戴爾專柜。從現(xiàn)在開始，消費(fèi)者已經(jīng)可以在蘇寧這300家店購買戴爾的一系列手提和臺(tái)式機(jī)，并且產(chǎn)品數(shù)量和覆蓋店面數(shù)量還將繼續(xù)增長。

　　“和蘇寧的合作使我們在中國增加來零售店面，銷售筆記本和臺(tái)式電腦意味著將有更多的消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品和戴爾的品牌”， Michael Tatelman，戴爾全球副總裁說。“隨著銷售的擴(kuò)張，消費(fèi)者在中國可以在購買前從視覺和感官上體驗(yàn)戴爾手提電腦和臺(tái)式機(jī)。”

　　蘇寧承載“戴爾2.0” 戰(zhàn)略升級(jí)版

　　在以往網(wǎng)絡(luò)直銷基礎(chǔ)上進(jìn)入零售終端的戰(zhàn)略調(diào)整被稱為“戴爾2.0”戰(zhàn)略，在經(jīng)歷了初期單純進(jìn)店展示銷售的嘗試后，戴爾已經(jīng)更深層次地認(rèn)識(shí)到了中國3C家電連鎖渠道蘊(yùn)涵的巨大市場價(jià)值，尤其是在與以后臺(tái)實(shí)力聞名的蘇寧電器展開深度溝通后，戴爾公司也找到了與家電連鎖合作更多的突破口，蘇寧電器成為“戴爾2.0”戰(zhàn)略實(shí)施升級(jí)的最佳合作伙伴。

　　據(jù)悉，雙方合作將是全方位立體化的，相比以往的渠道合作更加全面和深入。例如在產(chǎn)品方面，戴爾進(jìn)入蘇寧銷售的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量比同行增加了50%，除此之外還首次引進(jìn)了顯示器、打印機(jī)、墨盒等周邊衍生產(chǎn)品；在銷售形式方面，戴爾對于蘇寧在中國家電連鎖行業(yè)領(lǐng)先的物流配送系統(tǒng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，因?yàn)檫@一網(wǎng)絡(luò)非常適合終端的虛擬銷售，也將支持戴爾計(jì)劃中的中國銷售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，因此雙方還將在戴爾電腦的物流配送領(lǐng)域合作進(jìn)行進(jìn)一步的全方位合作，推出BTO（build to order）訂單銷售和BTS（build to stock）庫存銷售兩種銷售形式，此外雙方還將聯(lián)合展開校園營銷活動(dòng)；最后是在服務(wù)方面，戴爾將與蘇寧100多家旗艦店展開售后服務(wù)進(jìn)店工程。

　　此次蘇寧針對五一黃金周采購的戴爾電腦總量超過2萬臺(tái)，包括戴爾時(shí)尚Inspiron™ 1420和1526手提電腦，XPS 1330，XPS 1530，Inspiron 530S和531S臺(tái)式機(jī)及顯示器、打印機(jī)、墨盒等產(chǎn)品，總采購金額達(dá)一億元。為了此次與蘇寧的合作能夠取得開門紅，戴爾電腦也在促銷資源和人員上給予了大力支持，舉行“Dell10年禮‧繽紛你的娛樂新生活”的全國促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入的促銷資源在500萬元以上，以此支持戴爾電腦在中國市場第一次全方位的零售市場競爭。除此之外，戴爾還為購買DELL電腦的消費(fèi)者采購了USB閃光音箱、筆記本內(nèi)膽包等專屬禮品，盡顯時(shí)尚品味。

　　蘇寧目前已與業(yè)界幾乎所有的電腦品牌總部層面開展大盤合作，包括聯(lián)想、HP、海爾、華碩、宏碁、方正、三星、東芝、同方、明基、蘋果、TCL、THINKPAD、神舟、七喜、富士通、GATEWAY、長城等品牌，因此此次也希望與戴爾的合作能夠進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，提供消費(fèi)者更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，也成為蘇寧競奪黃金周PC銷售冠軍的重要武器。

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲樂觀預(yù)計(jì)，蘇寧銷售網(wǎng)絡(luò)年度內(nèi)將為戴爾實(shí)現(xiàn)20萬臺(tái)以上的電腦銷量，雙方將實(shí)現(xiàn)全面共贏。