《清明上河圖》描述了北宋汴京清明時節(jié)的繁榮景象，是汴京當(dāng)年繁榮的見證，也是北宋城市經(jīng)濟(jì)情況的寫照。而以大商新瑪特國貿(mào)店與丹尼斯花園店為代表的花園商圈的崛起，一副新的《清明上河圖》正在花園路突現(xiàn)，并吸引著眾多商家和消費者的目光。

　　8月20日，河南商報社聯(lián)合河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所舉辦了 “打造花園新上河”高峰論壇。論壇由希瑞管理機構(gòu)董事長何宏劍主持，各位嘉賓或者高談闊論，或者針鋒相對，現(xiàn)場一直笑聲不斷。
　　
　　大商新瑪特鄭州總店總經(jīng)理孫亞杰在論壇上談花園商圈所承擔(dān)的是提檔鄭州商業(yè)的責(zé)任

　　丹尼斯與大商：互傷VS共贏？

　　花園商圈之于丹尼斯和大商新瑪特，業(yè)界多以“貼身肉搏”來“起哄”。而當(dāng)事雙方似乎更喜歡“彬彬有禮”。

　　當(dāng)丹尼斯百貨總經(jīng)理蔡英德被問到大商開業(yè)對丹尼斯花園店的沖擊時，所有嘉賓都豎起了耳朵，在聽的過程中不時還點點頭。蔡英德首先表示，丹尼斯真的是低調(diào)開業(yè)。“花園店設(shè)施還沒有完善，有一部分的空調(diào)和冷氣沒有調(diào)試到位。另外，我們的特色也沒有完全展現(xiàn)出來。但是我們很期待新瑪特以及家樂福的開業(yè)。”

　　“現(xiàn)在根本無法判斷，大商開業(yè)造成的影響。”蔡英德表示，丹尼斯花園店目前有四個系統(tǒng)：百貨、超市、會所、拜特。等到大商國貿(mào)店開業(yè)，實際上是丹尼斯花園店的百貨區(qū)域?qū)?yīng)大商國貿(mào)店，丹尼斯花園店的超市對應(yīng)家樂福超市等。

　　“我們原先也有預(yù)估競爭對手開業(yè)對己方的影響，當(dāng)初丹尼斯大賣場對面有一家世紀(jì)聯(lián)華開業(yè)，我們預(yù)估會下滑20%左右，但實際上連10%都不到，半年后，不僅回到原來水平，而且勢頭更好。”蔡英德表示，“所以說，大商國貿(mào)店造成的沖擊無法預(yù)估。”

　　“在一個地區(qū)開兩家店并不罕見，在臺灣東區(qū)，幾墻之隔就有4家大型百貨，照樣都活得很好。”蔡英德舉了實例論證自己的觀點。“期待大商、家樂福早日開業(yè)，共同把花園商圈做好。”

　　“在我們眼中，花園商圈的分量重過其他商圈。”大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店總經(jīng)理孫亞杰認(rèn)為，丹尼斯花園店以及即將開業(yè)的新瑪特國貿(mào)店，一樓都有些空位，就是在等國際一線二線品牌。寧缺毋濫，從一開始，定位就是高檔。“花園商圈最終會是一線品牌的聚集區(qū)。這個商圈將是一個更高檔、更經(jīng)典、更時尚、更富商業(yè)氣息的商業(yè)黃金帶。”

　　商圈崛起：兩年VS更久？

　　“花園商圈”這個概念在4年前正道中環(huán)開業(yè)時，就已經(jīng)走入人們視線，但是較少人認(rèn)同。到丹尼斯要建16層花園店、大商新瑪特拿下國貿(mào)中心店時，“花園商圈”一下炒得沸沸揚揚，即便這個時候，也會有人疑惑，兩家大型百貨就能稱之為商圈了？但是等到丹尼斯花園店開業(yè)、大商即將亮相，“花園商圈”這個概念毋庸置疑了。

　　“花園商圈其實是自然形成的。”孫亞杰說，按照政府幾年前的規(guī)劃，對花園路與農(nóng)業(yè)路這片區(qū)域并不是很看重，即使到現(xiàn)在，對這片區(qū)域的定位也是區(qū)域性商業(yè)中心。

　　“但是商圈的崛起需要兩年甚至更久的時間。”蔡英德表示，因為一個商店的調(diào)整、定位，至少需要3~5年的時間。“即使新世界將來開業(yè)，在5年內(nèi)，在座的所有商場都不會受到影響。”

　　“2002年國美電器曾在花園商廈開了一家店，雖然客流量不大，但是購買人群比較高端，成交率相當(dāng)高。”國美電器廣宣部經(jīng)理常艷萍說，“從趨勢來看，花園商圈潛力巨大，但是也需要時間發(fā)展。”

　　對其他商圈的影響：大VS不大

　　雖然丹尼斯花園店與人民店的品牌重疊率達(dá)到了70%，但是花園店的開業(yè)并沒有對處在二七商圈的人民店造成較大影響。

　　大商新瑪特在二七商圈有金博大店，在花園商圈有國貿(mào)總店，“二七商圈的客流會不會向花園商圈流失？大商集團(tuán)也正在考慮這個問題。其實不存在商圈轉(zhuǎn)移的問題，因為不管花園商圈如何發(fā)展，如何繁榮，它取代不了二七商圈，也不會減弱二七商圈，因為不同的商圈有不同的定位，不同的商場，不同的消費者。”

　　紫荊山百貨副總經(jīng)理徐振營說，現(xiàn)在的花園商圈是一個條狀的，將來究竟走勢如何，或者給其他商圈帶來什么影響，現(xiàn)在下結(jié)論太早了。

　　蔡英德表示，“不用擔(dān)心二七商圈，我認(rèn)為它不會受大的影響。”也不用擔(dān)心商場開那么多，會不會造成資源浪費？“商場又不是國營的，肯定會由市場來優(yōu)勝劣汰。”

　　“人們的腰包鼓了，自然會要求更多的商業(yè)中心。”卜蜂蓮花發(fā)展部經(jīng)理陳常友認(rèn)為，花園商圈只是對消費層次和業(yè)態(tài)進(jìn)行了細(xì)分。“我參加過很多區(qū)的商業(yè)規(guī)劃，一個區(qū)里面往往能夠布5到10個商業(yè)中心。鄭州商業(yè)還有很大潛力可挖。”

　　競爭主體：門店VS商圈

　　“丹尼斯人民店早期和金博大的競爭，就屬于一種門店對門店的競爭，但是以后將是商圈對商圈的競爭。”蔡英德表示。

　　在談到百貨競爭時，家電賣場的一位總經(jīng)理低聲說，“百貨談什么競爭激烈啊，看看家電。”

　　這時，蔡英德說：“關(guān)于競爭，我要看看我們的家電，例如海爾的某個型號產(chǎn)品，全國家電賣場賣的都是一樣的，那就只能拼進(jìn)貨渠道、拼服務(wù)質(zhì)量，這才是競爭。跟家電比，百貨有什么競爭啊。”蔡英德?lián)]了一下手說，“百貨就不存在競爭。”

　　談到一個商圈內(nèi)各家商場的競爭，孫亞杰說，“要贏就贏在服務(wù)上，要做好顧客的服務(wù)，供應(yīng)商的服務(wù)。”

　　目前，河南省各商場的供應(yīng)商80%來自于各品牌的代理商，這影響了河南商場的發(fā)展。“所以，改善商家與供應(yīng)商的關(guān)系，可以提高商場經(jīng)營的檔次。”孫亞杰說，“現(xiàn)在不能單純地追求人氣，既然各家要競爭，大家都應(yīng)該在商品上競爭，為顧客提供更多層次的商品，更多折扣的商品。”

　　嘉賓主持

　　河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長，希瑞管理機構(gòu)董事長何宏劍

　　經(jīng)典語錄

　　河南商報社社長李蓬：我們要做商界朋友的信息提供者；要做大家的服務(wù)者和意見領(lǐng)袖；要做商界朋友創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的參謀、顧問；要做大家合法權(quán)益的保護(hù)者；要做大家衣食住行的參謀。

　　河南商報社總編輯孟磊：我們跟了很多年的潮流之后，在這次都市報的改版大潮中，勇敢地走在了前面。經(jīng)濟(jì)類的都市報以前從來沒有人辦過，這是潮流與創(chuàng)新的解釋。

　　河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長張進(jìn)才：商業(yè)的毛利率在提高，由過去的惡戰(zhàn)，走向一個相對繁榮的時期，大家實際上也越來越理性。

　　丹尼斯總經(jīng)理蔡英德：百貨有什么競爭激烈的，我心想家電才難，家電是硬件商，全國一個型號，全國都一樣，怎么競爭？談競爭的問題，我倒要請教家電業(yè)，百貨就不存在競爭。

　　大商集團(tuán)新瑪特鄭州總店總經(jīng)理孫亞杰：花園商圈是一個更高檔、更經(jīng)典、更時尚、更富商業(yè)氣息的商業(yè)黃金帶。能夠承載起鄭州商業(yè)提檔、升級的一個責(zé)任和任務(wù)。

　　鄭州百貨大樓董事長朱趙霞：一個企業(yè)的發(fā)展，不能僅僅看企業(yè)的發(fā)展，要透過這個現(xiàn)象，看到一個城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　大商電器河南區(qū)總經(jīng)理房福京：我們進(jìn)入河南，是配合我們的新瑪特，如果他們不去的地方，我們原則上是不開店。

　　花園路紫荊山路主要商業(yè)分布圖

　　鄭州商業(yè)發(fā)展：

　　好VS不好

　　鄭州商業(yè)從亞細(xì)亞隕落的那一刻便開始走向低谷。“包括1997年丹尼斯、金博大的開業(yè)，如果說繁榮也僅限于競爭的層面，直到現(xiàn)在，在媒體看來，我們鄭州的商業(yè)依然很平、很淡，沒有興奮點。”孫亞杰說。

　　據(jù)孫亞杰介紹，這幾年鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，商業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，國內(nèi)外知名零售品牌都盯上鄭州，都盯上中原這塊市場。但是，鄭州的商業(yè)與全國同等城市相比，基本上可以說處于初級發(fā)展階段。鄭州現(xiàn)在沒有一個高端精品百貨或者純粹的銷品茂，甚至連標(biāo)準(zhǔn)的銷品茂建筑都稱不上。而現(xiàn)代百貨有些能稱得上，有些還稱不上。在上海的商業(yè)業(yè)態(tài)中，高端精品百貨、專業(yè)店、時尚百貨以及商業(yè)街都搞得有聲有色。商業(yè)街的品牌專賣店在我們鄭州表現(xiàn)尤為不佳。

　　丹尼斯總經(jīng)理蔡英德也感同身受。“什么叫百貨店？我做一個百貨店，而不做超市，那叫什么百貨店？如果沒有超市，理論上就不符合百貨。你沒有超市哪怕賠錢都必須做，因為你又沒家電，又沒超市，那你就不構(gòu)成百貨店，你必須轉(zhuǎn)型，必須面臨這個課題。因為那是永遠(yuǎn)不變的規(guī)律。”

　　鄭州百貨大樓董事長朱趙霞則提出“在商不言商”。雖然鄭州商業(yè)沒有武漢好，但是這是跟一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系的。商業(yè)其實也能帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　后奧運經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)：

　　向上VS向下

　　大商新瑪特前不久并購了正弘國際名店，孫亞杰說：“去年，在國內(nèi)外著名的品牌和商家布局中，北京除外，成都最搶手，其次是鄭州。而今年，我們能明顯感覺到鄭州的‘商業(yè)沖動’，在布點的競爭上我們該出手時必須出手。”

　　而就在此次論壇召開前兩個小時，蔡英德還在安陽某個商業(yè)項目簽約儀式上。但是他也表示了對后奧運經(jīng)濟(jì)時代的擔(dān)心：“往年我們的營業(yè)額增長，原來我們預(yù)估20%，可是每一年，營業(yè)額遞增達(dá)到30%都不算高，40%也不足為奇。但是從2008年以后，估計就很難有那么高的營業(yè)額了，再加上成本的提高，作為一個零售商，就要及時調(diào)整步伐，進(jìn)度不要那么快。”

　　據(jù)世紀(jì)聯(lián)華營銷總監(jiān)任琳介紹，他們目前有兩到三個項目，同時在進(jìn)行最后的磋商階段。“我們還是很看好鄭州這個市場。消費能力和消費習(xí)慣是可以提高的，鄭州市民的消費習(xí)慣進(jìn)步非常之大，從世紀(jì)聯(lián)華剛?cè)豚崟r與集貿(mào)市場的競爭，到現(xiàn)在超市之間的競爭可見一斑。”

　　張進(jìn)才的“政策救市”論則讓老總們信心更足。“為什么我對商業(yè)更有信心？在拉動中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車上，政府一直在大力拉動消費。比方說我們的家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民買家電，政府給補貼，全世界哪國有？”張進(jìn)才說。

　　■ 花絮

　　針鋒相對：大商為什么收購正弘？

　　當(dāng)被問到面積較小的百貨商場在今后發(fā)展中怎么辦時，蔡英德表示小型商場肯定要轉(zhuǎn)型，否則肯定發(fā)展不下去。但是同時提出疑問：“為什么大商你去并購那種小型的店？你要并購最強大的，你去并購那種小的，如果是從短期資產(chǎn)的運作方面，這我不理解，因為我們不是搞資產(chǎn)的，不便評論。”

　　“其實，大商鄭州公司被集團(tuán)賦予了較大的權(quán)利，可以并購一些店，有些物業(yè)確實較小。但是從戰(zhàn)略上、從現(xiàn)實意義上，這都是必需的。蔡總提這個問題，非常現(xiàn)實。我們當(dāng)初之所以拿這個店，也是基于鄭州目前的商業(yè)現(xiàn)狀。”孫亞杰說。

　　笑聲不斷：申仕祿談商業(yè)開發(fā)

　　被問到“隨著商業(yè)中心的逐漸東移改造，你們有什么樣應(yīng)對的措施？”時 ，申仕祿說，碧沙崗改造是因為那個地方屬于商業(yè)區(qū)，必須建商場，所以建了一個中原商貿(mào)區(qū)。

　　“蓋了一個商場后，步行街也修好了，但是步行街屬于公共場合，我希望不讓進(jìn)車，但是我是個體戶我能管誰，那大貨車?yán)^去了，光我一年維修費用要百十萬元。可是我不修還不中，我管我又沒權(quán)。”現(xiàn)場嘉賓頓時笑聲一片。

　　經(jīng)典語錄

　　長城房地產(chǎn)公司、中原商貿(mào)城董事長申仕祿：我想把建設(shè)路以南，嵩山路以西，友愛路以北和百花路以東的地方都拾掇拾掇……

　　新家坡時計寶鄭州紫荊山百貨常委副總經(jīng)理徐振營：花園商圈是條狀的發(fā)展，究竟給其他商家?guī)硎裁从绊懀壳皝碇v，下結(jié)論可能是太早了，有市有場有場有市，順其自然。

　　斯敦投資機構(gòu)執(zhí)行董事汪忠山：商業(yè)應(yīng)該一錯再錯。不光有精品百貨，還應(yīng)該有商業(yè)街。

　　迪信通手機連鎖河南公司副總經(jīng)理何俊超：作為手機，跟很多產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的地方非常多。跟在座的百貨、家電等都將會有合作。

　　河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司營銷總監(jiān)任琳：我們也明顯地感受到了銷售增長在明顯地萎縮。但是為了市場、為了消費者，我們要讓出更多利潤給顧客。

　　易初蓮花開發(fā)部總經(jīng)理陳常友：河南媒體不能老曝光自己，會影響自身形象的。

　　河南國美電器廣宣部經(jīng)理常艷萍：從發(fā)展情況來看，我們花園商圈應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)繁榮的狀況。
　　（河南商報 記者 張維東 史金金/文 實習(xí)生 田仲煜/圖）