擴張后遺癥

　　早在2006年，正處于快速發展的星巴克公布了一項大躍進式的擴張計劃。根據該計劃，在未來3-5年內，星巴克打算在美國本土和海外市場開設約1.5萬家分店，年營收增幅達到20%，年利潤增幅將保持在20%～25%之間。而在星巴克創始人舒爾茨看來，星巴克的最終目標，則是要在全球開設25000家連鎖店，就像在全球有近30000家分店的麥當勞那樣，使星巴克的門店無處不在。

　　這一瘋狂擴張的戰略得到了很好地貫徹。據舒爾茨透露，在過去的10年里，星巴克門店由1000家擴張到1.3萬家。一個突出的例子是，星巴克在加利福尼亞州擁有1400多家分店，但每天仍然以新開5家分店的速度遞增。以至于美國流傳著這樣的笑話，如果美國某街道的星巴克門店失火，那么消防隊隊員必須讓該門店的星巴客顧客撤離。撤離到哪里？馬路對面的另一家星巴客。因為50米之外或是馬路對面肯定會有另外一家星巴克。

　　這種大躍進式的擴張最終讓星巴克嘗到了苦頭。2007年，星巴克在美國業績大幅下滑50%。今年1月份，舒爾茨作為星巴克的創始人不得不重新出馬救火，出任該公司董事長兼首席執行官，來應對瘋狂擴張帶來的運營壓力，并當場宣布關閉100家門店。

　　但是到了今年7月初，星巴克又不得不宣布，將關閉美國本土600家分店，并準備在未來9個月里裁員1.2萬名。據了解，這600家分店占星巴克在美國總店數量的19%。8月初，星巴克公司發布的2008財年第三季度財務結果顯示，截至2008年6月29日的13周時間里，該公司凈虧損670萬美元。而去年同期該公司的凈收入還是1.583億美元。這也是星巴克上市以來的首次虧損。

　　關于虧損的原因，星巴克公司稱，主要是因為在2008財年第三季度扣除了1.677億美元的重組費用，該費用主要是由關閉美國市場600余家業績欠佳的公司直營門店導致的資產減損所致。但是，很明顯，這一原因僅僅是表面現象。

　　重新尋找靈魂

　　在品牌專家江偉華看來，星巴克的失敗，主要是由于一味的追求利潤，追求更大規模的商業現金流規模和利潤，加密連鎖店布局所致。而星巴克創始人舒爾茨本人則有著更深入的總結。舒爾茨認為，由于過度追求擴張速度，導致“星巴克體驗”平淡化，從而削弱了星巴克獨有的品牌價值。

　　究竟是什么樣的“星巴克體驗”曾經抓住了顧客的心？在上海洞井天企業管理咨詢公司總經理王喚明看來，獨特的店堂設計、以顧客為本的服務理念，以及對員工的關懷成為星巴克曾經的核心競爭力。

　　“星巴克的店堂設計與眾不同，它創造了遍及全美的統一外觀，同時每間店堂的設計又不失自己的風格。”王喚明表示，“星巴克利用風格來體現美感，當顧客看到的、感覺到的、體驗到的東西和諧地糅合在一起時，他們就會被這種美感吸引。”

　　當然，真正讓星巴克風靡全球的因素在于它的服務。王喚明表示：“星巴克在對顧客進行細分的基礎上，將咖啡產品的生產系列化和組合化，根據不同的口味提供不同的產品，實現一種‘專門定制式’的‘一對一’服務，真正做到真心實意為顧客著想。”此外，星巴克十分注重與員工的關系。在舒爾茨看來，星巴克的“成功完全建立在員工與企業的關系上”。因為員工的積極性將在很大程度上影響顧客的體驗。因此在星巴克的內部，往往會給員工期權，并把員工稱為“合作伙伴”。

　　但是，隨著星巴克的飛速擴張，在一些繁華的商業區，新開的店面和原有的店面形成競爭；擴張過快導致店面設計粗糙，失去了“第三個場所”固有的溫馨氣氛；相應地，星巴克的服務質量也在下降，顧客大量流失。

　　對此，今年1月份，舒爾茨不得不重新出馬救火。除減店和裁員計劃外，舒爾茨信誓旦旦地表示要“尋找靈魂”。“我們必須照照鏡子，意識到是時候回歸核心，并作出適當的改變以光復傳統，以及找到我們所有人都具備的對于星巴克真實體驗的熱情。”舒爾茨表示。

　　重現輝煌仍未知

　　事實上，回顧星巴克的歷史我們就會發現，這家成立于1971年的公司之所以在此前獲得極大成功，很大程度上在于它追求的獨特文化，單就“星巴克”這個名稱來說，在美國也是“小資”的代名詞。1987年，舒爾茨斥資400萬美元重組星巴克，并完全以自己的理念來經營，星巴克從此走向了快速發展的道路。

　　1992年6月上市以來，星巴克已在北美、拉丁美洲、歐洲、中東和太平洋沿岸37個國家擁有超過1.2萬多家咖啡店。在中國市場，據了解，自1999年進入中國以來，星巴克已在包括香港、臺灣和澳門在內的大中華區開設了430多家門店，其中約200家在大陸地區。

　　在外界看來，星巴克成功的秘訣在于，一開始，這一品牌的市場定位便不是普通的大眾，而是一群注重享受、休閑、崇尚知識尊重人本位的富有小資情調的城市白領。在舒爾茨看來，星巴克不是那種隨意撒網的街頭小店，它開店的原則往往是在最黃金的地段，吸引的也通常是最講究情調的顧客，“我們追求的不是最大限度的銷售規模，我們試圖讓我們的顧客體會品味咖啡時的浪漫”。

　　寫過《公司精神》一書的雅斯培·昆德也曾經做過類似的闡釋。在涉及星巴克的內容時，雅斯培·昆德甚至用了“咖啡宗教”這一詞語。“星巴克的成功在于，在消費者需求的中心由產品轉向服務，再由服務轉向體驗的時代，星巴克成功地創立了一種以創造‘星巴克體驗’為特點的‘咖啡宗教’。”據了解，在舒爾茨的掌舵下，長期以來，星巴克公司都一直致力于向顧客提供優質的咖啡和服務，營造所謂的“星巴克體驗”。以至于一些白領一度把星巴克當做除家庭、辦公室之外的“第三個場所”。

　　但隨著瘋狂擴張帶來的顧客體驗降低以及利潤下降，星巴克還能否重現昔日的輝煌，仍是一個未知數。
　　（華夏時報 王慧）