連鎖零售商自有品牌豈能以山寨機論之?
同時,百思買高調推出影雅(INSIGNIA:消費電子自主品牌,包括平板電視、顯示器、汽車音響、便攜式視音頻設備等)、VPR (VPR Matrix:個人電腦及配件品牌,包括筆記本電腦、臺式機、電腦顯示器等)、火箭魚(Rocketfish:高端電纜及電腦配件自主品牌)、丹尼克斯(Dynex:包括經濟型電腦娛樂軟件、網絡攝像頭、移動存儲器等自主品牌;最近開發出高清晰液晶電視)、英尼特(Init:存儲介質自主品牌,包括配件袋、零件箱及家庭影院配套家具等)、奇客電腦特工(Geek Squad:側重于高端電腦配件及電纜線材產品并作為其消費電子技術服務的商標)等六大自有品牌,產品線則涵蓋液晶彩電、IT配件、數碼攝像機配件、電纜、消費電子產品技術服務等150多種產品。
盡管百思買的PB(Private Brand自有品牌或稱Store Brand商店品牌及Exclusive Brands獨家品牌)產品上市伊始備受質疑,但是無可否認的是百思買影雅液晶電視等PB商品并非外界所質疑的“山寨機”,而是由索尼、東芝、船井電機、LG、夏普等消費電子制造巨頭PB方式生產,既“系出名門”又獨享“自己的孩子自己疼”的萬千寵愛于一身的特殊待遇。
另外,百思買PB品牌非但在北美、加南大市場曾取得并繼續取得不俗的銷售業績。07年12月中旬火箭魚(Rocketfish)、Dynex(丹尼克斯)等百思買PB品牌更是進入日本第五大家電連鎖加滕家電機(K’s Denki)全日本252家門店銷售,其中Dynex筆記本電腦、平板電視、DVD等專用電纜線更是占到該公司電纜線總銷售的三成以上。
08年9月中旬加滕家電機宣布將百思買PB品牌產品線擴充至平板電視、便攜DVD刻錄機、數碼照相機等100多個品種的商品。
山田電機則于2003推出自有電腦品牌――FRONTIER;并于04年收購該自有品牌代工工廠日本神戶KOUZIRO 公司。
2000年BEST電器便成功推出該公司針對大學畢業生、公司職員等單身人群特殊消費需求的PB品牌――「BiBi」。近十年來,BEST電器PB品牌銷售已占到公司整體銷售的10%以上,而利潤率則達到了制造商品牌的3倍以上。
BIC Camera、BEST電器自08年上半年開始所聯合推出的大屏幕液晶電視、數碼相框、數碼相機、打印機等消費類電子PB品牌產品之后,日前則聯合宣布「BiBi」商品即將于2009年1月13日以后相繼上市發售。產品陣營則包括22英寸液晶電視、迷你冰箱、全自動洗衣機等20多款「BiBi」品牌系列產品。
在本港擁有52家門店的香港最大電器連鎖零售商李嘉誠先生和記黃埔屈臣氏集團旗下—豐澤電器,則早在1985年推出自有品牌家電,2001年豐澤牌空調、冰柜成為本港市場最暢銷的家用電器產品;2007年豐澤電器與創意品牌合作,共同研制推出自家制禮品(自有品牌禮品。)
日前,PB品牌曾被日本媒體評為《2008年度30大最佳安全商品》第一位,并被稱為“庶民的救世主”。美國媒體則將PB品牌視為全球金融風暴下NB品牌(Name Brand:知名品牌或稱National Brand:公眾流行品牌)的最大敵人。
至于PB品牌是否對NB品牌(National Brand)構成威脅以及SAP型連鎖零售商是否偏離主業與供應商形成對立競爭的關系?從PB品牌對于推動連鎖零售商的了解供應商運作,倒推供應商成本,制定商品采購策略等意義上講,毋庸置疑這種來自市場的擔憂并非毫無道理。但是,過于放大連鎖零售商PB品牌對于制造商品牌的不利沖擊或者擔心SPA戰略會否導致連鎖零售商倒退到“前店后廠”手工生產時代封閉型市場營銷階段,則似乎過于夸大其辭。
但是,沃爾瑪、家樂福等全球連鎖零售巨頭以及百思買、山田電機、比酷相機、BEST電器等國外家電連鎖同行近十余年來發展PB品牌商品的經驗證明,PB品牌與NB品牌之間事實上是可以構建互補共生較為合理的市場關系。一方面,PB品牌商品大部分委托NB品牌廠商生產供應,在一定程度上幫助NB品牌消化了部分過剩產能;另一方面,PB品牌委托二三線廠商代工生產的方式,則客觀上為弱勢品牌廠商提供的新的生存空間,有利于減緩制造產業的壟斷化趨勢,對于構建多元化完全競爭的開放型市場格局大有裨益。更重要的是站在消費者的立場而言,無論哪一方面,PB品牌都能夠給他們帶來較為可觀的利益,最起碼PB品牌商品大大減輕了消費者的廣告、場地、促銷等名目繁多的市場費用轉嫁負擔。首先,連鎖零售商家基于自身品牌形象及顧客關系維護的考慮,在PB商品采購供應環節的必定采取嚴格質量控制程序;其次,在商品質量、消費者權益保護法規日益健全,執法監督趨于嚴格的情況下,自有品牌與NB品牌接受同等條件下的品質保證約束。因此,PB品牌事實上與NB品牌除了價格、品牌名稱、營銷模式的差異之外,并無其他差異。消費者無須擔心PB品牌的質量問題,而SPA型連鎖零售商也無須對此“羞于對外,欲語還休”;他人也不必對自有品牌加以指責。
當然我們不能簡單的將蘇寧電器此前所獨家銷售的飛歌、飛達仕空調以及08年聯合美國惠而浦所推出的惠而浦空調、熱水器歸納為PB品牌,甚至我們也不能將蘇寧電器OEM方式貼牌生產獨家銷售的品牌為富克斯的線材及平板電視掛架稱為其自有品牌;同時也不能簡單地將國美電器關聯公司北京戰圣投資有限公司生產國美獨銷的戰鷹、戰圣影碟機、微波爐產品稱為PB自有品牌。但是,我們可以把上述產品稱為EB(Exclusive Brands:獨家品牌)。
但是EB品牌距離PB品牌一步之遙,相對于百思買、山田電機、比酷相機(Bic Camera)、Best電器等美日同行力推PB品牌,致力于SPA(speciality store retailer of private label apparel:專業店零售商自有品牌服裝;后延伸為制造型零售商)制造零售業戰略而言,中國家電連鎖兩大巨頭并不非常了解PB戰略及SPA戰略在SCM(Supply Chain Management:供應鏈管理)中的重要作用,更毋庸對其更高層面的ECR(Efficient Customer Responses)高效消費者響應及CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) 合作計劃、預測與補給供應鏈協同管理系統的理解、認識和運用了。
這也是國美、蘇寧兩大巨頭在第二個10年仍然將無法從實質上超越沃爾瑪、百思買、山田電機等零售業同行的根本原因。如果國美蘇寧兩大家電連鎖巨頭不能夠審時度勢并進而不思進取,仍舊深陷“連而不鎖空有其表;大而不強虛無其內”的規模過速擴張自我膨脹的陶醉之中,那么“要做中國的沃爾瑪”到頭來終歸是一句空話。
(《中國企業報》消費電子周刊部端木清言)
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PB品牌:PB品牌:又稱自有品牌(英語:Private Brand)系指分銷商或中間商(通常為大型連鎖零售商)創立并擁有的品牌。全球最大的連鎖零售集團沃爾瑪20000供貨商中約有500家規模較大的制造商根據沃爾瑪公司設計的造型、裝潢、質量要求進行產品生產,生產出的產品印上沃爾瑪的自有品牌。又如日本最大的零售商大榮連鎖集團近40%的商品采用自有品牌方式銷售。
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