引言

　　5月5日。重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有限公司原營(yíng)銷部經(jīng)理鄧孝華決定北上，到集團(tuán)任職。

　　當(dāng)天晚上，重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理張?jiān)朴?jì)在博客里面寫(xiě)道：下午2：30，鄧孝華和我道別，我們談得很投機(jī)。當(dāng)他離開(kāi)我的辦公室時(shí)，我的心里充滿了傷感。

　　“……事情總會(huì)過(guò)去的，沉迷不是我的作風(fēng)，重慶萬(wàn)達(dá)的銷售隊(duì)伍通過(guò)錘煉，已經(jīng)成為了一支特別能夠戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，市場(chǎng)好時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品可售，產(chǎn)品終于出來(lái)了，又趕上了美國(guó)次級(jí)貸危機(jī)，不過(guò)重慶萬(wàn)達(dá)仍然半年完成了近8個(gè)億的銷售，無(wú)論是在集團(tuán)，還是在重慶，都不落于人后。”

　　事實(shí)上，一至四月，盤點(diǎn)萬(wàn)達(dá)在重慶市場(chǎng)的表現(xiàn)，絕非“不落于人后”如此簡(jiǎn)單：在無(wú)任何重大節(jié)點(diǎn)的前提下，一周三天每天銷售兩千萬(wàn)元、重慶首個(gè)超五星酒店艾美提前封頂、接近70%的投資客戶比例。

　　然而，與面對(duì)職員離去毫不掩飾的感性截然不同，面對(duì)這份足可高調(diào)炫耀的業(yè)績(jī)，張?jiān)朴?jì)卻異常冷靜——弱“市”應(yīng)該有弱“市”的思維，如果我們不比別人聰明，就必須比別人多跑幾步。

　　“萬(wàn)達(dá)國(guó)際目前的蓄客怎么樣？”……最近，同樣的問(wèn)題，記者被萬(wàn)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們多次問(wèn)及，因?yàn)樵谝?jiàn)諸于報(bào)端的各大“搶購(gòu)”、“回暖”的資訊中，萬(wàn)達(dá)的此類信息可謂少之又少。

　　而點(diǎn)開(kāi)張?jiān)朴?jì)的博客，其中的緣由一目了然：我實(shí)在太喜歡《藤》這首歌了，其中的兩句歌詞是“還是賣力地成長(zhǎng)吧，離參天還差遠(yuǎn)呢”。

　　這種低調(diào)得甚至有些保守的心態(tài)，明顯和目前有些壓抑不住的“回暖狂歡說(shuō)”刻意的保持著距離，張?jiān)朴?jì)卻將它灌輸給每一個(gè)環(huán)節(jié)，成為重慶萬(wàn)達(dá)上下一致的行動(dòng)綱領(lǐng)——我們必須小心翼翼。慎思之，明辨之，篤行之。雖難，也得做。

　　在硝煙四起的地產(chǎn)市場(chǎng)，這份淡定和從容，是讓人羨慕，甚至嫉妒的。

　　Ⅰ明辨 連續(xù)三天每天賣2000萬(wàn)，我很害怕

　　一周內(nèi)，三天每天賣2000萬(wàn)元。

　　2009年4月，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)下了這樣的銷售數(shù)據(jù)。這意味著在每天來(lái)訪高達(dá)50多組的客戶中，成交比例平均85%以上——何況70%是投資者；何況和同區(qū)域同類產(chǎn)品相比，價(jià)格并不低，也沒(méi)有任何降價(jià)優(yōu)惠的舉措。

　　這是一個(gè)足以讓任何企業(yè)都為之炫耀的數(shù)據(jù)，張?jiān)朴?jì)卻對(duì)它心存畏懼：“我很害怕，這是不正常的，越是這樣的行情，企業(yè)越要小心翼翼，背后的代價(jià)是什么？這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。”

　　畏懼的依據(jù)，來(lái)自張?jiān)朴?jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)一貫敏銳的洞察和把握：“從世界的角度來(lái)看，我堅(jiān)信現(xiàn)在仍處于弱‘市’。美國(guó)在造泡沫，歐洲也在，而我們的2.3萬(wàn)億美元的債權(quán)也開(kāi)始貶值的行程。本輪‘井噴’的根源是恐慌，大家開(kāi)始了真正的理財(cái)之履，開(kāi)始置辦人民幣資產(chǎn)了。如果是剛性需求造成了井噴，房交會(huì)的透支會(huì)給后面的市場(chǎng)留下一段時(shí)間的清淡。如果是恐慌（權(quán)且稱之）造成了井噴，也就是大家意識(shí)到了資產(chǎn)的安全問(wèn)題的話，我們還是能夠做不少的工作的。”

　　歸零！弱“市”的心態(tài)就把成功歸零，也等于萬(wàn)達(dá)的宗旨：“老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)和扎扎實(shí)實(shí)”

　　三天6000萬(wàn)元的狂喜迅速“歸零”，一名置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，大家都已達(dá)成共識(shí)，勝不驕，更大的硬仗還在后面。

　　Ⅱ慎思 什么都可以空，唯獨(dú)腦袋不能空

　　坐在張?jiān)朴?jì)的辦公室，最大的裝飾，就是滿柜的書(shū)。

　　“這些書(shū)，我看過(guò)很多遍了！”張?jiān)朴?jì)拿出美國(guó)作家狄克遜·韋克特的《大蕭條時(shí)代》等書(shū)。

　　“什么都能空，唯獨(dú)腦袋不能空。”張?jiān)朴?jì)說(shuō)，畢竟腦袋的判斷是指揮行動(dòng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有了腦袋的動(dòng)作，行動(dòng)恐怕就是盲目的。

　　這一點(diǎn)，張?jiān)朴?jì)不僅認(rèn)為是企業(yè)弱市生存的法則，也是投資者的生存法則。

　　“我曾經(jīng)與郎咸平、韓秀云等專家作過(guò)很深入的探討，并在一個(gè)觀點(diǎn)上達(dá)成了一致：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，手中持有大量人民幣是不理智的，人民幣將隨著時(shí)間的推演而相對(duì)貶值，實(shí)物理財(cái)就要購(gòu)置房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是唯一可能對(duì)沖通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)的東西。”

　　事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)的投資者也都深諳此言——房地產(chǎn)未必增值，但起碼能對(duì)抗通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)保值。隨著5月9日萬(wàn)達(dá)26克拉公寓的即將開(kāi)盤，這一批毗鄰重慶首個(gè)超五星級(jí)酒店的精裝公寓，VIP卡公開(kāi)發(fā)放不足半月，已有逾200人爭(zhēng)相搶購(gòu)。

　　“但并非所有的房地產(chǎn)都能保值，城市中心的物業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最保險(xiǎn)的。”榮磁地產(chǎn)總經(jīng)理王雪松認(rèn)為，郊區(qū)的房子升值速度較慢而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)降幅又會(huì)較大，城市中心物業(yè)，由于土地的稀缺性造成了增值潛力的巨大以及最大限度的抗跌性”

　　Ⅲ篤行 一支執(zhí)行力過(guò)硬的勝利之師

　　歷來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)都被視為地產(chǎn)業(yè)態(tài)中最難以駕馭的一種，它需要資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才，尤其是能勝任商業(yè)地產(chǎn)銷售后的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　但提到人才儲(chǔ)備與團(tuán)隊(duì)，張?jiān)朴?jì)卻露出最為樂(lè)觀的表情：“我有一支執(zhí)行力過(guò)硬的勝利之師，他們兼?zhèn)鋵I(yè)性與復(fù)合性，不僅在前期銷售個(gè)個(gè)是好手，后期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理也可以打硬仗”。

　　直到現(xiàn)在，張?jiān)朴?jì)都可以倒背從開(kāi)盤至今每月銷售冠軍的名字。這份自信和激情，復(fù)制到每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)身上，再感染到了每個(gè)客戶。

　　“我不相信人定勝天，但我相信個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的努力可以改變微環(huán)境。重慶萬(wàn)達(dá)也一直在秉持著這種態(tài)度在工作，或者是在拼命工作的，我們期待無(wú)論形勢(shì)如何變化，都能站在前列，而不至于落于人后，權(quán)且不論是否能夠?qū)崿F(xiàn)，當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)總是可以的吧？”

　　記者手記

　　第一印象

　　張揚(yáng)與低調(diào)，兩個(gè)互為矛盾的形容詞，在張?jiān)朴?jì)身上統(tǒng)一了。這個(gè)1990年清華畢業(yè)的高材生，言談舉止間，名校積累的博學(xué)與睿智，毋庸贅述。而如果蛻去這一道光環(huán)，長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的把控所沉淀的穩(wěn)健和務(wù)實(shí)，則更是“萬(wàn)達(dá)人”身上普遍共存的“踏實(shí)、老實(shí)、扎實(shí)”的企業(yè)文化縮影。

　　張?jiān)朴?jì)的博客在業(yè)內(nèi)很出名，“當(dāng)你忘形而找不到方向的時(shí)候，去看看他的博客準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。業(yè)內(nèi)一名資深人士說(shuō)。“他總能把一些深刻的道理，用很直白的方式‘潑冷水’。”

　　比如“不少人是給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛的，成交剛剛好一點(diǎn)就想象快速上升，情緒就開(kāi)始激動(dòng)。就我本人（不代表萬(wàn)達(dá)集團(tuán)），認(rèn)為真正的、持續(xù)的回暖還尚待時(shí)日，不是現(xiàn)在應(yīng)該想的。還是從眼前、手頭的事情做起，豎起耳朵兼聽(tīng)國(guó)事、天下事，就足夠了。”

　　還比如：“在泡沫時(shí)期，很多企業(yè)都在講企業(yè)氣質(zhì)和大盤氣質(zhì)，都在講企業(yè)文化，而今是經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，很多企業(yè)已經(jīng)不再有勇氣講氣質(zhì)，變得有點(diǎn)不倫不類，有點(diǎn)沉不住氣了。一定要加強(qiáng)修煉，特別是在困難時(shí)期的修煉，是成長(zhǎng)的基石。”

　　但即使語(yǔ)言再低調(diào)再樸實(shí)，張?jiān)朴?jì)對(duì)萬(wàn)達(dá)的底氣和自信還是暗藏鋒芒迎面撲來(lái)，“萬(wàn)達(dá)從來(lái)不去爭(zhēng)商務(wù)地產(chǎn)的第一，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)已經(jīng)是第一。”言語(yǔ)中，鋒芒之氣撲面而來(lái)。

　　一個(gè)企業(yè)發(fā)展到越強(qiáng)大，越會(huì)被功名沖失那份鎮(zhèn)定和淡定，那些仍然保持著的企業(yè)，就往往成為一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，張?jiān)朴?jì)就是這樣一個(gè)人，他的低調(diào)，他的謹(jǐn)慎，他的穩(wěn)健，都來(lái)自于身上所散發(fā)出的激情與底氣。

　　新聞鏈接

　　3小時(shí)熱銷逾6000萬(wàn)

　　萬(wàn)達(dá)26克拉精裝公寓鉆石價(jià)值征服投資者

　　投資什么，能保證自己的錢袋不空？投資什么，能讓自己的資產(chǎn)不貶值？

　　5月9日，重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)26克拉精裝公寓開(kāi)盤熱銷，吹響了樓市紅五月的勝利集結(jié)號(hào)：現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位投資者用實(shí)際行動(dòng)印證了26克拉精裝公寓的堅(jiān)挺價(jià)值，2小時(shí)熱銷260余套，銷售金額突破6000萬(wàn)大關(guān)，成為樓市一道靚麗的風(fēng)景，26克拉精裝公寓以不可比擬的投資價(jià)值引領(lǐng)南岸，成為樓市公寓投資市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

　　據(jù)萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，投資26克拉精裝公寓的客戶大部分都是私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員和高級(jí)白領(lǐng)，90%的客戶都是用于投資。

　　數(shù)百位客戶的投資熱情映襯出26克拉精裝公寓的投資價(jià)值，作為目前樓市中不可多得的小戶型公寓投資產(chǎn)品，26克拉精裝公寓具有三個(gè)方面的稀缺價(jià)值：首先是不可復(fù)制的稀缺地；第二，零距離輕軌3號(hào)線，2009年即將全線通車；第三，26克拉精裝公寓依托的重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，擁有超五星級(jí)酒店、萬(wàn)達(dá)院線等生活配套，在此工作的白領(lǐng)人群和商務(wù)人士將帶來(lái)數(shù)萬(wàn)人的租賃需求，將充分保證公寓的出租率，為投資者提供全面的保障。

　　（重慶商報(bào) 陳喻翌）