從三星聯(lián)姻百思買 看家電連鎖商爭霸
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-05-20 12:43
中國家電賣場從2000年之后進入了高速發(fā)展階段，到2004年左右逐漸形成了以國美和蘇寧兩強領(lǐng)跑和若干個地方連鎖家電品牌合縱抗爭的局面。不過2004年隨著國美借殼成功在香港上市，而幾乎同時蘇寧也在國內(nèi)上市，使得他們成為這一領(lǐng)域最先上市的兩家公司，也最先得到了擴張的資金，使得家電連鎖行業(yè)進入了加速期。
隨后黃光裕率領(lǐng)的國美電器在中國家電連鎖中展開了如猛虎下山式的收購，到2007年底，國美以其雄厚的資本，先后收購了中關(guān)村，三聯(lián)商社，永樂電器，大中電器等上市和非上市公司，國美實際控制人黃光裕也成為中國首富。這樣一系列的資本運作之后，就讓中國家電連鎖業(yè)從群雄割據(jù)時代進入到了兩強爭霸的新局面。
而此時張近東帶領(lǐng)的蘇寧電器雖然也在低調(diào)擴張，不過從其與大中電器收購談判最后被黃光裕高價先得，就可以看出兩人的性格和當時蘇寧的處境。而到07年一線城市的家電賣場門店數(shù)量也達到了頂峰，市場絕大部分都被國美和蘇寧占據(jù)，壟斷的“護城河”已經(jīng)初步形成。
08年的金融危機讓黃光裕的地產(chǎn)項目受到的不小的影響，與此同時他個人也是被公安機關(guān)拘查，國美系處于風雨飄搖之中。而張近東的蘇寧電器卻在08年底高調(diào)宣布逆勢擴張，將新開200家以上，總數(shù)超過1000家家電賣場，還將三四級城市作為發(fā)展的重點，并且要巨資打造自己的物流系統(tǒng)。就在人們目不暇接的觀看中國家電連鎖業(yè)精彩紛呈的”電影”之時，一個洋品牌百思買也闖了進來。
百思買BEST BUY是全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品的零售和分銷及服務集團。早在03年開始進入中國，事后很多業(yè)內(nèi)人士說，如果百思買早十年進入中國，也許黃光裕和張近東就該改行去賣燒餅了，或者早五年進入也可以形成三足鼎立之勢，但是這一切都只能是個假設了。
百思買最先在上海地區(qū)開店，不過一直沒有走出上海地區(qū)，在“美蘇”爭霸之時，它只能算是頂著世界第一大牌帽子的上海地方店。盡管當時上海擁有永樂，國美，蘇寧這樣的對手，但是百思買憑借相對開放的經(jīng)營模式，還是在上海占據(jù)了2成左右的市場份額。不過這期間也有2006年百思買通過收購股份的方式，控股了國內(nèi)第四大電器連鎖公司五星電器，也算是給同在南京的蘇寧電器后院放了一把火。之后百思買由于種種原因，仍然是低調(diào)蟄伏，直到08年金融危機到來，百思買在北京低調(diào)開店，試探性的舉動并沒有引起人們的注意，但是它的意圖已經(jīng)十分明顯。
09年2月百思買宣布收購五星電器剩余股權(quán)已完成。五星電器已經(jīng)完全成為百思買的一個子品牌。百思買還宣布了一系列五星電器新管理層名單：原百思買亞太區(qū)總裁楊德銘出任五星電器新總裁；出身易初蓮花的馬來西亞人鄭天和空降五星電器，成為營運總裁和首席運營官；原五星電器執(zhí)行副總裁王健升任百思買中國副總裁和五星電器零售總裁。
從百思買對五星電器的一系列手術(shù)，可以看出百思買今后可能要更多的借用五星電器這個平臺實現(xiàn)自己的擴張之路，同時也是對百思買原有的模式在中國水土不服的默認。不過目前五星電器與“美蘇”相比只能算是一個小弟弟，2008年營業(yè)額達到230億元人民幣，擁有連鎖賣場近170家門店，但“美蘇”千家門店相差甚遠。而分布地域也非常集中主要在江蘇、浙江，以及安徽、山東、河南、四川、云南的省會或者副省會城市。而中國目前家電連鎖的競爭方式比較粗放，還主要局限在門店的數(shù)量和位置，所以五星電器的路還是任重道遠的。
似乎擺在五星電器只有快速開店華山一條路，以謀求從“美蘇”手中搶下剩余的蛋糕。不過，目前五星電器掌舵人楊得銘曾經(jīng)公開表示過“未來兩年內(nèi)在中國即使平均每兩天開出一家店，仍將沒有另兩家競爭對手的數(shù)量多，所以用更快速度去開更多店從來不是我們的方向”。這可能與楊得銘早年經(jīng)營高端服裝品牌，以品牌和服務獲取高利潤的背景有關(guān)。可以看出楊得銘本人非常不屑于用數(shù)量取勝。而店面的數(shù)量，市場份額和低價格是相互依存的，在中國多數(shù)購買電器的老百姓中，還是以低價為主要選擇標準的時候，楊得銘的這時的策略就顯得與中國市場格格不入了。
這就回到了本文之初，可能百思買想另辟蹊徑？希望能通過與三星這樣的廠家更進一步的合作，來維持百思買執(zhí)著的高價策略，但是結(jié)果可能是事與愿違。這讓編輯不得不想起另外兩個類似的行業(yè)。這就是已經(jīng)發(fā)展了很久超市連鎖業(yè)和家居連鎖業(yè)。不過這并不是這邊文章的討論重點。
過去的一年家電連鎖業(yè)發(fā)生的事太多太多了，隨著一線城市的家電賣場數(shù)量的飽和，未來必將是屬于中小城市和農(nóng)村的。用偉大領(lǐng)袖毛主席的話說：“知識青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)的再教育，很有必要”。未來家電連鎖業(yè)應該是；讓強大的家電連鎖企業(yè)去小城市，解救飽受高價摧殘的廣大勞苦大眾吧。
（pconline 作者：在路上）
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