欲提高銷售利潤 廈華電視退出蘇寧賣場
來源：
聯商網
2009-06-01 08:36
昨日，CBN記者獲悉，在去年的年度供銷合同于前不久執行完畢之后，廈門華僑電子股份有限公司（600870.SH，下稱“廈華”）與蘇寧就“新年度供銷合同”未能達成一致意見，雙方打算停止合作，廈華電視將退出蘇寧賣場。廈華品牌推廣部經理蘇再泉昨日也給予了CBN記者肯定的答復。
蘇寧黑電事業部某負責人介紹，三四年前由于“價格優勢”非常明顯，比國產品牌均價還要低的廈華液晶電視在蘇寧賣場的銷量一度名列前茅。不過，一兩年來廈華在彩電行業的品牌知名度和影響力一直在下降，被臺灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優勢并未體現出來，目前廈華液晶電視的售價也不低，市場份額在不斷下滑，出于“優化賣場品牌結構”的考慮，蘇寧不再打算銷售廈華液晶電視。
經過彩電行業激烈市場競爭之后，廈華近年來經營業績不斷下滑，從2006至2008年已經連續三年虧損。根據中怡康的統計數據，2006年1月時，廈華在國內液晶電視市場的銷量占有率為10.09%，排名第二；今年2月份時已經跌到1.2%，排名僅為第13位。
隨著廈華市場份額的急劇下滑，廈華在家電連鎖大賣場心中的地位也在“邊緣化”。
目前，接到蘇寧總部通知的一些區域分公司已經開始行動了。
蘇寧北京分公司某負責人明確表示，廈華液晶電視對消費者的吸引力越來越低，目前蘇寧北京分公司正在和廈華進行“賬目核對”、“庫存清點”等事宜，在賣場中逐漸清理廈華電視，最晚到7月中旬時顧客就不能看到廈華電視了。廈華退出蘇寧賣場之后，蘇寧將會加強對清華同方等具有增長前景的新液晶電視品牌的扶持力度。
不過蘇再泉表示，退出是廈華主動提出的。在目前國內相對疲軟的家電消費環境下，資源有限的廈華在與家電連鎖渠道商合作時，采取的是“聚焦”策略，廈華會選擇能夠與之共贏、實現“廠家利益更大化”的渠道來合作。今年廈華會側重與國美合作，與蘇寧暫停合作是廈華“階段性”的銷售策略，并不代表永不合作。
廈華之所以退出蘇寧賣場，也與廈華在蘇寧賣場中長久以來的虧損有關。廈華董事長王炎元曾經對CBN記者表示，家電連鎖大賣場對家電廠家銷售利潤的層層盤剝是很厲害的，家電大連鎖占哪個彩電廠家的銷售量比例越高，哪個彩電廠家的銷售渠道費用就越高。這也是廈華業績虧損的一個原因。
根據廈華今年的新內銷戰略，將會把“減虧和獲利”作為首要目標，“調整銷售渠道、降低費用率”則為重中之重。在這種戰略下，與蘇寧就進場費、銷售提成比例、返點等各方面談不攏的廈華，最終做出了“退出”選擇。
家電業權威專家、國務院發展研究中心市場經濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波分析，過于依賴國美、蘇寧這樣渠道費用非常高昂的家電連鎖大賣場，是廈華連續三年虧損的一個重要原因。目前廈華為了提高銷售利潤，就必然要減少家電連鎖大賣場的出貨比例，所以廈華退出蘇寧是一個無奈的選擇。但是，家電連鎖渠道對于家電企業來說，是一把“雙刃劍”，與蘇寧停止合作后的廈華，雖然虧損額會減少，但是銷量也會受到一定程度的影響。
（第一財經日報 梁振鵬）
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