左起：蔡冬冬、蘭建軍、董松平、謝建江、許永軍

　　聯商網訊：在第三屆浙江省連鎖業大會上，五位嘉賓以“抓住機遇、創新發展”為主題，進行了互動對話。以下為部分對話內容：

　　太子龍蔡冬冬：

　　危機給了我們二次創業的機會。包括國家出臺政策性的機遇。我理解的創新機遇事實上也是文化的創新，改變以往“產品+廣告”的推廣方式。只要企業在文化認同的基礎上發展就能看見無限的發展機遇。

　　小拇指蘭建軍：

　　機遇和危機在我們汽車后市場的發展中利弊體現的非常明顯。國外很多知名同行在進入中國市場后都處于劣勢。所以我們必須看清形勢，不走國外的套路，找到適合中國國情的機遇。

　　臺客隆董松平：
 
　　尋找機遇。把握機遇，對機遇要有敏感性。04年我們企業在舟山已經是龍頭企業了，但我們的目標是跨出省，當時很多員工都不理解，但我們必須要創造機遇，從05年開始跨出了經營的步子。當我們進入安徽市場后，發現很會機會。

　　浙江名莊傳奇謝建江：

　　中國葡萄酒行業的發展不到20年，所以正處于“千醉難逢”的時刻，一起來把握機遇吧。

　　當然，機遇也可能是陷阱。我們必須針對葡萄酒的特點、消費者的特點制定銷售模式。我們沒有將自己定位于“賣酒的” ，我賣的是文化，賣健康、文化和品位。我們要研究消費者的心理，要給自己的定位賦予其靈魂。從05年第一家門店發展至今，我們對不同的門店都提倡創新經營，“以變應變”。

　　許府牛雜許永軍：

　　去年我們只有3家門店，今年我們增加了6家。因為：第一，食材價格降低；第二，服務員好招；第三，房屋租賃更方便了。今年我們在杭州還要物色5家直營店，全國共物色15家。

　　小拇指蘭建軍：

　　作為連鎖企業的老總，出來談話總是講述成功的經驗和成功的方式。但在發展的過程中總是難免走彎路。我們04年開始發展，當時在杭州做一家火一家。當時看見了發展的機遇，找來很多合作伙伴，有些瘋狂，我們吃下了很多省市的門店，但忽視了直營門店的管控問題。

　　我們與其他行業不同，不是產品銷售，是服務行業，我們將服務的榜樣選定為肯德基，他們實行的是標準化。我們也在逐漸把自己標準化。

　　太子龍蔡冬冬：

　　06年服裝行業形勢相當好，當時我在安徽遇到了“美麗的陷阱”。當時市場的出貨量在1000多萬，以為遇上了自認為適合的合作對象，決定將該區域劃分給這個人，但在逐漸合作的過程中發生了很多分歧，尤其是文化中的分歧。通過了半年的時間發現無法繼續的合作。

　　02、03年當時太子龍的名氣還沒有達到目前的程度，當時在情人節進行爭議較大的推廣方案，在浙江市場制作了賀卡發給很多男性同胞。該活動迅速的提升了我們在當地市場的品牌認同度。