大好的形勢下，黃光裕家族沒有能夠取得完勝，讓他們感到難受，不過，事實(shí)既然已經(jīng)造成，只有等待日后翻身。不過，黃家這一次為什么會被陳曉等人翻盤呢?從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)方面考慮，黃光裕家族做的都沒有陳曉方面好。

　　從戰(zhàn)略方面，黃光裕家族總的目標(biāo)是確�？刂茩�(quán)，而圍繞這個(gè)目標(biāo)，就必須確保股權(quán)不被稀釋，在董事會里面能有自己的人。在股權(quán)方面，黃家通過二級市場增持確保持股量，另外，黃家又通過向國美申購增發(fā)股票，要求參與可能的增發(fā)事宜，如果不增發(fā)，干脆取消增發(fā)。在資金上，黃家一方面通過出售資產(chǎn)來變現(xiàn)資金，另外，通過抵押證券融資。所以在確保股權(quán)這點(diǎn)上，黃光裕家可以說從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上做的都是不錯(cuò)的。不過，稍微可惜的是，在最后的時(shí)點(diǎn)上，黃家沒有能夠再增持2％，錯(cuò)失了能夠在臨時(shí)股東大會上扳倒陳曉的砝碼。

　　在董事會安排人員方面，黃光裕家族做的不是很成功，斗爭剛開始時(shí)，黃家打了兩張牌，一張是民族牌，一張是反對陳曉的牌。第一張牌是反貝恩，第二章牌示反陳曉，這樣可以打造陳曉聯(lián)手貝恩企圖奪走民族企業(yè)的宣傳點(diǎn)。但是在后期，黃光裕家族選擇與貝恩談判，第一張牌變得啞火了，而第二張牌，黃光裕家族也打的不是很漂亮。對陳曉的攻擊，黃家主要集中在對他的經(jīng)營能力的指責(zé)上，其中包括2010年上半年的業(yè)績落后蘇寧，未來五年發(fā)展計(jì)劃不能增加國美的競爭力，反而會增加資本開支等。但是這些牌都沒有殺傷力，最后反而被陳曉消化吸收，變成他的戰(zhàn)略方案，陳曉后來表示，自己對未來的策略方面與大股東完全吻合，就是這么來的，所以這就涉及到戰(zhàn)術(shù)層面的事了。

　　在具體拉票階段，黃光裕家族找了些不著四六的投資掮客來幫忙，包括神秘女富商馬萍、神秘中間人、五福資本尹錦誠、三星證券張忠良和印尼煤老板等等，這些人第一發(fā)動能力有限，第二不守信用，不但幫不了忙，還幫倒忙，特別是馬萍，她與黃秀虹翻臉之后，開始四處找媒體爆料，大講黃光裕家族的壞話，說黃家背信棄義，不付她中介費(fèi)，是馬萍她撮合了黃家與貝恩談判的。這一釘耙打下來，讓黃光裕家族相當(dāng)難受，最起碼形象受損。第二，神秘中間人，在黃家和陳曉、貝恩三邊游走，最后因?yàn)槔嬲劜粩n，反而轉(zhuǎn)身幫助陳曉。而陳曉呢?聘請的是摩根大通這樣的頂級投行做中間人。

　　黃家本次在談判過程中也暴露出許多不成熟的地方，以上資本掮客是一個(gè)薄弱的方面，其他還包括與人談判的技巧、對價(jià)和方式等方面都相當(dāng)?shù)谋粍雍筒混`活，與黃光裕在時(shí)相比，簡直是天與地的關(guān)系。黃家沒有能夠抓住陳曉的主要弱點(diǎn)，對陳曉的攻擊都停留在口水的指責(zé)上，對于可能支持陳曉的機(jī)構(gòu)投資者爭取力度不夠，時(shí)間安排的不充分，說服的理由也準(zhǔn)備的不充分，最后被陳曉一一化解不說，還被陳曉說成是大股東準(zhǔn)備的方案與管理層制訂的方案相似。機(jī)構(gòu)投資者不但沒有改變支持陳曉的想法，反而堅(jiān)定的支持陳曉。另外，陳曉則對黃光裕的鐵桿支持者展開游說，成功策反對方加入自己的陣營。

　　陳曉隨時(shí)都會向外界披露一些最新的動向，但是黃家總是以鄒曉春出面來回復(fù)，顯然鄒曉春的影響力不及陳曉，但是黃家并沒有向公眾和投資者著力推薦鄒曉春，而是靠媒體被動的進(jìn)行推廣。而且有的時(shí)候，作為主要人物，黃氏家族在整個(gè)事件中竟然完全沒有人站出來對公眾講話，杜鵑、黃秀虹、黃燕虹、張志銘全部都是神秘人物。而陳曉方面又不是爆出，黃秀虹或杜鵑悄悄的與人進(jìn)行秘密談判，給人的感覺不夠正當(dāng)光明，而不是出現(xiàn)的與黃家可能要合作的人“反水”，更增加外界對與黃家合作的不信任感。陳曉方面一再強(qiáng)調(diào)職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)代公司治理，給外界一種很規(guī)范、透明的形象，與黃家低調(diào)、神秘的風(fēng)格形成強(qiáng)烈的對比，本來外界就對黃家不透明抱有戒心，這更增添了外界的擔(dān)心，其實(shí)，黃家這個(gè)時(shí)候應(yīng)該將全部主要人物都與外界見面，增加家族透明度和親和力，用“孤兒寡母”的形象進(jìn)一步博得外界的同情，這樣可以增加黃家的支持率。

　　反過來看陳曉，他在內(nèi)地公眾面前是一個(gè)形象，在香港又是另外一個(gè)形象;在這個(gè)時(shí)期是一個(gè)形象，在另一個(gè)時(shí)期又換了一個(gè)形象;在這個(gè)投資者面前是一個(gè)形象，在另外一個(gè)投資者面前又是一個(gè)形象。陳曉隨時(shí)都根據(jù)黃家的變化做出調(diào)整，所以他總是靈活的改變自己，不斷的在縫隙間抓住黃家的把柄。

　　在合作伙伴的選擇上，黃家選擇的都是沒有名氣，資源能力較小的公司，就拿公關(guān)公司來說，國美請的是博然思維公司，而黃光裕家則請了智業(yè)策劃，兩者相比，誰的能量更大，顯而易見，加上上面說的黃家請的不知名財(cái)務(wù)顧問公司，根本無法與陳曉請的摩根大通比，還有后來國美請的ISS、GLASS lewis公司，更加增加了國美的規(guī)范形象。

　　最后一點(diǎn)，是黃家的社會資源并沒有料想中的那么強(qiáng)大，無論是與黃家接觸的合作對象，還是他們自己主動去找的合作對象，還有聘請的公司，都給人一種黃家不是很強(qiáng)大的感覺，而黃光裕在的時(shí)候，黃家的社會資源是如何的龐大，現(xiàn)在的黃秀虹等家族成員的人脈資源還不足以運(yùn)作國美這么大的平臺。
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