聯(lián)商網(wǎng)消息：12月13日，蘇寧—長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。協(xié)議約定雙方互為主推品牌，并制定2012年—2014年長虹全系類產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售總額突破280億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，雙方明確了信息化對(duì)接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機(jī)制等多方面合作細(xì)節(jié)。此次合作是中國綜合家電巨頭與最大家電零售渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將有效提升雙方市場(chǎng)競爭力。

　　三年兩百八十億 鞏固長虹綜合家電巨頭地位

　　今年11月，長虹集團(tuán)公司董事長趙勇赴南京參加蘇寧舉辦的全球供應(yīng)商大會(huì)，期間趙勇與蘇寧電器董事長張近東會(huì)晤，雙方初步達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，隨后雙方營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度溝通，最終確定此次戰(zhàn)略合作。12月13日，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明率營銷團(tuán)隊(duì)與長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，長虹公司董事長趙勇，長虹公司總經(jīng)理兼美菱公司董事長劉體斌，長虹公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理林茂祥及其他高管出席簽約儀式。

　　蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東表示，長虹是國內(nèi)家電市場(chǎng)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面實(shí)力突出�；趯�(duì)未來家電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)理念的認(rèn)同，雙方?jīng)Q定達(dá)成涵蓋全品類的全天候戰(zhàn)略合作。

　　長虹是國內(nèi)家電領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的杰出代表，在彩電、白電等綜合家電領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。長虹彩電在等離子技術(shù)、智能應(yīng)用領(lǐng)域位居國內(nèi)前列，而長虹白電在“核心器件+整機(jī)”的發(fā)展戰(zhàn)略下，近年來呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，并計(jì)劃五年內(nèi)躋身中國白電產(chǎn)業(yè)前四強(qiáng)。長虹集團(tuán)公司董事長趙勇表示，蘇寧是國內(nèi)最大、最高效的家電零售渠道，具備強(qiáng)大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務(wù)優(yōu)勢(shì)突出，而長虹具備強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。

　　協(xié)議約定，雙方將以彩電、冰箱、空調(diào)三大類產(chǎn)品合作為基礎(chǔ)，拓展至廚衛(wèi)小家電、3C產(chǎn)品領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略合作。從2012至2014三年時(shí)間，長虹全品類產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售額累計(jì)將達(dá)280億元。

　　280億的戰(zhàn)略目標(biāo)涵蓋了長虹極具實(shí)力的彩電、白電產(chǎn)品。雙方對(duì)此次全盤的、超大規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化、分解，除制定年度增長計(jì)劃外，還制定了不同品類的增長目標(biāo)�？梢灶A(yù)見，280億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將有助于進(jìn)一步提升長虹在綜合家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，同時(shí)也增強(qiáng)蘇寧的差異化經(jīng)營，帶給消費(fèi)者更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　全方位立體合作 力保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成

　　張近東表示，此次戰(zhàn)略合作不僅意味著雙方銷售規(guī)模的擴(kuò)大，更意味著企業(yè)理念的融合和面向未來的開放、共贏合作平臺(tái)的搭建。通過整合雙方優(yōu)勢(shì)、提高供應(yīng)鏈效益以及全方位合作，能建立一種更長久、更持續(xù)的戰(zhàn)略性廠商合作關(guān)系。除銷售目標(biāo)外，雙方在戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上制定了基于長遠(yuǎn)發(fā)展的全方位立體化合作計(jì)劃，涵蓋了信息化對(duì)接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機(jī)制等多方面。

　　信息化對(duì)接方面，雙方將通過進(jìn)一步深化系統(tǒng)對(duì)接，提升供應(yīng)鏈效率。蘇寧與長虹早已實(shí)現(xiàn)B2B系統(tǒng)直聯(lián)，未來，雙方將在原有B2B portal平臺(tái)基礎(chǔ)上全面推進(jìn)SCS項(xiàng)目(supply chain system)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)多樣化數(shù)據(jù)共享與分析，制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，提升合作效率。

　　多渠道銷售方面。長虹將提升產(chǎn)品在蘇寧門店的進(jìn)店率，并根據(jù)蘇寧針對(duì)不同市場(chǎng)的Expo超級(jí)旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店等經(jīng)營策略，對(duì)產(chǎn)品品類、促銷方式進(jìn)行差異化操作。在增長迅速的蘇寧易購電子商務(wù)渠道方面，雙方將通過與實(shí)體連鎖差異化的商品經(jīng)營，搶占電子商務(wù)市場(chǎng)，提高B2C合作規(guī)模。

　　產(chǎn)品經(jīng)營方面。長虹承諾將貨源優(yōu)先供給蘇寧，雙方合作品類將拓展至手機(jī)等長虹發(fā)展中的品類。同時(shí)，加強(qiáng)差異化商品的經(jīng)營，開展定制包銷、獨(dú)家承銷合作，提升中高端銷售份額，通過雙方商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高盈利能力。

　　蘇寧電器總裁金明表示，為保障持續(xù)穩(wěn)健的戰(zhàn)略合作，雙方制定了涉及公司營銷決策、終端銷售等多個(gè)層次的溝通交流機(jī)制。此外，針對(duì)旺季重要促銷節(jié)點(diǎn)，雙方總部將舉行全國營銷團(tuán)隊(duì)共同參與的戰(zhàn)略部署會(huì)議，共同部署重要節(jié)點(diǎn)營銷攻略。

　　元旦、春節(jié)旺銷 沖刺十億元目標(biāo)

　　元旦、春節(jié)是傳統(tǒng)的家電銷售旺季。由于今年家電以舊換新政策到期后是否延續(xù)尚不明確，受此影響，近期家電市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)者搶搭以舊換新“末班車”的銷售高峰，預(yù)計(jì)此波銷售高峰將對(duì)年底旺銷產(chǎn)生積極促進(jìn)作用。對(duì)于今年元春市場(chǎng)，蘇寧與長虹也制定了全品類銷售十億元的目標(biāo)，共同沖刺歲末銷售!