聯(lián)商網(wǎng)消息：2月19日，合肥，五星電器與海爾集團(tuán)召開(kāi)大型戰(zhàn)略合作會(huì)議。海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁梁海山與五星電器CEO王健親切會(huì)面，雙方簽訂了2012年30億大單采購(gòu)合同，涉及冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)五大品類，并將擴(kuò)大在電腦、手機(jī)等方面的合作。雙方表示，2012年將通過(guò)“戰(zhàn)略聯(lián)盟，精準(zhǔn)營(yíng)銷”，深化在蘇浙皖魯?shù)雀辉Ｊ袌?chǎng)的合作，力推海爾中高端產(chǎn)品線。據(jù)悉蘇浙皖魯亦是五星電器2012連鎖拓展的重要市場(chǎng)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，過(guò)去5年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)60％

　　19日，五星與海爾在合肥召開(kāi)了100多人的高層管理人員專項(xiàng)戰(zhàn)略合作會(huì)議，并參觀了海爾合肥工廠。五星電器17個(gè)分部高級(jí)管理層與海爾11個(gè)工貿(mào)分公司管理層進(jìn)行直接對(duì)接，雙方總結(jié)了2011年合作的成功經(jīng)驗(yàn)與待改進(jìn)之處，表彰了表現(xiàn)突出的分部和工貿(mào)，并共同規(guī)劃了2012年的戰(zhàn)略合作方向。會(huì)上，海爾還發(fā)布了2012年各產(chǎn)品線新品。

　　五星電器與海爾早從2001年就建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，從08年開(kāi)始每年上一個(gè)新臺(tái)階，過(guò)去五年海爾在五星的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了60%。尤其是2011年在銀根緊縮，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿下降，房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控的情況下，海爾在五星仍實(shí)現(xiàn)了銷售金額和數(shù)量的雙重增長(zhǎng)。其中五星電器在江蘇省、山東省的單店產(chǎn)出在海爾渠道合作商中遙遙領(lǐng)先。海爾旗下高端子品牌卡薩帝在五星表現(xiàn)優(yōu)異，2011年銷售額和銷售數(shù)量的增長(zhǎng)都超過(guò)了400%。雙方皆決定2012年要進(jìn)一步加強(qiáng)在中高端產(chǎn)品線上的合作，并在五星電器占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，居民比較富裕的江蘇省、安徽省、浙江省加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。

　　30億大單采購(gòu)，中高端產(chǎn)品占比60％

　　2012年，五星電器與海爾簽訂30億元的大單采購(gòu)，涉及冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)五大品類，其中中高端產(chǎn)品的占比達(dá)到60%，定制、包銷、主推機(jī)型的占比達(dá)到50%。

　　從海爾新品發(fā)布可以看出2012年大家電技術(shù)上更趨“智能化、低碳化”。冰箱方面， 三門(mén)（含）以上冰箱成為主導(dǎo)；洗衣機(jī)方面，變頻成為主要賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展主流趨勢(shì)。滾筒洗衣機(jī)和大容量洗衣機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；空調(diào)方面，“變頻”是第一關(guān)鍵詞，環(huán)保、低碳、節(jié)能是主旋律。彩電方面，3D頻道的開(kāi)通和倫敦奧運(yùn)會(huì)直播將進(jìn)一步刺激3D彩電的爆發(fā)，同時(shí)云技術(shù)等也促使電視進(jìn)一步智能化；廚衛(wèi)方面，中高端、綠色智能環(huán)保產(chǎn)品、廚電一體化成為整體趨勢(shì)。

　　五星電器分管采銷的副總裁宋鎂認(rèn)為，2012年盡管受政策調(diào)控和退出影響，家電需求有所放緩，但當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)的勢(shì)頭沒(méi)有改變，消費(fèi)潛在需求仍有巨大空間。城市市場(chǎng)的更新?lián)Q代需求和廣大的農(nóng)村市場(chǎng)將成為聚焦點(diǎn)。換新消費(fèi)將使得那些具有“高科技技術(shù)含量、人性化功能及時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)”的中高端家電產(chǎn)品消費(fèi)需求持續(xù)呈上升趨勢(shì)。

　　關(guān)注顧客，創(chuàng)新渠道合作模式

　　五星電器與海爾高層交換了對(duì)2012年家電消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法，認(rèn)為由于宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，消費(fèi)者的消費(fèi)心理將更趨于理性和謹(jǐn)慎。他們會(huì)尋求高性價(jià)比產(chǎn)品，并且購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間也會(huì)變長(zhǎng)。當(dāng)然，高性價(jià)比≠廉價(jià)，其包含了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、各項(xiàng)增值活動(dòng)的綜合考慮。洞察到消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化，2012年，五星將聯(lián)合海爾強(qiáng)化“品牌聯(lián)盟，精準(zhǔn)營(yíng)銷”。雙方將通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新、大型節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)促銷、新品首發(fā)上市、主推/包銷/定制、大型品牌團(tuán)購(gòu)、下鄉(xiāng)推廣、廣場(chǎng)堆售活動(dòng)等持續(xù)刺激需求，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　2011年，五星電器與海爾已經(jīng)在精準(zhǔn)營(yíng)銷上收獲頗豐。去年4月26日至28日，五星與海爾領(lǐng)先于其他渠道及品牌，創(chuàng)新性地啟動(dòng)“五星海爾團(tuán)購(gòu)夜，越夜越給利”活動(dòng)，在五星電器徐州分部、鹽城分部聯(lián)合開(kāi)展閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，取得非常好的銷售業(yè)績(jī)，并推出了團(tuán)購(gòu)夜五步法精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，被海爾集團(tuán)其他渠道及其他家電企業(yè)所學(xué)習(xí)、復(fù)制推廣，使得“團(tuán)購(gòu)”成為11年家電行業(yè)最熱詞匯。

　　五星電器CEO王健表示，海爾是中國(guó)首屈一指的白電品牌，也是五星最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客需求變化，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、實(shí)惠價(jià)格和貼心服務(wù)真真正正帶給更多消費(fèi)者。