帶頭大哥下降價(jià)血書(shū)

　　2010年方才殺入電商圈的蘇寧易購(gòu)，儼然一副黑馬的姿態(tài)。

　　在奧維咨詢發(fā)布的2011年中國(guó)B2C零售商TOP30的排行榜上，蘇寧易購(gòu)的交易額年度增長(zhǎng)率高達(dá)490%。其最終以59億元（含稅）的全年銷售額，緊隨天貓、京東、亞馬遜之后，排名第四。

　　據(jù)蘇寧電器（002024）2011年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧電器全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入938.89億元，蘇寧易購(gòu)營(yíng)業(yè)額占比不到7%。顯然，這個(gè)數(shù)字并不能讓“野心勃勃”的蘇寧易購(gòu)滿意。

　　4月16日，蘇寧易購(gòu)以一紙名為“擊穿全網(wǎng)底價(jià) 何必東比西淘”的“全網(wǎng)戰(zhàn)書(shū)”正式掀起全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，宣布將投入10億特價(jià)暢銷貨源和上億讓利額度集中入市。此后，4月23日，蘇寧易購(gòu)總部奠基儀式在徐州工業(yè)園舉行。這也是蘇寧電器繼宣布正式啟用南京蘇寧總部基地后的又一大手筆。

　　蘇寧易購(gòu)的高調(diào)價(jià)格戰(zhàn)使得電商大佬備感壓力，并很快得到了回應(yīng)。天貓、京東、亞馬遜這些電商前輩無(wú)一不打起精神，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

　　蘇寧擅長(zhǎng)的家電領(lǐng)域成為各方爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民向記者介紹，目前蘇寧易購(gòu)的家電營(yíng)收占比達(dá)到70%。

　　4月23日，亞馬遜中國(guó)宣布啟動(dòng)亞馬遜中國(guó)史上籌備最久、規(guī)模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動(dòng)。在3C數(shù)碼、家電等蘇寧易購(gòu)、京東商城的看家產(chǎn)品線上大幅降價(jià)，數(shù)十萬(wàn)商品平均降幅超過(guò)30%。

　　京東商城已在蘇寧易購(gòu)擅長(zhǎng)的家電領(lǐng)域展開(kāi)作戰(zhàn)，企圖搶占議價(jià)主動(dòng)權(quán)。日前京東商城宣布與30余家國(guó)內(nèi)外知名家電品牌簽署了總額高達(dá)800億元的未來(lái)三年家電產(chǎn)品采銷協(xié)議，涉及幾乎全部家電品類。

　　電商大佬壓力大

　　這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)表面上是全網(wǎng)最低價(jià)之爭(zhēng)，其背后乃是供應(yīng)鏈、技術(shù)與服務(wù)間的競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)較量中，首當(dāng)其沖的是京東商城。從蘇寧易購(gòu)制訂的保證200億，沖擊300億的銷售目標(biāo)不難看出，其旨在看齊京東商城或者超越。

　　京東的短板在于物流體系與議價(jià)能力的乏力。京東商城CEO劉強(qiáng)東在去年宣布，京東將在三年內(nèi)投資100億建設(shè)物流。但五年內(nèi)進(jìn)行三輪融資的京東商城在自建物流上收效不大。

　　以北京為例，據(jù)熟悉京東商城的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，京東商城目前在北京郊區(qū)使用的還是第三方物流。其花重金打造的自有物流，仍只能滿足市區(qū)的需求。

　　在價(jià)格方面，一向善于打價(jià)格戰(zhàn)的京東，面對(duì)背靠大樹(shù)好乘涼的蘇寧易購(gòu)，能不能堅(jiān)持到最后還有待觀察。同時(shí)，在蘇寧面前，京東一向傲人的議價(jià)能力也有所打折。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，“京東商城所有電器的操盤(pán)手都是蘇寧和國(guó)美的。”

　　雖然京東此次和家電廠商簽訂了三到五年的800億采銷協(xié)議，但這跟蘇寧電器一年將近1000億的營(yíng)業(yè)收入相比，議價(jià)能力高低立現(xiàn)。

　　另外，在B2C零售市場(chǎng)上，與蘇寧近身互搏的不是國(guó)美，而是亞馬遜中國(guó)。在京東與天貓之下，這兩家企業(yè)在2011年B2C各項(xiàng)數(shù)據(jù)的排行榜上交替上位。再者，作為線下家電連鎖巨頭，蘇寧電器與國(guó)美電器一直是彼此的參照系。這場(chǎng)由來(lái)已久的明爭(zhēng)暗斗如今已由線下蔓延到線上。

　　經(jīng)歷過(guò)國(guó)美線上業(yè)務(wù)整合、庫(kù)巴換帥、國(guó)美與當(dāng)當(dāng)合作后，國(guó)美的線上業(yè)務(wù)儼然形成三頭并進(jìn)的趨勢(shì)。國(guó)美在線今年提出的目標(biāo)是要做家電B2C市場(chǎng)的第一。

　　有消息稱國(guó)美網(wǎng)上商城日前宣布，將集中投入20億的特價(jià)促銷資源，10萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)暢銷型號(hào)商品，“五一”期間整體讓利超過(guò)8000萬(wàn)元。本報(bào)記者試圖聯(lián)系國(guó)美電器總裁王俊洲以證實(shí)此事，但手機(jī)始終無(wú)人接聽(tīng)。
　　（華夏時(shí)報(bào) 盧曉）