帶頭大哥下降價血書

　　2010年方才殺入電商圈的蘇寧易購，儼然一副黑馬的姿態。

　　在奧維咨詢發布的2011年中國B2C零售商TOP30的排行榜上，蘇寧易購的交易額年度增長率高達490%。其最終以59億元（含稅）的全年銷售額，緊隨天貓、京東、亞馬遜之后，排名第四。

　　據蘇寧電器（002024）2011年財報顯示，蘇寧電器全年實現營業收入938.89億元，蘇寧易購營業額占比不到7%。顯然，這個數字并不能讓“野心勃勃”的蘇寧易購滿意。

　　4月16日，蘇寧易購以一紙名為“擊穿全網底價 何必東比西淘”的“全網戰書”正式掀起全網價格戰，宣布將投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市。此后，4月23日，蘇寧易購總部奠基儀式在徐州工業園舉行。這也是蘇寧電器繼宣布正式啟用南京蘇寧總部基地后的又一大手筆。

　　蘇寧易購的高調價格戰使得電商大佬備感壓力，并很快得到了回應。天貓、京東、亞馬遜這些電商前輩無一不打起精神，應對價格戰。

　　蘇寧擅長的家電領域成為各方爭奪的重點。蘇寧電器副董事長孫為民向記者介紹，目前蘇寧易購的家電營收占比達到70%。

　　4月23日，亞馬遜中國宣布啟動亞馬遜中國史上籌備最久、規模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。在3C數碼、家電等蘇寧易購、京東商城的看家產品線上大幅降價，數十萬商品平均降幅超過30%。

　　京東商城已在蘇寧易購擅長的家電領域展開作戰，企圖搶占議價主動權。日前京東商城宣布與30余家國內外知名家電品牌簽署了總額高達800億元的未來三年家電產品采銷協議，涉及幾乎全部家電品類。

　　電商大佬壓力大

　　這場價格戰表面上是全網最低價之爭，其背后乃是供應鏈、技術與服務間的競爭。在這場較量中，首當其沖的是京東商城。從蘇寧易購制訂的保證200億，沖擊300億的銷售目標不難看出，其旨在看齊京東商城或者超越。

　　京東的短板在于物流體系與議價能力的乏力。京東商城CEO劉強東在去年宣布，京東將在三年內投資100億建設物流。但五年內進行三輪融資的京東商城在自建物流上收效不大。

　　以北京為例，據熟悉京東商城的業內人士向記者透露，京東商城目前在北京郊區使用的還是第三方物流。其花重金打造的自有物流，仍只能滿足市區的需求。

　　在價格方面，一向善于打價格戰的京東，面對背靠大樹好乘涼的蘇寧易購，能不能堅持到最后還有待觀察。同時，在蘇寧面前，京東一向傲人的議價能力也有所打折。據上述業內人士透露，“京東商城所有電器的操盤手都是蘇寧和國美的。”

　　雖然京東此次和家電廠商簽訂了三到五年的800億采銷協議，但這跟蘇寧電器一年將近1000億的營業收入相比，議價能力高低立現。

　　另外，在B2C零售市場上，與蘇寧近身互搏的不是國美，而是亞馬遜中國。在京東與天貓之下，這兩家企業在2011年B2C各項數據的排行榜上交替上位。再者，作為線下家電連鎖巨頭，蘇寧電器與國美電器一直是彼此的參照系。這場由來已久的明爭暗斗如今已由線下蔓延到線上。

　　經歷過國美線上業務整合、庫巴換帥、國美與當當合作后，國美的線上業務儼然形成三頭并進的趨勢。國美在線今年提出的目標是要做家電B2C市場的第一。

　　有消息稱國美網上商城日前宣布，將集中投入20億的特價促銷資源，10萬臺特價機暢銷型號商品，“五一”期間整體讓利超過8000萬元。本報記者試圖聯系國美電器總裁王俊洲以證實此事，但手機始終無人接聽。
　　（華夏時報 盧曉）