昆明華潤萬家將開業(yè) 與家樂福、沃爾瑪搶灘
隨著經(jīng)濟(jì)的增長,人們的消費(fèi)心態(tài)也在隨之變化。可能以前消費(fèi)者滿足一站式采購,如今或許更需要在購物的同時享受品質(zhì)和時尚。這也意味著昆明的大商場品牌進(jìn)入群雄并舉時代,但這并不意味著這個行業(yè)會進(jìn)入惡性競爭時代,而更多是一種“競合”的概念。
不同于其他零售大賣場所主打的低價,反而將時尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列,證明我們所追求的是持續(xù)改善消費(fèi)者生活品質(zhì),引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。另一方面,華潤亦不斷在另外一個層面做出更多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新,以差異化的方式滿足消費(fèi)需求的改變。不斷嘗試各種細(xì)分的新型業(yè)態(tài),把涉獵領(lǐng)域延伸到整個零售業(yè)金字塔。
華潤萬家選址背后,實(shí)際上暗含著消費(fèi)升級的邏輯。隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障,中國人不再有錢必存,對“儲蓄”與“消費(fèi)”有了全新的理解。人性中對美好生活的向往,加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場和正在崛起的西部市場,將成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動力,也是與其他商超相比,華潤萬家將迎來的最大機(jī)遇。
昆明零售業(yè)態(tài)正經(jīng)歷10多年來最大的變局。繼去年大潤發(fā)進(jìn)入昆明后,中國零售巨頭之一華潤萬家入局昆明,加上已經(jīng)在昆明布局多年的家樂福和沃爾瑪,各大品牌形成搶灘之勢。
群雄并舉
“隨著收入格局的改變,昆明的消費(fèi)需求出現(xiàn)的明顯分化,特別是80后90后一代消費(fèi)群體無論在生活品質(zhì)還是對購物體驗(yàn)的追求上,都已經(jīng)與上一代人出現(xiàn)明顯的差別,在這樣的趨勢下,昆明的零售市場格局也到了動一動的時候了”,觀察家認(rèn)為,未來昆明的零售市場將是硝煙四起。
10月31日,華潤萬家將在西山萬達(dá)廣場開業(yè),這是華潤萬家撬動昆明零售業(yè)一江春水的重磅之作。更重要的是,記者獲悉,除了目前已經(jīng)敲定合作的物業(yè)除了萬達(dá)廣場這第一家門店外,華潤萬家與人民路壹號廣場、國貿(mào)商圈銀海尚御、世紀(jì)城等項(xiàng)目也已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議,在今明兩年內(nèi)將陸續(xù)開業(yè)。這亦意味著華潤萬家在昆明已經(jīng)打響全面的戰(zhàn)略的布局。
以華潤萬家為圓心劃一個半徑為2-3公里的圓圈,在東面2.1公里處是沃爾瑪國貿(mào)店;南面2.2公里處是沃爾瑪前興店;東南面2.2公里處有大潤發(fā);西門2.7公里有家樂福南亞店;北面1.8公里是家樂福云紡店。隨著華潤萬家的正式入主,昆明結(jié)束了沃爾瑪和家樂福寡頭競爭的年代,開啟了行業(yè)的格局時代。
作為中國超市業(yè)的三巨頭之一,有著數(shù)年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的華潤萬家這樣看待當(dāng)下昆明的零售市場格局中,在面臨這“群雄割據(jù)”的狀況下,他們又有著哪些自己獨(dú)特的思考和邏輯?
據(jù)華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,支撐華潤萬家有這么足夠信心是源于準(zhǔn)確的市場分析信息數(shù)據(jù),881平方公里的西山區(qū)內(nèi),擁有常住人口76.9萬人,并且是昆明面積最大的主城核心區(qū),也是省市領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)駐地最集中的區(qū)域。更重要的是,隨著經(jīng)濟(jì)的增長,人們的消費(fèi)心態(tài)也在隨之變化。可能以前消費(fèi)者滿足一站式采購,如今或許更需要在購物的同時享受品質(zhì)和時尚。
上述業(yè)內(nèi)人士指出,這也意味著昆明的大商場品牌進(jìn)入群雄并舉時代,但這并不是這個行業(yè)會進(jìn)入惡性競爭時代,而更多是一種“競合”的概念,因?yàn)檫^去這么多年,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分化,一些新進(jìn)入的品牌將有效滿足這部分群體的需求,一方面做大了整個商超行業(yè)的蛋糕,另一方面引領(lǐng)著行業(yè)向更加符合消費(fèi)趨勢的方向?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
細(xì)分邏輯下的差異化競爭
事實(shí)上,“大賣場+”經(jīng)營模式,是華潤萬家所獨(dú)創(chuàng)的, 也是華潤萬家近幾年新推出來的經(jīng)營模式,即超市的精品化。
基于客戶群分析,華潤萬家將首店的定位在,品質(zhì)一定高于傳統(tǒng)大賣場。華潤萬家希望能做到在首店內(nèi)讓商品更加精細(xì)化,從購物環(huán)境到購物體驗(yàn)以及商品陳列和選擇上,都會更注重快樂消費(fèi)的理念。
而從產(chǎn)品選擇到購物體驗(yàn)的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上,可以看出華潤萬家其抓住了目前昆明市場的一個空白的機(jī)遇,通過對消費(fèi)趨勢的把握,抓住更加注重生活品質(zhì)的人群且可以不同消費(fèi)群體的購物需求。分析人士指出,“這個群體有著更好的消費(fèi)實(shí)力,且隨著收入增加在逐步擴(kuò)大。
在商品越來越多元化的今天,消費(fèi)者也面臨許多的選擇,同時肯定會有許多的選擇障礙,對于華潤萬家而言,所需要展示的就是將特色呈現(xiàn),并予以放大,讓消費(fèi)者感受到華潤萬家的與眾不同。“上述華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
“不同于其他零售大賣場所主打的低價,反而將時尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列,證明我們所追求的是持續(xù)改善消費(fèi)者生活品質(zhì),引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。”上述負(fù)責(zé)人稱,“鑒于目前這個區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境,未來的華潤萬家昆明首店(云南前興店)將以年輕時尚、追求生活品質(zhì)、注重購物體驗(yàn)及休閑式消費(fèi)的中高端消費(fèi)者為主,同時會多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補(bǔ)搭配,并融入地方特色與風(fēng)土人情,為消費(fèi)者提供高質(zhì)、超值、安全的商品與服務(wù)。”
另一方面,華潤亦在不斷創(chuàng)造更多的新業(yè)態(tài),以差異化的方式滿足消費(fèi)需求的改變。細(xì)分的新型業(yè)態(tài),把涉獵領(lǐng)域延伸到整個零售業(yè)金字塔,從零售業(yè)態(tài)來看,從金字塔尖的ole‘,到塔中部的Blt、V+,再到塔基的大賣場、標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店,華潤萬家全部囊括。
消費(fèi)升級的華潤機(jī)遇
從1984年到2014年,華潤萬家用30年的發(fā)展完成了中國零售業(yè)霸主的地位。在今天,他們的每一步都經(jīng)過了深思熟慮和謹(jǐn)慎思考。
“選擇在哪里開店是多方面因素分析得出的綜合結(jié)果,在公司的判斷中,目前昆明市場開店的時機(jī)已經(jīng)成熟。”華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,如今的華潤萬家選擇在一個地方是否開店,絕非單一地希望提高其門店數(shù)以及實(shí)現(xiàn)在中國市場的區(qū)域覆蓋率。我們首先看中的一組數(shù)據(jù)是,2012年昆明城市居民家庭恩格爾系數(shù)為37.8%,已經(jīng)符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織劃定的富裕標(biāo)準(zhǔn)(30%~39%為富裕)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華潤萬家選址背后,實(shí)際上暗含著消費(fèi)升級的邏輯。過去30年,大部分時候人們消費(fèi)仍然是要滿足于物質(zhì)性需求,而隨著收入的提高,現(xiàn)在則進(jìn)入了精神性消費(fèi)時代,即他們不在僅僅滿足于產(chǎn)品的功能,這個也是零售業(yè)未來最大的潛力和機(jī)遇所在。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,長期以來拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車中,出口對GDP增長的貢獻(xiàn)日趨縮小,而消費(fèi)對GDP的貢獻(xiàn)率持續(xù)增長,其中消費(fèi)升級則是其中最大的增長點(diǎn)所在。
隨著中國全面邁向小康社會并不斷完善對民生的保障,中國人不再有錢必存,對“儲蓄”與“消費(fèi)”有了全新的理解。即使是低線城市居民,也希望通過消費(fèi)來享受更健康、更時尚和更加豐富的生活。人性中對美好生活的向往,加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場和正在崛起的西部市場,將成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動力,也是與其他商超相比,華潤萬家將迎來的最大機(jī)遇。
(云南信息報(bào) 范興龍)
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