聯(lián)商網(wǎng)消息：3月30日，TCL集團總裁薄連明率隊到訪五星電器南京總部，與五星電器總裁潘一清進行會面，相聊甚歡。據(jù)悉TCL2014年在五星電器的同比大幅增長促成了此次專程拜訪。面向2015年，五星電器和TCL確定了同比增長40％的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略合作，提升市場份額，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面達成深度合作意向。雙方今年的第一波重點合作將在4月10日-12日爆發(fā)，涵蓋五一小長假，重點促銷大屏彩電。
　　

　　“五星電器今年將向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村重點發(fā)力，這是家電市場發(fā)展的新藍海”，五星電器總裁潘一清介紹了五星最新縣城店發(fā)展計劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店和千鎮(zhèn)萬村項目。據(jù)介紹，五星電器今年來將新開店的重心放在了縣級市場，在蘇北、安徽的重點縣城精選城區(qū)核心物業(yè)，新開五星獲得零售創(chuàng)新獎的新店模式——藍色旗艦店，將最前衛(wèi)同時也最符合當(dāng)?shù)鼐用裣M習(xí)慣的家電與服務(wù)，帶入三四級城市，打造當(dāng)?shù)厣虡I(yè)標(biāo)桿。潘一清表示，“以前我們將門店升級都集中在了一二線城市，忽視了縣級市場。縣級市場其實是家電連鎖利潤創(chuàng)造的核心組成部分，一點小小的改變就能帶來意外的驚喜”!

　　在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，五星采取合作加盟模式，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電批發(fā)商展開合作。五一前，五星電器將會有近10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店開業(yè)。據(jù)介紹，五星已經(jīng)在常州試點了鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的市場思維有著深刻的洞察，將著手從物流、倉儲、現(xiàn)金流三方面提供解決方案，消除鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的痛點。潘一清認為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，最重要的是激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的潛力，只要給他們培訓(xùn)好、服務(wù)好，這種合作將會戰(zhàn)無不克。薄連明對這種發(fā)展模式表示出極大興趣，逐一了解了物流、運營、門店裝潢等細節(jié)，并表示，將會迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者消費模式，加大對五星的支持，增加在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的出樣和陳列。

　　TCL總裁薄連明也分享了TCL2015年“調(diào)結(jié)構(gòu)、重零售”的戰(zhàn)略思路。調(diào)結(jié)構(gòu)，即大力發(fā)展高端產(chǎn)品，重新打造TCL在高端彩電上的優(yōu)勢和吸引力。重零售，即大力支持五星電器等重點連鎖企業(yè)的銷售。五星電器高級副總裁宋鎂針對TCL的策略給出了“空間和時間上做差異化”的建議，得到了TCL方面認可。宋鎂指出，在三四線市場，TCL的高端彩電具有市場優(yōu)勢，在五星的縣級門店擴大TCL高端彩電銷售，可有效避免合資品牌在一二線市場對其的擠壓，此謂空間差異化;而重大節(jié)點上合資品牌的促銷降價也會對TCL帶來正面沖突，錯開節(jié)點，非峰值發(fā)力，此謂時間差異化。在非促銷節(jié)點發(fā)力，五星電器獨有的“家電顧問”則可以發(fā)揮優(yōu)勢。TCL表示非常認可該項建議，希望更多了解五星縣城旗艦店發(fā)展規(guī)劃。此外，雙方還就企業(yè)文化建設(shè)、員工培養(yǎng)、聯(lián)合培訓(xùn)、門店引流等議題做了深入交流，并達成多項共識。