就如何看待當前O2O行業(yè)寒冬現(xiàn)象及未來發(fā)展趨勢，筆者同社區(qū)O2O項目易成云超市的創(chuàng)始人謝來璋做了深入交流。謝來璋認為，這一波O2O企業(yè)倒閉潮的出現(xiàn)，有其發(fā)生的必然性和合理性，相比“O2O寒冬”的說法，倒不如將其視為O2O領域換血重生、自然進化的重要拐點。

　　2015年下半年，隨著一大波O2O行業(yè)倒閉潮的襲來，給原本火熱的O2O行業(yè)著實潑了一大盆“冷水”，O2O死亡名單還在不斷更新，關于所謂“O2O寒冬”的擔憂和言論甚囂塵上，許多從業(yè)者心中忐忑不安，寒流來襲，誰能安然過冬！

　　就如何看待當前O2O行業(yè)寒冬現(xiàn)象及未來發(fā)展趨勢，筆者同社區(qū)O2O項目易成云超市的創(chuàng)始人謝來璋做了深入交流。謝來璋認為，這一波O2O企業(yè)倒閉潮的出現(xiàn)，有其發(fā)生的必然性和合理性，相比“O2O寒冬”的說法，倒不如將其視為O2O領域換血重生、自然進化的重要拐點。

　　以下是謝來璋先生的幾個核心觀點：

　　1、“O2O寒冬”提法偏頗

　　謝來璋認為，“不問是不是，先問為什么，都是耍流氓!”，表面上看，近期市場上O2O企業(yè)倒閉有著集中而明顯的爆發(fā)趨勢，但據此推斷O2O行業(yè)整體不景氣，寒冬將至是否準確和合理呢？

　　事實上，在中國，每天都有成百上千的創(chuàng)業(yè)公司倒閉，并不存在忽然變多的情況。為什么這段期間O2O領域倒閉得比去年同比要多，很簡單，是因為O2O去年熱潮融到資金的企業(yè)特別多，理所當然，今年自然淘汰的也多，這是一個很正常的基數和比率的關系，恰恰說明了這一市場的可挖掘性。

　　另外，“O2O寒冬”認知的形成，媒體也起著不可忽視的推波助瀾作用。隨著O2O概念的火爆，O2O領域也吸引了越來越多的媒體和行業(yè)人的目光，正如孕婦效應一般，行業(yè)的任何風吹草動，在關注人群的心理投射下，都會不自覺的被無限放大，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象被解讀為普遍的整體唱衰，最終導致了資本市場的信心低落，從而造成了連鎖反應式的坍塌雪崩。其結果著實讓人唏噓。

　　作為一種創(chuàng)新的商業(yè)運作方式，O2O的誕生就是要經過反復驗證和調整的，特別在經濟放緩資本寒冬時節(jié)，如果O2O企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目光還停留在依靠單純燒錢圈市場的層面，那么關門大吉就在所難免。我們要看到，在倒閉數據的背后，是更多的O2O幸存者正厘清思路，積極應對，堅守著行業(yè)春天的到來。

　　2、倒閉潮現(xiàn)象背后，是教訓更是機遇

　　縱觀所有倒閉的社區(qū)O2O企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，絕大部分都存在著一個同樣的特性，在商業(yè)模式不成熟，盈利模式尚未清晰的情況下，便大規(guī)模燒錢圈地盲目擴張。但凡這類以增長換生存的公司，對企業(yè)資金和外來資金的依賴都是致命的。依靠單純燒錢補貼，除了提供流量外，無法創(chuàng)造任何價值，更別提建立可攻可守的市場據點。

　　在資本市場上，能讓風投認可并持續(xù)投入，尤其是在市場環(huán)境變冷的時期，創(chuàng)始人及團隊的清晰思路和高效控制力至關重要。而這，恰恰是目前O2O創(chuàng)業(yè)環(huán)境中最欠缺的。

　　萬噸黃沙中掏出一兩金！在這次危機中生存下來的O2O企業(yè)，將更加清晰地看清他們的未來發(fā)展之路，以服務為基礎，為C端創(chuàng)造更高價值，形成自有的發(fā)展土壤，幫助行業(yè)朝著更加健康、理性的方向發(fā)展。

　　謝來璋認為，基于O2O需要布局線下產品服務鏈的特點，社區(qū)O2O的未來發(fā)展，將不會像PC領域那樣，出現(xiàn)一家獨大的局面。而將出現(xiàn)以省份為據點的群雄割據時代，行業(yè)整體的競爭格局需要3-5年才會穩(wěn)定下來，并出現(xiàn)面對面的良性競爭，真正的行業(yè)龍頭之爭屆時才將塵埃落定。

　　3、BAT布局有益行業(yè)整體發(fā)展，中小企業(yè)不必擔憂

　　“如果騰訊/阿里/百度也打算做這一業(yè)務，請問您和您的團隊如何應對？”這是任何一個創(chuàng)業(yè)者面對VC都無法回避的問題。

　　謝來璋表示，做生意不是誰資產多誰就一定能贏，如果這樣，現(xiàn)在的BAT就不會僅限于自己擅長的領域，大家也都可以洗洗睡了。尤其在O2O領域，BAT在C端流量上的優(yōu)勢無可比擬，但線下的基礎資源需要花費大量時間人力去搭建，而不是單純的巨資堆砌。O2O市場足夠大足夠細分，BAT難以做到這么大的市場形成全國性壟斷，每一個擁有自己領域優(yōu)勢的中小企業(yè)在里面都可以找到適合自己的生存空間。

　　作為中國互聯(lián)網行業(yè)領航者，BAT的介入將有力的推動O2O行業(yè)的整體發(fā)展，一方面行業(yè)準入門檻將相應提高，行業(yè)泡沫得到有效遏制；另一方面市場教育也會更加順利，更多的真正優(yōu)質O2O企業(yè)將有更多的機會和空間，更好地成長。

　　4、做O2O要落實到線下服務

　　真正的O2O現(xiàn)在應該做什么？線下深耕！而不是簡單的燒錢。多做些符合商業(yè)本質的服務，創(chuàng)造出更大的用戶價值，樹立起本地商家的誠信服務體系，這樣才能實現(xiàn)O2O多方共贏。

　　謝來璋以自己正在運作的“易成云超市”為例，前期試錯和想象的部分已經基本實現(xiàn)，盈利模式已經基本定型，各方面流程都已經過推敲驗證和實踐，并且占有一定市場份額。據筆者了解，目前該項目擁有5000多家線下合作便利店，實現(xiàn)福建地區(qū)加盟渠道覆蓋率30%以上，日訂單量穩(wěn)定在300單（客單價600元左右）。隨著新增子公司不斷成熟上線，預計三個月后日訂單量將突破至1600單。謝來璋透露，近期他們還將落實線下門店整體升級方案，進一步提升消費者的消費體驗。

　　總結

　　O2O從來就沒有“寒冬”之說，隨著移動互聯(lián)與智能手機的普及，生活中的O2O現(xiàn)象正越來越頻繁。這次交流，我看到了O2O踐行者的潛心努力，也是在向關注O2O發(fā)展的所有人展示信心。O2O是互聯(lián)網的落腳點，是互聯(lián)網經濟發(fā)展至今消費者提出的必然需求。毋庸置疑O2O擁有著廣泛的市場基礎和前景，但受限于整個市場尚未成熟和穩(wěn)定，成長歷程肯定無法采用互聯(lián)網式的快狠準，還需要時間慢慢探索，行業(yè)服務仍在沉淀， 所有O2O從業(yè)者任重而道遠。

　　（本文為品途網作者: 彭成京創(chuàng)作，O2O獨立分析師，社區(qū)電商觀察者）