問：公司的競爭優勢有哪些?

家家悅集團股份有限公司 董事長、總經理 王培桓：

(1)專注于區域密集布局的聚焦戰略

①廣闊的省內市場有利于進一步發揮區位優勢

②公司不斷深化“山東廣度、膠東深度”的區域密集戰略

③公司區域一體化物流體系已基本完成，支持連鎖版圖進一步擴張

④公司借助區域性品牌優勢，形成了龐大的、高粘度的會員群體

(2)專注于多業態并舉的差異化戰略

①公司多業態并舉全面提升管理經驗和抗風險能力

②公司銷售渠道下沉提前布局農村綜合超市

(3)致力于進一步提升供應鏈的管理優勢

①公司與供應商形成了良好的合作關系，直接采購比重高

②公司適度向上游延伸建立自有品牌優勢

(4)致力于進一步強化“以生鮮為特色”的經營理念

①公司生鮮商品堅持“源頭直采”的經營模式

②公司豐富的生鮮管理經驗，達到“一天兩配”物流配送能力

問：募投項目實施是否存在風險?

中國銀河證券股份有限公司 投資銀行總部總監、保薦代表人 賈瑞興：

募投項目實施主要存在以下幾點風險，1、募投項目帶來的管理和運營風險;2、高速擴張帶來的人力資源風險;3、募集資金投資項目實施過程中的風險。

問：發行人物流配送中的質量控制措施有哪些?

中國銀河證券股份有限公司 投資銀行總部執行總經理、上海市場部副總經理 徐揚：公司目前建立了3個常溫物流中心、5個生鮮物流中心，負責各自覆蓋區域門店的短距離高效配送，在山東省內建立了區域一體化的高效、高頻物流配送體系，有效保證為消費者提供新鮮、高品質的生鮮食品。公司建立起低溫儲存、冷鏈配送、全程監控為主的高效冷鏈物流服務系統。物流配送中的質量控制措施主要如下：

(1)公司物流配送從源頭保障產品質量，保持(0°-4°)低溫環境下嚴格按照產品質量驗收標準和完整的商品質量追溯體系驗收商品，利用先進的分揀配送系統、科學的揀貨方法，保障分揀環節的質量。

(2)公司物流配送的自有冷鏈系統，包括恒溫庫、速冷庫、冷庫、冷藏車等多種冷鏈設施，監控冷鏈配送車內溫度及車輛運輸狀態。有冷藏需求的生鮮產品進行全程冷鏈控制、冷鏈配送，同時利用先進的電子技術手段實現對所有冷藏車設置冷鏈恒溫監控系統、GPS定位，全程監控冷鏈配送車內溫度及車輛運輸狀態，標準的冷庫管理規范保證食品流通的科學性與安全性。

(3)公司生鮮配送中心按照國際衛生標準建設，對生鮮食品進行統一配送，實現冷鏈運輸系統化，配送中心對車輛進行定時消毒，保證產品在儲存、運輸過程中始終保持最佳的品質、營養和衛生標準。

問：公司利潤分配的信息披露特別規定有哪些?

中國銀河證券股份有限公司 投資銀行總部總監、保薦代表人 賈瑞興：

公司利潤分配的信息披露特別規定如下：

1、公司應在年度報告、半年度報告中披露利潤分配預案和現金利潤分配政策執行情況，說明是否符合《公司章程》的規定或者股東大會決議的要求，分紅標準和比例是否明確和清晰，相關的決策程序和機制是否完備，獨立董事是否盡職履責并發揮了應有的作用，中小股東是否有充分表達意見和訴求的機會，中小股東的合法權益是否得到充分維護等。對現金分紅政策進行調整或變更的，還要詳細說明調整或變更的條件和程序是否合規和透明等。

2、如公司董事會未作出現金利潤分配預案的，應當在定期報告中披露原因，還應專項說明不進行現金分紅的具體原因、公司留存收益的確切用途及預計投資收益等事項，經獨立董事發表意見后提交股東大會審議，并在公司指定媒體上予以披露。

問：請簡述一下信息系統升級改造項目的必要性及可行性?

中國銀河證券股份有限公司 投資銀行總部總監、保薦代表人 賈瑞興：公司現在使用的零售業務信息系統是2004年開始研發、2005年推廣使用的一套具有進銷存結等功能的零售系統。

由于現有信息系統采用自己打補丁的方式，為應付業務需求不斷地進行修改，缺少集團整體的信息系統規劃，各分項功能成為信息孤島，沒有總體貫穿，沒有總體管控信息系統支撐。最近幾年公司快速發展，加之市場變化加快，現在亟需對信息系統進行總體規劃，實現整體流程暢通、信息暢通，實現財務業務一體化管理，實現總部統一分析、管理、監控，為公司未來幾年的高速發展奠定基礎。謝謝!

<未完待續>