星鏈 中小零售商轉型升級的O2O新生態
傳統零售商普遍存在規模小,經營商品種類受限,貨源采購缺乏議價能力;經營方式落后,服務功能不完善;缺乏自有品牌,盈利模式單一,整體盈利能力差等問題�;ヂ摼W電商沖擊下,消費者對商品品質、種類需求日益增高,更加重傳統零售商的經營壓力,時刻面臨倒閉的風險;另一方面,互聯網電商因日益凸顯的高成本(流量成本+物流成本)和假貨問題受到質疑,優勢漸漸消失。
一些互聯網電商開始線下布局,傳統零售商也開始自建電商平臺,進行O2O轉型升級。而對于中小傳統零售商而言,自建成本高昂,線上經營經驗不足,往往事倍功半。
中國首家上市的供應鏈公司怡亞通打造的“星鏈O2O新生態”——“供應鏈+互聯網”,給中小傳統零售商升級轉型帶來了機遇。
怡亞通為全球1000多家國內外知名企業提供專業供應鏈服務,其精心打造的“深度380平臺”已成為中國最大的流通分銷服務平臺,核心優勢是,以強大的線下供應鏈服務體系,助力數百萬中小零售商轉型升級。
據悉,為在中國率先構筑流通行業供應鏈生態圈,怡亞通即將推出“供應鏈+互聯網”多款服務產品:星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活三大采購及銷售平臺以及星鏈錢包支付平臺及傳媒平臺。
一系列的星鏈產品,將給廣大中小商戶帶來眾多優勢:
構建 O2O中小零售商聯盟
“星盟”是怡亞通發起的全國性中小零售商聯盟,旨在將中小零售商打造成集O2O商店、海量全國商品資源、媒體服務、金融服務以及增值服務于一體的智慧商店。
怡亞通為星盟成員提供從門店形象、商品采購、增值業務開發、運營管理到融資渠道等一系列環節的全面升級,改善中小零售商面臨的由于規模小,缺乏商品采購議價能力、商品經營品種受限、盈利模式單一、經營方式落后、融資困難等痛點問題。
“星盟”為中小零售商創造了一個共生發展的平臺,協助中小零售商融入生態圈。加入星盟,零售門店可以共享上游品牌資源、物流配送資源、線下服務資源等,提升服務能力、增加銷量;除此之外,還可以獲得來自星鏈云店的銷售收入,來自星鏈傳媒廣告分成收益,來自O2O金融產品的金融收益,來自增值服務的待售收益,創造更多利潤。
目前加入星盟的零售終端已突破3萬個,基本實現可幫助每一個零售商降低5-10%的采購成本,新增300-500個SKU(庫存單位)的優質商品導入,月均增長1000-2000元的增值服務收入,解決30-50萬貸款資金需求。
打造中國最強地面分銷網絡
怡亞通建立了覆蓋全國各級城市的380深度供應鏈網絡,通過城市平臺共享與分銷體系優化,構建快捷、高效的直供終端平臺,為零售商提供快捷采購通道。
零售商通過380平臺,可以獲得最強大的正品貨源支持;同時通過380平臺以合作方式將各地優質經銷商進行整合,使分銷渠道扁平化,提高商品流通環節的效率,降低流轉成本。
目前服務平臺已覆蓋國內250個地級以上城市、150萬個零售終端商店,匯聚了超過1000家國內外知名品牌、20萬種商品,2015年業務規模實現250億。
380深度供應鏈分銷平臺,將傳統渠道代理模式轉變為平臺運營模式,扁平渠道,幫助品牌企業高效分銷、快速直供終端,提高商品流通環節的效率并降低流轉成本。
目前服務平臺已覆蓋國內250個地級以上城市、150萬個零售終端商店,匯聚了超過1000家國內外知名品牌、20萬種商品,2015年業務規模實現250億。
一些品牌商通過怡亞通380平臺地域覆蓋范圍、渠道覆蓋能力不斷增強,銷售額獲得大幅提升。2010年,雀巢與怡亞通在遼寧地區首度合作,到2015年合作已擴展到廣東、福建、山東、貴州等地的44個城市,年營業額達到9億元。
對代理渠道商而言,380平臺為代理商帶來更加豐富的品牌資源、資金資源、物流資源、信息系統、精細化管理等支持,營業收入獲得倍數增長。廣西大澤公司自2013年與怡亞通合作,獲得怡亞通為其注入雀巢、紅牛等眾多大牌快消品資源,助其占領了更多的市場份額,銷售業績不斷倍增。2015年,大澤怡亞通完成銷售額近8億元。
對零售終端而言,通過380平臺可實現由品牌商-怡亞通-零售終端的直供,為零售商提供最強大的正品貨源支持。同時,渠道代理層級大大減少,保證價格優勢。
打通線上線下全渠道運營
怡亞通升級互聯網戰略,精心打造包含“星鏈云商”、“星鏈云店”、“星鏈生活”在內的星鏈平臺,幫助零售商線上線下全渠道銷售。
“星鏈云店”根植在星鏈生活中,中小門店通過開通云店即可為星鏈生活app用戶提供豐富便捷的上門服務以及周邊優惠信息。簡單說,開通星鏈云店可以讓自己的線下門店轉型升級為線上門店,從而擁有更多訂單,增加門店收益。
“星鏈生活”為一款社群社交產品,它是一個連接鄰里生活、企業生活、周邊優惠信息的智慧生活app。它提供多種生活場景,包括企業生活、鄰里生活、實時周邊生活。它可以打破不同場景下的社交壁壘,讓鄰里居民、企業同事有更多的生活交集;它可以在線下單,讓所需商品及時配送到家;它還可以讓你享受當下位置附近,眾多星鏈云店所提供的便捷服務。
“星鏈云商”是一個集產品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體的B2B采購平臺+營銷推廣平臺。為上游品牌商與下游零售門店搭建橋梁。星鏈云商可讓中小店主共享怡亞通近20年積累篩選的線下優質商品,在線進貨。解決物流、倉儲、配送的傳統商業難題,杜絕假貨,為商家提供一站式商品交易營銷服務。
推動零售商盈利模式生態化
除傳統產品銷售盈利外,“星盟”還賦予零售終端倉儲、物流、銷售、傳媒、金融等多維度服務能力,多渠道提升零售門店盈利水平。例如在線旅游、在線教育、在線金融、理財服務、電影票代理、代收快遞、代繳水電費等;還可通過怡亞通O2O終端傳媒、O2O供應鏈金融以及其他增值服務等產品導入,增加來自傳媒廣告及金融的收益,實現零售門店生態化和服務多元化。
終端傳媒實現新的盈利增長
在實體門店安裝“終端傳媒設備”,怡亞通為終端聯盟成員統籌廣告投放資源,精準投送消費者,提升門店動銷。對品牌商客戶來說,可以將促銷、宣傳信息精準投給一線的潛在客戶;對于門店來說,促進店內消費,還可增加額外廣告播放分成收入。
O2O金融服務助力中小零售商做大做強
怡亞通星鏈錢包支付平臺將附加O2O金融服務,在實現提供B2B2C的一站式支付解決方案的同時,開放給所有的星盟零售商提供貸款金融服務,也可以開放給星盟零售商進行存款理財,實現雙向O2O金融服務功能;一方面有效幫助銀行貸款業務得到極大拓展,另一方面為信用和抵押不足的中小零售商獲得貸款信貸支持,為零售商解決“信用盲點、貸款困難”等問題。
未來,怡亞通旨在打造中國第一商業流通整合平臺,與遍布全國380個城市、2800多個縣市網絡的千千萬萬的零售門店實現無縫對接,讓所有零售門店共享到平臺的所有資源,實現勢能最大化,打造與跨國零售巨頭相抗衡的大型零售聯盟。
【中國連鎖】
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