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阿里不玩“電商”改玩“新零售”

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2016-12-24 10:36

  “新零售”,是將線上“云平臺”與線下銷售門店或生產(chǎn)商結(jié)合在一起,同時結(jié)合新物流消滅庫存、減少囤貨量。說得直白點,就是互聯(lián)網(wǎng)電商要落回地面,以實體經(jīng)濟為入口。

  在北京南站候車大廳的一家書店里,擺在入口處的電視不停地回放著阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的演講,一雙雙求知若渴的眼神盯著屏幕,想從那個其貌不揚、表情亢奮的男人的話語間探索出什么商業(yè)奧義。

  這是“雙十一”來臨前的一幕,現(xiàn)在,這個把“電子商務”這一舶來品帶入中國的拓荒者,正準備親手把“電商”這個名詞送進墳墓。

  從今年10月13日的阿里云棲大會,到“雙十一”當晚的狂歡晚會上,阿里和馬云正在反復輸出、強化一種新的價值觀,“純電商的時代很快就會結(jié)束,未來的10年、20年將沒有電子商務,取而代之的是‘新零售’”。

  所謂的“新零售”,按照馬云的說法,是將線上“云平臺”與線下銷售門店或生產(chǎn)商結(jié)合在一起,同時結(jié)合新物流消滅庫存、減少囤貨量。說得直白點,就是互聯(lián)網(wǎng)電商要落回地面,以實體經(jīng)濟為入口。

  這樣的變化來得實在突然,曾斷言“傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)幾乎是百分之九十九點九的失敗”的馬云,怎么突然回頭看上了被自己甩在身后的傳統(tǒng)零售業(yè)?

  搭上阿里順風車

  馬云在中國,一直是商業(yè)教父般的存在。

  10度年前,正是馬云在一片“電子商務在中國沒有未來”的噓聲中,以“讓天下沒有難做的生意”為使命,開創(chuàng)了阿里巴巴,專注于為中小企業(yè)搭建開放的買賣平臺。

  起初,淘寶不對商家收取任何手續(xù)費,借助廣告位的推廣收取費用來賺錢。其按效果付費的廣告模式和數(shù)億消費者的市場,對小商家有著巨大的吸引力,也激發(fā)了無數(shù)草根階層在淘寶平臺開設網(wǎng)店,通過網(wǎng)上做生意,拿到了互聯(lián)網(wǎng)的第一波紅利。

  然而,這波紅利卻隨著店鋪的增加和電商網(wǎng)站的增多,逐漸消散。隨著店鋪的增多,許多沒有能力通過付費搜索提高排名的小商家石沉大海,阿里巴巴平臺上的馬太效應愈發(fā)明顯。

  據(jù)報道,今年“雙十一”,在被稱為“中國淘寶第一村”的廣州番禺區(qū)南村鎮(zhèn)里仁洞村,小本經(jīng)營的淘寶小店與分工細密的天貓大店形成冰火兩重天的局面,一家女裝店主面對眼前堆積如山的“爆款”抱怨道,“那不過是天貓老板們的吃肉節(jié)日,我們這些做小淘寶的,連喝湯機會都沒有”。

  即使在情況好得多的天貓平臺,也同樣有這樣的情況:大型商家有著更好的供應鏈體系,更充足的市場預算和促銷機制,也更容易獲得更好的曝光和推廣資源。中小商家卻只能承受人力、市場費用、倉儲和物流等壓力徒增的負擔。

  但阿里擁有其他平臺所無法匹敵的規(guī)模,吸引著這些中小店主愈加難以割舍阿里的“順風車”,使得這些店主進入了一個負循環(huán)。

  而這些從一開始就跟著阿里走的商戶,并沒注意到,這輛高速發(fā)展的“順風車”,自身也正面臨著減速的煩惱。

  順風車的煩惱

  今年天貓“雙十一”全球狂歡最終以1207億元交易額拉下帷幕,然而,熱鬧背后,卻是和阿里GMV一樣逐年放緩的交易額。

  按照公開數(shù)據(jù),今年阿里巴巴交易額的同比增幅為32.35%。而在去年,這個數(shù)字為60%,而在2010年,這個數(shù)字高達1800%。

  雖然有巨額交易量的累積下增長空間變小的客觀原因,但實際上,這背后的深層原因是,阿里巴巴曾經(jīng)引以為豪的成功三要素——電子商務、物流和金融業(yè)務,已無法構(gòu)成穩(wěn)定的“鐵三角”了。

  在電子商務領域,除了面臨常規(guī)的競爭對手的挑戰(zhàn),在一些垂直細分領域,更多的電商平臺正在分散阿里巴巴的流量。

  舉個例子,從2008年開始,時尚類商品成為網(wǎng)民網(wǎng)購的最大商品品類,其中服裝交易量自2007年開始超過手機數(shù)碼等商品位居第一。2008年12月,聚焦在品牌服裝限時打折銷售的唯品會正式啟運營。而后,2010年,聚焦于女性美妝的聚美優(yōu)品上線,利用大平臺無法就此細分領域調(diào)動資源規(guī)模性投入的劣勢,趁勢攻入垂直B2C市場的空檔期。

  當消費者已經(jīng)厭倦了大海撈針似的尋找,品類繁多反而成了淘寶的劣勢。

  甚至,在淘寶上出現(xiàn)一種極端現(xiàn)象,當一款商品成了“爆款”,全網(wǎng)的商家都開始銷售同款產(chǎn)品,導致平臺體驗越來越差。

  除此之外,一直采取“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略的阿里并沒有雇傭?qū)iT的快遞人員,而只是搭建“菜鳥”物流平臺,與幾大物流公司保持合作關系。

  盡管催生出了圓通、中通等快遞行業(yè)的上市公司,但當電商平臺數(shù)量增多,快遞公司注意力分散的時候,缺乏自控采購、庫存、配送、倉儲一體化的劣勢就顯露了出來。

  然而,這樣的物流方式似乎一直是在替他人做嫁衣,盡管催生出了圓通、中通等快遞行業(yè)的上市公司,但淘寶對快遞公司的投遞質(zhì)量把控能力卻日漸減弱。

  在阿里平臺上,淘寶和天貓主要依靠商家自己負責物流,而淘寶推薦的物流公司有二十多家,對實際的物流操作事務幾乎管理不到。這不僅引發(fā)出一系列錯送,誤送,甚至,在今年五月,四通一達五大快遞公司參與淘寶刷單,利用投遞‘空包裹’完成虛假交易的新聞爆出,還引發(fā)了用戶對淘寶商家信譽的質(zhì)疑危機。

  并且,隨著淘寶遞送量的激漲,多數(shù)快遞公司的擴張速度已經(jīng)難以與其匹配,這也是為什么今年雙十一大會上,馬云稱,看到流量下來,我松了一口氣,“接下來要把六七億的包裹送出去,那是非常難的”。

  而“鐵三角”的最后一項,金融業(yè)務,除了面臨來自騰訊的沖擊,對金額和轉(zhuǎn)賬次數(shù)的政策管制,也為支付寶等第三方支付平臺加上了一層緊箍咒。

  誰會被甩下車?

  2008年,為了突出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢,馬云曾拿國美做了個對比,稱“它要增加一萬個客戶的流量,必須買一大堆店,搞無數(shù)的配送體系,我們增加一萬個買家,就是加一臺電腦,兩千塊錢搞定了”。

  而現(xiàn)在,為了突破即將到來的天花板,阿里也要開始進入“重資產(chǎn)”投入階段。

  事實上從2015年開始,馬云就啟動了“線上到線下”的策略,去年8月,阿里巴巴斥資45億美元入股電子產(chǎn)品及大家電零售商蘇寧云商集團,成為第二大股東。

  今年年初,國內(nèi)第一家生于互聯(lián)網(wǎng)的百貨門店——銀泰下沙工廠店開業(yè),取義“蟠桃”的淘品牌不斷入駐該店,截至“雙十一”,已有近40個淘品牌入駐。11月6日,一家近500平米的淘品牌集合店在杭州銀泰百貨下沙工廠店正式亮相,已與天貓自動同價,貨品、價格、倉儲、物流、結(jié)算也實現(xiàn)線上線下完全融合。

  不過,這輛已經(jīng)幾乎滿載的順風車如果要調(diào)轉(zhuǎn)車頭,再載上一批實體零售商,那么就注定要有一批人先下車。

  從阿里近幾年宣傳的風向就可看出,過去一段時間,阿里正在努力淡化淘寶,強化“天貓”。“雙十一”慶典的名字,也從“淘寶雙十一”,“阿里雙十一”,變成了“天貓雙十一”。

  這一方面是因為,天貓對阿里巴巴的重要性越來越大,去年全年,它為集團帶來的商品價值總量為1360億美元,正在不斷接近淘寶2580億美元的銷售額。

  另一方面,相比淘寶,天貓更加規(guī)范。淡化淘寶,可以淡化品質(zhì)風險,以免在這個大盛典給外界留下不良印記,尤其對于美國資本市場而言,這一點尤為必要。

  天貓平臺上有三種商店,其中,旗艦店由品牌自己運營,專賣店由品牌授權的商家建立,專營店則是經(jīng)營多品牌商品的店鋪。比起天貓,淘寶的商家大多是家庭經(jīng)營的小店,在監(jiān)管難度上要大得多。

  種種跡象表明,阿里巴巴正在將注意力一點一點收窄,到了下一階段,“新零售”下搭車的商家數(shù)量,可能會比天貓平臺的店鋪數(shù)量更少。

  實體店無論是規(guī)模、數(shù)量還是開辟速度都很有限,而高成本更是小商家所無法負擔。能夠有資格進入阿里線下實體店的商戶,必定是擁有良好口碑的原聲淘寶店或是原本就駐扎在商場的大品牌。

  在這種情況下,未來是否會出現(xiàn)這樣一個局面?已經(jīng)形成特色和知名度的原生淘寶品牌將繼續(xù)跟從阿里走進線下商城,大品牌借助阿里的大流量成為利益收割者,而小商家,或許難逃在洗牌中自我淘汰的命運。

  [本文轉(zhuǎn)載自tech.sina.com.cn]

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