2017搜鋪網第三屆東北商業(yè)地產“展·招匯”圓滿落幕

來源：聯(lián)商網陳寧輝 2017-08-31 09:47

聯(lián)商網消息：經濟下滑、人口流失、商業(yè)項目新增供給快速爆發(fā)、商鋪空置率高企...這些讓人不寒而栗的窘境似乎給東北商業(yè)地產蒙上了層層陰霾。

一方面，受經濟下行的影響，以沈陽、大連、長春、哈爾濱四大主要城市為代表的東北商業(yè)地產市場在經歷了多年的高速發(fā)展后，近兩年來在投資額、投資速率上都有所下滑，整個市場進入了相對理性的階段。另一方面，雖然經濟下滑，但東北整體有較強的消費需求，而且與全國其他發(fā)達的城市相比，東北吸納的知名商業(yè)地產企業(yè)數(shù)量較少，除了沈陽和大連外，其他商業(yè)發(fā)展整體偏內向，開放程度有待加強。

誠然，東北商業(yè)地產寒冬仍在，市場快速分化，對每個商業(yè)地產人而言都是一場突圍戰(zhàn)。面對如此境地，開發(fā)商、品牌商如何在東北這塊商業(yè)熱土上披荊斬棘？東北商業(yè)地產的未來何去何從？借此契機，由搜鋪網主辦的2017年東北商業(yè)地產“展·招匯”廣發(fā)英雄帖，吹響了行業(yè)北上集結號。

8月18日，搜鋪網第三屆東北商業(yè)地產“展·招匯”在沈陽華府酒店啟幕。本次活動由搜鋪網主辦，四平市樂萬嘉房地產置業(yè)聯(lián)合主辦，聯(lián)商網、知了殼、搜鋪網商業(yè)地產研究院鼎力支持。

在搜鋪網東北區(qū)總經理王宏及齊齊哈爾百花商業(yè)股份有限公司集團副總裁張星梅精簡的致辭后，本次大會正式進入主題。

搜鋪網東北區(qū)總經理王宏致辭

齊齊哈爾百花商業(yè)股份有限公司集團副總裁張星梅致辭

直擊商場客流瓶頸

體驗式商業(yè)的發(fā)展，對場景營銷需求提出更高的要求，越來越多具有創(chuàng)意的營銷活動出現(xiàn)在商場里，尤其是近年來興起的IP概念活動的商場促銷模式。但可以看見的是，同一個IP活動在不同商場或時段收效不同，加上這種活動越來越多以后，并不能百分百達到引流的作用。同樣的場景在不同的場合，面對不同的消費者，結果是截然不同的。

彩色熊貓劇場聯(lián)合創(chuàng)始人陳江細主持，F(xiàn)TC金融中心總經理唐軍、鞍山萬熹購物廣場總經理徐海超、沈陽星摩爾購物中心商務副總經理李響、024保工印象繽紛街區(qū)招商總監(jiān)王仁鵬、萬科印力沈陽印象城總經理張健等嘉賓就“場景營銷如何利用IP突破客流瓶頸”這一主題展開頭腦風暴。

唐軍認為，每個商業(yè)物業(yè)都要考慮的是，這場活動是給誰看的，這是最關鍵的。每一個商業(yè)地產包括商業(yè)物業(yè)，他的定位模式都是結合他可以吸納到的消費者，并圍繞消費者消費觀念和消費取向而來定位的。

徐海超則表示，每個商場物業(yè)所策劃的營銷活動都要做到因地制宜，比如鞍山這座城市，業(yè)余生活比較單一，我們就按照主題公園的商業(yè)特性，創(chuàng)造了一個樓層做了一個室內的主題公園，也就是說結合商業(yè)本身做出了一個場景化的設置，這是我們項目對場景的利用。

王仁鵬認為，這個主題有三個關鍵詞，第一個叫場景，第二個叫IP，第三個叫客流。其實就明確了我們要核心探討的是“什么是好的場景，什么是好的IP，我們要解決什么樣的客流”。當你想清楚，你要將這個產品賣給誰后，然后圍繞他去打造場景就可以了。

在張健看來，IP僅僅只是一個符號，對于項目來講，他可能僅僅是一個小品，一個道具，甚至有可能是一盆綠植，應該重點要衍生IP背后的東西。而要分析這個IP是否適合項目，一是要探討我們的客群是否會喜歡這個IP？二是我們是否能為這個IP來買單。所以我覺得IP呢種類是不限的，重點在于你如何去開發(fā)他，如何跟自己相結合。

企業(yè)如何打造名品牌

企業(yè)品牌的打造并不是一蹴而就的，而是通過日積月累，與每一個用戶、客戶親密接觸后沉淀而來的。企業(yè)的品牌化到底是什么？現(xiàn)下企業(yè)品牌化的新思路是什么？

在就“企業(yè)品牌化打造新思路及發(fā)展之道”話題上，大連印象城總經理崔冰、嘉里（沈陽）房地產開發(fā)有限公司商業(yè)運營總經理梁煒驊、巴斯特健身俱樂部董事長高鵬、沈陽韓盛餐飲公司總經理李冬、凱撒旅游沈陽分公司總經理牛文星、橫店影視城股份有限公司東北區(qū)域總經理時曉霞等嘉賓群策群力。