“雙十一”這場消費者的年度購物狂歡，電商人的年度硝煙戰已經落下帷幕，截止到11月11日24時，此次“2017天貓雙十一”創造出1682億的歷史新高業績，再次刷新了“雙十一”銷售記錄。

作為珠寶行業的品牌大咖，周大生珠寶在此次“雙十一”購物節中勢頭猛漲，再次嶄露頭角；雙十一開始76分鐘，破交易額3000萬；8點37分，超2016年雙十一全天交易額，截至23點59分，首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。

這次的突破，從營銷到銷售再到服務，周大生做了很多的“大動作”。

一、大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片，營銷腦洞大

營銷布局上，周大生不走尋常路。一改珠寶優雅溫柔唯美的畫風，非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰狼》軍旅題材的熱點，讓人有“女版戰狼”的即視感；而且在情節設計上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉”等多個營銷點的爆發也引起業界和大眾的關注。

短片中共有三個女兵，此次的執行目標是約到他們心中的最佳人選—林教官，三個人斗智斗勇想先回到軍營打扮，第一個用煙霧彈搶占先機，回程用山地車，20分鐘就達到軍營;第二個用聲東擊西，搶到了摩托車，用了40分鐘抵達軍營;最后一位跑步回去，用時1小時。最后的勝者確是最后一個到達的女兵，原因就是在選擇珠寶的時候，最后一位縮短了和前面兩位的差距，只用了一分鐘，就選到了最適合自己的。

這個點打通了周大生線上的主線，讓選擇變簡單。這句標語在短片里以故事情節帶動產品宣傳與營銷，最后點到品牌表達，整體的鏈路引人入勝，層次感極強，也讓觀眾們會心一笑。

這一舉動，更是在雙十一前，刷新了所有人對珠寶傳統企業的認識，也讓周大生在雙十一前的驚艷亮相，造勢成功。

二、品牌創意H5互動預熱，玩轉風格女神

除了視頻營銷，打通站外的微信端也是雙十一的重要發力點。周大生把品牌特色“情景風格珠寶”中的場景化概念升級成“全民狂歡城”中的情景風格館，來和觀眾進行“雙十一+品牌”概念互動。

360度全景互動緊跟互動時尚，女性風格場景測試解決女性購買痛點，趣味人設定義引導二次傳播轉發，這樣一套組合拳打下來，業內的廣告界與時尚界都對一向傳統的珠寶企業刮目相看，這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰中，把品宣做出了聲量，為銷售做了強預熱鋪墊，初露鋒芒。

三、雙十一精美C4D頁面設計驚艷亮相，驚喜不斷

C4D一直是設計上的技術難題，同樣實現的效果也會驚艷四座。周大生這次玩轉C4D，共出了4版頁面。

預售頁面一打出，周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業內的普遍關注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來，讓人眼前一亮。預售設計以利益點為主體視覺，設計大膽而精致。

預熱階段，更是以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個頁面減少消費者審美疲勞，增強交互性。動效和光影效果動感逼真，提高客戶體驗趣味性與滿意度。

正式期結合品牌主打年輕化的特點，將其表現得淋漓盡致，色彩明亮粉嫩，動效生動有創意，更是把雙十一的氛圍轟炸起來。

頁面的精細化運營設計也是在這次雙十一大戰中，讓周大生在同類目里脫穎而出，獲得更多關注的目光。

四、 攜手天貓開業“品牌快閃店”，全渠道品牌布局

為響應新零售計劃，周大生統籌線上線下，完成了人臉識別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶極佳的創新項目“魔鏡”，真正的實現了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標桿店”，讓新零售概念走進每一個消費者的世界。

此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”，周大生把新零售創新項目“AR魔鏡”系統帶到了線下，一座神琦珠寶城坐落上海。

現場體驗者穿梭在情景風格城，并通過魔鏡進行虛擬試戴，珠寶的閃耀真正的實現了虛擬存在，這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認可的一步。

五、周大生電商之路，互聯網時代下的珠寶全渠道品牌布局

2017年雙十一全球狂歡節是周大生的第四個雙十一，整個團隊年紀尚青，卻有著非一般的毅力和創造力；通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創新項目與品宣呼應，實現了銷售和品牌宣傳的共同發力，也形成了如今互聯網時代下“周大生特色”的傳統珠寶行業的品牌布局。

傳統企業的電商之路有很多艱難險阻，但是如何從品牌發力又能做到銷售沖刺，成為了很多品牌的瓶頸與難點，也是大家該思考的點。希望每一年，都能看到各傳統企業的電商大邁步。