8月29日，2020中國社區商業大會在山東濟南隆重啟幕，本次大會以“拼團直播重塑商業價值”為主題，探索社區經營新思路。來自全國的行業專家、企業高管和社區拼團操盤手等齊聚泉城濟南，共商共促中國社區商業的全新發展。

會上，螞蟻商聯理事長吳金宏做了《商品和供應鏈是賦能拼團直播的核心》的主題演講。在他看來，拼團直播是一種銷售渠道和營銷方式，未來還會有更多新穎的銷售渠道和營銷方式。但，商品永遠都是這些渠道和方式的核心競爭力。

▲螞蟻商聯理事長吳金宏

以下是吳金宏演講主要內容（經聯商網編輯整理）：

疫情后全民拼團時代到來，疫情之后整個市場發生了非常大的變化，快速的催生了線上的銷售。現在凡是零售企業，你說如果你不做線上的，基本上是不可能的。但拼團到底是什么？拼團的核心是什么？拼團拼的就是供應鏈，拼的是商品，拼的是物流效率，拼的是履約能力。

拼團直播是一種銷售渠道和營銷方式，未來還會有更多新穎的銷售渠道和營銷方式。但，商品永遠都是這些渠道和方式的核心競爭力。

站在拼團的角度，站在線上銷售的角度，我們能不能有商品的核心競爭力？我今天也會拿螞蟻商聯實際商品來給大家講案例。

第一是絕對的價格優勢。絕對的價格優勢不一定要賣多便宜，也要拿回來該拿的毛利。絕對的價格優勢一定是我們拿到最低價，然后把合理的毛利拿回來。這是螞蟻商聯最基本的條款，只要任何一個合作工廠觸發這個條款合同就成廢紙，就是同等質量，同等交易條件，要全國最低價，沒有任何商量余地。如果做不到這一點，沒有競爭力。

我們有兩塊業務，一是聯合采購，一是自有品牌。聯合采購給成員企業做一個品類的解決方案。

我們獨有的商品護城河，就是自有品牌。獨有的商品，別人都沒有，不能損毛利，我們該要的毛利要要回來。獨有商品力的護城河，這件事在拼團上怎么說？一定是要賣獨有商品，我們聯合自有品牌就是獨有的商品。

我們迫切的需要好商品，超級性價比的商品，好貨不貴，讓顧客來接受。我們提了一個想法，要為螞蟻商聯的成員企業提供打價格戰的武器，還是一個全系列的解決方案，為成員企業開發獨有的商品。

我們馬上要推向市場的極貨的全套家庭清潔產品，全中國沒有一個品牌有這個品牌的單品數多，在家庭清潔這個領域，至此一個。商品又寬，單一品牌商品又很寬，價格又是全國最低價，只有這樣的商品才能形成你獨有的商品護城河。螞蟻商聯上市的有“我得”、“約一下”、“爭牛”等六個品牌。

完整的解決方案是什么？以前我們開發自有品牌，大部分都會尋找品類里面的爆品去開發。但是因為螞蟻商聯目前已經有50多家成員企業，一年銷售額在700多億人民幣的時候，我們可以進行品類開發，開發自有品牌是多品牌全品類。

在所有自有品牌商品里我們按照這八個場景構建商品結構：大店，大賣場里面適合賣哪些？中店，綜合超市里面適合賣哪些？小店，便利店、線上、換購、換購是實體零售店里面獨特的，我們把它單獨拉出來的品類它適合賣哪些商品？還有面銷，這是我們的一家成員企業北京首航發明的，就是在收銀員最后結束收銀那一剎那給顧客推銷的商品叫面銷商品，還有基于收銀臺場景開發的一整套的商品解決方案。

從場景的角度來看，從產品類場景化抓手抓更好的銷售，我們幫助企業構建自有品牌的戰略，自有品牌的文化，自有品牌的組織架構，自有品牌的績效考核，還有自有品牌的商品解決方案，這是一整套的解決方案，而這個解決方案是一個單一企業做不到的。

螞蟻商聯開發的商品，每一個商品最少配一個視頻，多個可以配到5-10個介紹視頻，我們要用15秒時間讓顧客看懂一個商品，我有一個專業的團隊每一天專門在干這個事情。

這又是我們一個第一，我們在疫情期間并沒有停止自有品牌的開發，用了21天時間開發推向全國，我們給它命名的一個品類叫健康防護類，從口罩到所有的消殺防疫類商品，打造了一套獨特的品類，在賣場里面集中陳列，效果特別好。

拼團，把量拼在一起，能不能拼一個大單跟供應商談，我覺得特別好。螞蟻商聯這么多老板給我做支撐，我突然發現拼在一起是挺厲害的。但是不牛了，履約怎么辦？你們可別認為我有錢我不怕，我還買不來商品，真買不來。我們現在選工廠的時候一定是選國內一流。

我覺得拼團的供應鏈一定是基于線上線下一體化的商品解決方案。拼團也好，線上商品解決方案也好，一定是一個綜合性的完整的服務方案，而不是簡單的商品采購。