10月16日-19日，由螞蟻商業(yè)聯盟主辦的“2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業(yè)聯盟年會”在鄭州國際會展中心舉辦。本屆大會邀請了來自全國的優(yōu)秀零售企業(yè)高管、優(yōu)質制造商、品牌商及供應商代表3000余人參加本次大會。

在18日舉辦的大會主論壇上，中國連鎖經營協會創(chuàng)始會長、監(jiān)事會主席郭戈平在致辭中表示，疫情之后，自有品牌對于企業(yè)提高顧客黏性，提高競爭力和差異化的競爭水平發(fā)揮著重要的作用。根據中國連鎖經營協會調查，2019年超市百強銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達到4.1%，比2018年增長了0.9%。其中，大企業(yè)，超過百億企業(yè)的自有品牌占有率達到6.1%，外資企業(yè)自有品牌占比超過了11%。企業(yè)自有品牌數量平均為865個，比2018年增長32%。

郭戈平認為，自有品牌的發(fā)展以及定位要和經濟水平發(fā)展相結合。隨著消費升級，從以價格優(yōu)勢為主到向價值優(yōu)勢轉換是一個趨勢。此外，自有品牌的定位、開發(fā)直到銷售，包括渠道、展示和觸達消費者，這個過程需要有效協調才能把自有品牌的商品做好。

▲中國連鎖經營協會創(chuàng)始會長、監(jiān)事會主席郭戈平

以下是郭戈平致辭全文（經聯商網編輯）：

尊敬的吳董事長，還有螞蟻商聯的伙伴，各位嘉賓：

大家上午好！首先我代表中國連鎖經營協會祝賀2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業(yè)聯盟年會的召開。從螞蟻商聯第一次的自有品牌會到現在，我覺得我們對自有品牌的理解越來越深刻，工作越來越扎實。螞蟻商聯在自有品牌方面所做的工作不僅是為我們的成員企業(yè)帶來獨有的競爭力，同時也推動了中國零售業(yè)自有品牌的發(fā)展。

自有品牌發(fā)展受到重視

近幾年來，在中國的零售企業(yè)里面，其實是形成了共識，就是把自有品牌作為一個戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略工作來考慮。特別是疫情之后，自有品牌對于企業(yè)提高顧客黏性，提高競爭力，提高差異化的競爭水平都是非常重要的。所以越來越多的企業(yè)更加重視自有品牌的發(fā)展。根據中國連鎖經營協會調查，2019年超市百強銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達到4.1%，比2018年增長了0.9%。其中，大企業(yè)，超過百億企業(yè)的自有品牌占有率達到6.1%，外資企業(yè)自有品牌占比超過了11%。企業(yè)自有品牌數量平均為865個，比2018年增長32%。總體看來，企業(yè)在自有品牌的開發(fā)方面，有了很長足的進展。

從追求價格轉向追求價值

2019年，我考察了歐洲和日本的一些大公司的自有品牌，也考察了我們國內的一些情況，我們自有品牌是從最初起步時的以價格競爭為主，凸現的是價格優(yōu)勢。七八十年代，一些國外自有品牌發(fā)展的時候，首先突出的是價格優(yōu)勢。從以價格優(yōu)勢為主到向價值優(yōu)勢轉換，這是一個過渡。從螞蟻商聯開發(fā)的自有品牌來看，其實也是凸現了這樣一種強調價值，強調性價比，從過去讓消費者買得起，現在讓消費者得到更好的價值，更好的性價比。

隨著消費升級，即使在發(fā)達國家，追求價值的商品會占到自有品牌的50%，占比更高一些。自有品牌的發(fā)展以及定位要和經濟水平發(fā)展相結合。在一二線城市，三四線城市，消費者對于價值、價格的感覺，或者他們的訴求點是不一樣的，這也由此帶來我們在自有品牌的開發(fā)上，也要分不同的層級。目前，大部分企業(yè)還是按商品品類進行自有品牌的定位，而從價值感，從消費者需求這一端，在隨著自有品牌的發(fā)展，應該在這方面做更多的思考。自有品牌的趨勢是從追求價格到向價值去發(fā)展。

自有品牌的發(fā)展需關注終端銷售

自有品牌的發(fā)展不光要注重定位、選品、定價、生產、質量等等一系列，還要關注終端銷售。過去在渠道為王的時代，之所以能夠開發(fā)自有品牌是因為我們有渠道優(yōu)勢，可以讓我們開發(fā)的商品最快的賣給消費者。但今天不一樣了，渠道為王也不存在，我們即使有好的自有品牌，也需要通過我們更好的終端銷售管理才能夠更好的觸達消費者。我們實體門店不僅僅是唯一的接觸消費者的渠道，很多網紅商品是通過線上來爆發(fā)，同時在線下網紅也在做自有品牌的商品。所以，自有品牌的定位和開發(fā)以及自有品牌的銷售，包括渠道、展示和觸達消費者，需要相互協調才能把自有品牌的商品做好。

希望在我們大家的推動下，自有品牌的工作能夠更上一層樓，把更好的產品送達給消費者，也衷心的希望我們大家在分享經驗的同時，也能分享我們走過的彎路走過的曲折，把更多的經驗和教訓帶給行業(yè)，使我們大家在這條路上走的更健康，更好。

最后祝我們的大會圓滿成功，謝謝。